过去的2020年，对于我们外贸出口从业人员来说注定是不平凡的一年。这一年里，新冠肺炎疫情在全球持续肆虐，各个国家地区经济受其影响持续低迷；海运集装箱集体爆单，国内港口一柜难求；美元兑人民币汇率持续下跌。这一切都让外贸人感受到了前所未有的压力。

但是，不管2020年的得与失，也终将成为了过去式。当我们站在2021年初的路口时，总要对过去的一年进行回顾和总结。正所谓：以史为鉴，可以知兴替，只有总结过去，才能在未来的一年里整装待发，重新上路。

1月16日，南方泵业外贸工厂在临平召开了2020年终销售会议暨工厂年终总结会议，公司管理层及国际贸易中心的各位销售同事齐聚一堂，对过去的2020年的得失做出总结，对2021年公司的工作计划及市场前景进行了展望。

首先，外贸工厂总经理张浩张总进行外贸工厂2020年终总结报告，从业绩达成情况，工作完成情况及来年工作计划三方面详细的进行了阐述。他指出，虽然受外部环境的影响，公司部分指标没有达到年初的既定目标，一些大客户的销售业绩也有一定的下跌，但是通过2020年一整年的努力，公司营运良好，各条线年度工作完成情况也得到集团肯定，更为关键的是在2020年，公司的销售业务改变固化思维、勇于创新开拓，开辟了新的道路，开拓发掘出新的有潜力的市场，为我们未来的业务播撒下一粒粒种子，种下一点点希望。

接下来，以营运中心副总监李海钟为开始，公司各职能部门也分别就本部门的年度工作完成情况陆续进行汇报，总结过去的同时，回顾和发现本年度自身工作的不足及缺失，并以此为出发点，有针对性的制定工作来改善不足及提升工作。

各区域业务开发、市场部及销售跟单同事也在这之后为大家汇报了自己的业绩达成情况及市场开拓计划，虽然2020年销售业绩未能达到总体目标，但是各区域业绩都呈现了上涨态势，各个业务，经过市场调研及客户分析后，对2021年度本区域业绩进行了拆分，纷纷表示有信心完成业绩指标。

会议的最后一项议题是以小组为单位进行头脑风暴，共分为4个小组，小组成员涵盖业务开发、跟单单证以及公司内部营运部门人员，产销结合，围绕市场开拓这个话题，以实现业务开拓为目的，展开了热烈讨论，小组成员献计献策，畅所欲言，列出了很多有效的建议和方案。讨论完毕后，各小组进行了讨论结果的展示，从小组区域潜在客户、客户成交率、客户引进方案及需要公司给予的支持4大方面进行了阐述。外贸工厂2020年终总结会议也在这一片热烈讨论的氛围中落下帷幕。

会议结束时，已然华灯初上，月光如水，窗外不息的车流在夜色中点缀出点点星光，一派宁静祥和的景象。我们有理由相信，全球的疫情终将像我们国内一样得到有效的控制，所有困苦也都会随之过去，所有的希望也都会在即将来临的春天里绚烂绽放。我们也有理由相信，今天我们播下的种子，也会在我们汗水浇灌之下，在明天茁壮成长，结出累累硕果。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。只有勇敢的水手才能穿过急湍和暗流，屹立于潮头，享受到波澜壮阔的壮美景色。

2021，我们外贸，必达成！

来源：南方泵业企业文化

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