2018年12月12日，在全国社区团购的发源地与主战场“星城长沙”，新高桥作为全国第一家快消品B2B做社区团购的公司，旗下的“考拉精选”所举办发起的《“社区团购终局”新零售高峰论坛》大会在长沙瑞吉酒店隆重召开。“考拉精选城市合伙人”计划正式启动，聚天下英雄共谋大业，助力赋能各位合作伙伴转型升级，携手共创共享共赢！

社区团购的壁垒在哪里？！

银河系创投合伙人“蔡景钟”

很荣幸在两年前投资了新高桥，我们今年又对考拉精选进行了投资。今天就跟大家分享一下我们怎么来看这个赛道，怎么来看未来的终局。市场变化太大，技术变化太大，我只能够从我们以往的经验来判断一下，这个行业应该怎么样做才能够建立起自己的地位。

首先我们为什么那时候来投考拉精选？因为我也经常回家乡湖南，所以跟唐总接触比较多，我们长沙这个地方为什么能够出现很多快消品B2B公司、便利店公司、社区团购公司？第一点，因为这个地方本身它是一个商贸集散地，京广线和湘赣线交汇地，有很强的辐射能力，所以新高桥也好，考拉精选也好，还有一些其他同行都是发源于这个地方。

第二点，这个地方是一个很典型的二线城市，房价低于1万块钱，很多时间可以去打麻将，可以去跳广场舞，所以在这样一个城市是很容易产生这种社区商业形态出来的。第三点，有很多像老唐这样的人敢为天下先，敢想、敢拼、敢开这样的大会，这是需要有号召力的，这是我们湖南人的一个特点，虽然我们不在沿海，也不在信息很广的城市，但是我们在商业模式创新方面我们不输给任何一个城市。所以我们投考拉精选也是在接触过程当中发现社区商业一定会产生一个新的物种出来，所以我们也愿意去培育这样一个公司长大。

说到生意的本质还是看在3个方面有没有价值，一是降本，不需要库存能够降低损耗，肯定能够创造价值。二是增效，以前不能做生鲜，现在能做生鲜了，增加了利润率。三是创造新价值，这个创造新价值今天还做得不够，但是只要有了这样一个平台，有了这样一群人，将宝妈、团长、供应商联系在一起，考拉精选一定能为社区、客户创造新的价值。

再回到今天谈的这个话题，到底这个行业壁垒是什么？核心资源是什么？到底这些团长和宝妈是不是核心资源？其实这个资源在初期的时候肯定是核心资源，我们做生意有两端，一个是需求端，一个是供给端。早期的时候谁手上有客户，肯定会跑得快，这是必须的条件。但是接下来其实会切换到供给那边，因为这些团长也好，宝妈也好，你能拿到的，别人也能拿到。如果我们的生意是依赖于宝妈和团长，这个生意肯定是不可长久的。所以未来这个新物种，会像是个小的盒马先生，我们的业态未来一定是宝妈和实体店融合，我相信未来会有一个线上和线下的结合得非常紧密的新物种会出现。

我们看新高桥、考拉精选、快乐惠，三个一体创造了社区零售。社区团购这一轮竞争还真的是刚刚开始，但是跑得很快，所以还得要一边跑步一边还要系鞋带，一边跑一边把供应链加强，把各种碰到的问题解决。团长和实体店很重要，但是这个模式未来是什么样，大家要去探索。未来只要你真的去把客户的需求能够满足，把握商业本质，我们一定能够有一个很好的成绩来迎接未来。所以我们非常看好这样一个新的物种，新的商业业态。

助力上游供应链，赋能经销商伙伴，服务社区消费者，实现线上线下“人、货、场”交互与体验场景的社交新零售。“考拉精选城市合伙人计划”把我们的先进模式与技术系统输出，将走过的弯路和经验总结告诉合作伙伴，立志打造中国社区电商第一品牌，携手共创共享共赢！