商界导读：一位70年代出生的老炮儿创立了巫山最大的家电公司凌志电器，月入千万。不惑之年二次创业跨界踏入电影行业，竟用5年时间做出了重庆本土最大的影院，他成功的秘诀是什么?

文丨张琦

“小王，广东影院的设计规划出来了吗?”初见张智是在重庆汽博越界影院内，他正在指导员工工作。

如今已是董事长的他并没有一个老板的架子，依旧坚持每天8点半到公司，同员工一起作息。

这位70年代出生的老炮儿创立了巫山最大的家电公司凌志电器，月入千万。不惑之年二次创业跨界踏入电影行业，竟用5年时间做出了重庆本土最大的影院，他成功的秘诀是什么?

高中毕业创立电器公司 月入千万

1983年张智高中毕业，他并没有像绝大多数人一样进入大学上学，而是选择了重庆巫山县一家农机公司做仓库保管工作，一干就是十年。

十年中他兢兢业业，早出晚归，深得老板和同事的喜爱，然而他心中却一直怀揣着一个创业梦。家里书柜上最多的就是创业故事的书籍，平时省吃俭用的钱都存到创业资金里。

1993年十月的一天，对于大多数人都是普通的一天，然而对张智来说却是他期盼已久的一天。他终于攒够了3万块创业资金。

那天阳光明媚，鸟语花香，张智骑着自行车带着3万块钱到工商局注册了凌志电器有限公司，开启了他的第一次创业之路。

创业之路大都艰辛，张智每天早出晚归，一个一个地跑渠道。有时候被人泼了冷水还要拍拍灰继续强颜欢笑地去谈合作。3年打拼下来，凌志电器年收入上千万，一跃成为当地有名的电器厂商。

2008年，张智发现，尽管他已经在行业占据一席之地，但由于苏宁、国美线下零售终端的无孔不入，家电销售已触及天花板。

一个偶然的机会，张智一个加盟某院线的朋友告诉他，渝北一个影院寻求转让，但其所在院线没看上这家影院。

与家电代理相比，电影院项目不要垫资，不要赊销，不要物流，不要仓储，不要售后，还有约50%的毛利，加上当年“家电下乡”政策执行得比较好，张智手上有闲钱，于是进入影院行业。

二次创业跨界电影行业 与周星驰成为合伙人

刚开始进入影院行业，尽管张智有专业的设计团队，但由于没有知名度，商圈不认可。往往自己和团队辛辛苦苦设计的影院模型却被UME、万达等影城买了去。

初入影院行业，如何打开第一个市场?张智把自己关在办公室彻夜难眠，一宿后，他想出了解决办法，分四步走：

第一步、掌握稀缺资源，与IMAX建立合作

2010年，一部《阿凡达》让中国观众第一次感受到IMAX“身临其境”的观影体验。而目前重庆市场上仅有6块IMAX，这无疑是一个很好的突破点。

IMAX代表的是一种高端观影体验，将35毫米胶片变为70毫米，通过更为专业的高清摄像机进行拍摄，再将整个电影院的银幕、放映机、音响进行整体集成，以一个崭新的IMAX电影产品在加拿大创立并进入市场。近年来，IMAX品牌与好莱坞商业大片和国产大片紧密结合，成为影迷们争相追捧的高级影院体验。

张智一鼓作气投巨资在重庆布局了4块IMAX银幕，将IMAX技术塑造为越界的品牌形象。有了这个核心优势再加上之前请来的全球最顶尖的设计公司设计的影院，越界犹如一个准备好的杨帆蓄势待发。

第二步、与国内顶尖设计公司合作，设计用户体验好的影院

传统的电影院模式单一、缺乏创新。而越界与国内顶尖设计公司合作，设计出了有甄别性的影院，将一些混搭元素融入进去，提升了用户体验。

例如越界影城IMAX大学城店采取的是混搭的装修和业态组合。除了基本的影厅外，还配置有超市、甜品、咖啡厅、书吧，显得非常清新而文艺。满足影迷多元化需求。

过去，影院因为占用面积大、租金相对较低等原因，被商业地产拒之门外，但是现在项目纷纷向影院伸出橄榄枝。

对此，张智认为，“影院给商业项目提供的是聚人气、差异化。项目有了人气才会可能有财气;随着当前商业项目不断爆发，影院多元化的业态组合、经营，也为整个项目实现差异化的竞争，影院与项目实现的是共赢发展。”

第三步、“农村”包围“城市”

完善了自身产品之后，张智开始进攻市场。

重庆电影市场方面，五大城区的中心商圈基本都已饱和。解放碑的电影院有近十家;南坪有金逸、万达、华谊兄弟，也饱和了;观音桥、大坪等商圈也基本饱和，从商圈突破肯定不现实。

如果把商圈核心比喻成“城市”，那么没有商圈的地方就是“农村”。张智决定从周围突破，目前越界在江北嘴、汽博、石桥铺修建的几个影院，半径5公里范围内都是难以被对手代替的。

周围打通后进入核心商圈就方便多了，尽管核心商圈的设施很齐全，但仍有破绽。比如沙坪坝有市场但缺乏好的物业，只要有物业，越界不惜血本也会进入。

凭借着影院出色的设计和高端的硬件设施，张智啃下了一个个“硬骨头”，接连拿下解放碑商圈、广州等地的合作。未来5年，越界还要在全国再开50家影院。

第四步、结缘周星驰，借明星效应快速扩张

2011年，国内一线电影院品牌已经纷纷抢滩重庆，张智除了做好影院的高档次设计，找到新的院线解决片源供应外，还遇到了周星驰。

凭借周星驰的明星效应和自身的核心优势，越界迅速走上正轨。第一年营业额890万元，并实现了盈利;第二年营业额1100万元，第三年营业额1400万元。越界影业现拥有11家影院，其中重庆拥有9家影院，一跃成为重庆本土最大的电影院。

很快，张智却发现，双方的合作并不像最初设想的那样顺利。先是周星驰控股的比高集团的外资在进入内地电影市场时，遇到了一系列问题，公司合作发展并不顺利。2014年，周星驰退出越界股份。

周星驰退出后，张智找到了另一个重要合作伙伴——上影集团。知情人士透露，上影股份看好越界影业的管理和机制，原来准备控股越界影业，经过协商，改为参股。上影股份也充分信任越界影业管理团队，只派出两名董事进入董事会，不参与公司日常经营管理。

产业链转型 拟上新三板

通过资本市场直接融资，无疑是支撑影院扩张的不错途径。张智坦承，借力资本市场，不仅可规范企业治理，而且可促进企业发展壮大。

今年张智在华南市场布局了6家电影院，其中一个号称是亚洲最大的电影院——18个厅3672个座位。而在这个影院，有一块巨型银幕，高达21米(相当于7层楼高)，宽度有30米，年内将在广州开业。

北、上、广、深是张智真正看好的重点市场，他计划未来三年建成50家影院，并通过资本市场并购50家，整体达到100家电影院的规模。届时，越界将拥有20万个座位，年销售收入达到30亿50亿元，进入国内电影院的前十位。

而当拥有了100家电影院后，张智将实现真正的“越界”梦想，成为集制片、发行、院线、电影院经营于一身的电影全产业链老板。未来，拭目以待……更多精彩内容，请点击http://t.kanshangjie.com/r4