海的浩瀚，激起多少人远征的渴望。但是，浪海涛涛，彼岸遥遥，并非所有的弄潮儿都能将梦想变成现实，惟有那些怀着坚定信念穿越无数风浪的航船，才能最终迎来充满欢声笑语的辉煌时刻。

　　洪秉章，一个具有闽商爱拼敢赢的精神和晋商以诚待人的品质的人，凭借着不屈的意志和敏锐的眼光，南北融贯，辉煌三晋。

　　中途辍学 走上创业路

　　洪秉章，出生于福建南安一个偏僻的小山村，家里兄妹比较多，父母为了一家的生计，早出晚归，在田里耕作着，看着父母劳累的样子而自己又不怎么帮得上忙，洪炳章在一旁默默地落泪。为了减轻家庭的负担，当时学习成绩的不错的洪炳章做出了一个让家人吃惊的决定——主动放弃了学业。他暗下决心，一定要让父母过上好生活，一定要改变家里的贫穷落后的状况。于是，17岁的洪秉章怀揣着梦想，背上行囊离开家乡，开始了他的创业之旅。

　　洪秉章辗转于甘肃、陕西、山西、四川等地，向他人推销龙头。由于当时的物流还不是很发达，而且创业的基地还没有确定下来，洪秉章只好背着龙头走街串巷地叫卖，从这个城市叫卖到另一个城市，经常连饭都顾不上吃。“那阵子比较辛苦，向别人推销龙头的时候，经常会被别人拒绝，感觉很难受，有时会想到放弃，但是一想到父母辛劳的身影，就不断的告诉自己要坚持下去。”几番磨难，磨练了洪秉章不屈的性格和意志，也历练了他处理问题的能力。经过近几年的打拼，洪秉章在山西安顿下来，开始从事阀门、龙头、座便等卫浴方面的生意。

　　做品牌解决经营矛盾

　　在经营过程中，洪秉章发现手上的产品质量没有保证，退货现象时候发生，他意识到，要想解决这些问题就必须转变经营思路，经营品牌产品。没有品牌的产品就不能产生市场影响力，没有品质的保证，就无法真正意义上实现长远的发展计划。唯有携手品牌，进行品牌战略，才能在激烈的商海中收获一片蓝天。

　　在寻找合作品牌的过程中，洪秉章了解到辉煌的质量、品牌以及企业文化的各方面优势，通过周密的市场调研，缜密的思考，最终选择了辉煌水暖。

　　“要做就要做好，就要把辉煌水暖做强、做大，要让辉煌水暖遍布山西各县市的每一个角落。”抱着这样的态度，洪秉章日夜奔波于市场中，几番波折，他拿下了山西省电力公司三栋住宅楼和绵山大酒店的订单，短短三个月的时间，销售额就达到了10多万，这无疑使洪秉章做大辉煌的信心大增。随着订单的增多，洪秉章已经不满足工程和零售，要做大品牌就必须建立营销网络，让其他地方的人在当地也能买到辉煌水暖的产品。

　　在公司的政策的支持下，洪秉章在长治、离石等地建立了一个又一个的分销网点。目前山西市场网络覆盖已达到各个县市，专卖店达到20家，专卖区50多家，以优质的服务和过硬的产品质量赢得了消费者的信赖，成为当地行业的佼佼者。

　　立足长远 细化网络

　　航船要在茫茫的海中航行得更远，就必须要航标的指引，才能在风雨浪涛中稳步前行。

　　2005年底，集团公司一举夺得了中国名牌、中国驰名商标等国家荣誉，这让洪秉章信心百倍，让他离自己的梦想更进了一步。随着市场网络的发展，洪秉章改善了经营模式和经营理念，加强了硬件和软件的管理。首先扩大了自己的专卖店面积，增加了库存容量;在零售上，洪秉章通过对店员的培训和带有奖励性质的薪酬制度，极大地调动了店员的积极性：在网络销售上，洪秉章按照公司的营销方案将市场网络细化、扁平化，重点开发网络市场，开拓二三级市场，让辉煌水暖的网点遍布山西每一个县城，同时优化网络市场，升级专卖区。在追求市场开发和销售额度增长的同时，洪炳章还注重售后服务的改善，专门建立售后服务队伍，打造让消费者放心的五星级的售后服务，在山西市场赢得了良好的口碑。

　　穿过涛涛浪海，到达了的彼岸，而等待自己的又将是下一个彼岸。洪秉章融合了闽商的经营智慧和晋商的经营之道，以诚信为基石，一步一个脚印，成就了今天的三晋辉煌。洪秉章正以饱满的热情向着下一个辉煌迈进。