钢铁电商是生产资料领域发展最快的一支新锐力量，高峰期有300多家，来自钢厂、贸易商、用钢行业、跨界者进场角逐，历经多年发展，已经涌现出风格各异的电商平台，第二方、第三方，撮合、自营、寄售，供应链、SAAS。有的企业依托自身的资源搭建服务销售的平台;有的企业围绕金融、物流、系统等进行供应链整合;但更多的中小微企业，则睿智地选择第三方电商平台做为跳板，拥抱互联网，实现自身华丽转身。在这类电商平台中，五阿哥电商正是此类平台的一个代表，依托强大的平台客户资源，直接触达国内百万下游终端制造业企业客户，历经三年快速发展，已汇聚多达千余家钢铁拍档服务客户。

　　前不久，五阿哥电商按照线上交易订单数与交易金额两个维度，评选出2018年度五阿哥电商拍档50强排名，这也应该是钢铁电商的一个创新。钢铁拍档是五阿哥电商的付费会员产品，成为钢铁拍档，一方面在五阿哥电商平台及阿里巴巴1688网站搜索钢铁产品时，将在同等条件下有机会优先展示，优先获得报价权，优先获得平台活动的参与权;另一方面经过平台更严格的认证，通过平台店铺，更好地为买家传递商优、货实的检验。根据五阿哥电商提供的数据，50强排名一些特征，鲜明地反映出互联网+钢铁的一些新趋势。

　　产业全渠道互联网化趋势。钢铁流通链条长、环节多，涉及从上游的生产商、中间的贸易商、下游的加工配送服务商，常识中各环节的互联网化程度不同。细分50强榜单企业类型，既有来自上游的天津友发，也有拥有加工配送等强大实力的苏州隆兴供应链，更有来自一些大型商贸流通企业，如五矿等。一方面，互联网正在渗透产业链多个环节，另一方面，全渠道的互联网化成为趋势。

　　流通商就近服务终端趋势。50强拍档来自12个省份，从公司注册地统计，数量排在前列的是广东、江苏这两个制造业大省，占比超过38%。同时，在五阿哥拍档总群体中，广东、江苏也占比较大，这反映出钢铁流通服务商就近终端的新特点。之前，贸易商多集中在钢厂资源地，近年来逐步向用钢产业地或区域转移，从五阿哥的拍档数据看，也验证了这个趋势正在发生，正在改变流通企业的格局。

　　平台电商更加适合零售场景趋势。50强拍档从两个维度加权选出，一是看订单数量，二是看订单规模。从这50强拍档交易情况看，大数约5000个订单、规模100万吨(前11月数据，占平台交易量约12%)，涉及70个品类、450种规格，不锈钢、管型材居多。如不考虑五矿发展所属的6家拍档，利用五阿哥电商“采钢宝”进行市场化询价、比价、线上执行的量，平均订单规模在6.5吨左右。前50强的低集中度、低客单价、高频次交易，正是零售业务的线上场景。互联网的优势是带来交易成本的降低以及长尾需求的发掘，五阿哥电商以让天下没有难买的钢材为使命，致力于服务中小微企业采钢需求，从其所覆盖的钢铁品类之广、商家覆盖地域之广等可以看出，五阿哥电商很好地发挥了互联网的优势，不断以其专业性、聚焦力对传统流通行业进行互联网升级改造，赋能中小企业。

　　助力流通服务销售半径扩大趋势。在线下，流通服务商的能力是有限的，特别是获客非常有限，销售半径通常不超过200公里。从50强拍档服务的客户看，基本覆盖了除台港之外的所有省份。唐山拓嘉国际贸易有限公司2018年终端买家，区域就遍及河北、江苏、四川、内蒙古、河南、辽宁、浙江等12个省。在整体交易中，还有不少是从东北到海南。互联网赋能商家，一方面在效率，另一方面在商机，正是有了电商平台，让诸多商家服务客户半径倍增成为可能!

　　信用支付比例逐步提升趋势。赊销宝是五阿哥电商为解决融资难、融资贵问题推出的一种信用交易模式，对买家来说，可以通过赊购优化现金流、提升钢材品质的保障，对卖家来说，可以通过赊销扩大销量、解决赊销回款保障。今年下半年以来，越来越多的拍档开通赊销宝，50强拍档已经全部开通，赊销交易额逐步上升。在5000个订单中，赊销占比10%，赊销订单数量最多的卖家有廊坊市正泰物资有限公司、广东迈辉贸易有限公司、宁波荣之冠物资有限公司等。廊坊正泰每年钢材销售15万吨左右，自2018年8月起，累计赊销宝交易额2400万，平均月赊销宝交易金额稳定在500万，已经为27家终端企业提供了赊销服务。而在此之前，廊坊正泰从来不做赊销。相信，未来信用交易模式将成为电商平台的一种重要服务模式。

　　未来已来。

　　附：五阿哥钢铁拍档50强榜单(以下排名不分先后)

　　五矿钢铁北京有限公司

　　五矿钢铁沈阳有限公司

　　五矿钢铁天津有限公司

　　五矿钢铁(武汉)有限公司

　　郑州郑发钢铁有限公司

　　河南宏图钢铁有限公司

　　河南海欣龙实业有限公司

　　五矿钢铁西安有限公司

　　广东迈辉贸易有限公司

　　廊坊市正泰物资有限公司

　　唐山拓嘉国际贸易有限公司

　　湖北和信商贸有限公司

　　河南邯宝商贸有限公司

　　广东顺德永顺翔贸易有限公司

　　无锡丰鸣不锈钢有限公司

　　冷钢武汉工贸有限公司

　　唐山市润驰物流有限公司

　　天津众通联金属材料有限公司

　　天津友储钢铁贸易有限公司

　　沈阳瀚达商贸有限公司

　　山东舜世高科实业有限公司

　　沈阳东方兴业商贸有限公司

　　武汉轩瑞运贸有限公司

　　无锡浩群不锈钢有限公司

　　佛山市合德创不锈钢有限公司

　　宁波荣之冠物资有限公司

　　无锡双梯不锈钢有限公司

　　天津庆泽钢铁销售有限公司

　　沈阳旺涵鑫商贸有限公司

　　天津友发钢管集团销售有限公司

　　佛山市汉宇不锈钢制品有限公司

　　五矿无锡物流园有限公司

　　深圳市华美盛业投资发展有限公司

　　无锡浦上特钢有限公司

　　广东川盈贸易有限公司

　　天津金利宝钢铁贸易有限公司

　　天津众一达科技服务有限公司

　　天津恒信德钢铁贸易有限公司

　　山东鑫汇源钢铁有限公司

　　无锡上浦特钢有限公司

　　山东巨冶科技有限公司

　　苏州隆兴供应链管理有限公司

　　佛山市求精钢业有限公司

　　佛山市显奕物资有限公司

　　无锡浩拓金属材料有限公司

　　唐山中环贸易有限公司

　　佛山市海锠不锈钢有限公司

　　珂悍(上海)实业有限公司

　　佛山市顺德区晋和钢材贸易有限公司

　　佛山市泰生不锈钢有限公司