人物简介

刘革，1967年出生。

19921997年间，在第一汽车制造厂工具分厂担任车间主任，而年轻时怀揣的创业激情，让他毅然决然下海经商。

19972002年间，在北京兴盛远东贸易公司担任副总经理，5年的打拼让他丰富了人生阅历，也为其在20022009年间创办自己的药品销售公司打下基石。

十余年的商海历练与打磨，不仅让他收获了人生的第一桶金，更让他在投资选项中独具慧眼，2009年至今，其创办吉林省安亿家热能计量有限责任公司，任董事长。

如果有一天，无论在家里还是外面，只需通过手机控制就可以打开家里鱼缸的氧气泵，点开煮茶壶，日常生活均可一键操作，那么是不是就能成为中国的第二个“马云”？

在过去的一年里，刘革一直在想：要是依托自己经营的热计量表，建造一个网络平台，把水、电、煤气、美食、出行等人们日常生活所需都融入这个网络平台，那就圆满了。不过，构建云社区的前提是，先把热计量表这块“砖”铺好。

把握机遇：我省又一家新三板上市企业或诞生

据了解，2011年至今，吉林省安装热计量表的建筑面积已经过亿平方米。根据2011年吉林省住建厅发布的《吉林省“十二五”既有居住建筑供热计量及节能改造指导意见》，随着既有建筑热计量的逐步改造，这一数字将在未来大幅上涨，这一行业的市场空间可想而知。不过，对于当时仅靠以代理名义销售计量表的小老板刘革而言，他还没有想到，这一政策带给他的不仅仅是市场，还有人生的转变。

2010年刘革进入热计量表市场，当年便被长春市政公用局评为居住建筑供热及节能改造热计量产品指定销售和安装企业。随着业务的不断拓展，2014年吉林省安亿家热能计量有限责任公司正式成立，注册资金达3100万元。据了解，公司不仅为我省供热企业、中央空调系统及既有建筑节能改造提供最优系统解决方案，而且在国内很多省市拥有项目业绩。

与此同时，随着业务规模的不断拓展，刘革开始为公司登陆新三板做着筹划：“2014年年末已经有几家券商陆续到公司进行审核、评估，几家券商给出的估值大都在每股8元10元的价格区间，预计，经过一年的筹划，今年年底前在新三板挂牌应该没有什么问题。”

果敢投资：30%的热费节省空间，值得冒险

“100平方米的房子，按照现在29元/平方米的供热费计算，安装上热计量表能节省大概30%的费用，对于这样一个家庭来说，一个冬天就能节省870元的供热费，已经足够支付一年的网费了！”刘革说，如果按照吉林省计划，在2015年热计量安装达到3000万平方米算的话，每个家庭平均100平方米，将有30万户家庭享受到上述供热费用的节省。

虽然存在30%的热费节省空间，但对于2010年的东北市场而言，热计量表的安装还是新鲜事儿，对于当时的刘革而言，更是隔行如隔山。所以，经营热计量表对于刘革来说，无疑是一种“冒险”。

“我愿意冒这个险，抛开节能环保，单从自身出发，作为一个消费者，我也希望能节省供热花销，所以，对于开拓销售市场，我觉得没问题。更何况做生意就是这样，机遇错过了就没了。”刘革说，能从事热计量行业其实很偶然，2010年他的一个朋友从南方带来了热计量表，当然，带来的不仅仅是热计量表，最重要的是新的供热理念。因为，这对早已习惯集中供热、每年交固定供热费的东北人而言，用多少热交多少钱，绝对是个新鲜事儿。也是出于好奇，刘革就让朋友把其中的原理详细地讲解了一番。

当时朋友跟他说，只要家里安装上这样一个热计量表，并下载一个软件绑定手机，就可以进行控制。出门的时候可以通过把供热温度调到510度，保证管道不被冻坏，回家前再用手机把温度调到20度或者自己适宜的温度，这样，不在家的这段时间会节省很多供热流量。如果供热公司按照供热流量来收取费用的话，粗略估算，会节省30%的供热费用。

能省30%的供热费，这有很大的吸引力，凭借多年经商经验，刘革觉得这是一个好项目。所以，朋友称想打开东北市场的时候，他就动心了，也顺理成章地成为第一个代理商。

登高博见：代理商变身生产经销商

在经营热计量表代理生意一段时间后，国家政策暖风吹向热计量行业。2011年，《吉林省“十二五”既有居住建筑供热计量及节能改造指导意见》出炉，不仅新建小区要求安装热计量表，既有建筑也将逐步进行热计量改造。在刘革看来，其全覆盖只是时间问题，当然，这背后是广大的市场空间。

“总是代理别人的品牌，终归是中间商的角色，如果能自己生产再销售，有自己的品牌，这样无论是质量还是销售经营，起码是一条完整的链条，这样也能规模化发展。”

2009年刘革就已经注册了一家公司，只不过当时的他并没有想到，这家公司以后要经营热计量表。有了上述想法后，他觉得时机成熟了。

刘革的热计量表公司的办公面积达到3144.08平方米，60多名员工中技术研发与生产人员占了40名，但还是有一些配件处于外包中，自己生产一部分，产品组装自己做。全负荷生产的话，每天生产1000块表不成问题。

原始积累：“转嫁”思维挖掘新商机

在做热计量表之前，刘革一直在做医药生意，代理了一个药品，还承包了一个诊所。“初期的时候日子很难，由于药品品牌知名度不高，而且就一种药品，品类少，所以，一度有一年的时间都没有什么收入。直到1996年，我看网络发展很快，就想着建一个网站，在网上销售看看，才有了转机。”

当时花2000元找人建了一个网站，进行网上咨询销售，开始的一两个月，每个月的销售额只有一两千元，但是很快就达到了5000元。刘革当时就想，要是每个月的销售额能达到3万元，自己就什么都不干了，就坐家里卖药。不过，接下来的一年多时间，一个月的销售额最多的时候也不过增加几十元。后来，越来越多的人看好网络销售渠道，相继模仿，生意受到一定影响，为此，他一度花钱做网络推广，但效果一般，虽然业绩还算不错。

发现热计量表后，他决定把热计量当成事业去做，就放下药品生意。因为有之前网上销售药品的经验，他就想着如果热计量表也能与网络挂钩，应该也是一条出路。

这又催生了刘革的一个更大的设想……

发散思维：依托热计量表打造“云社区”

“这听起来似乎有些大，但我觉得不是不可实现的。”刘革说，热计量表的行业发展空间很大，但一个行业上下游产生的产业链条也不可忽视，甚至比现在的行业发展空间还要广。

他认为热计量表的覆盖是未来趋势，于是，在他的脑海中构建了一个蓝图：依托热计量表的安装与后期服务得到的客户资源，建立一个网络平台软件，通过下载这一平台软件，利用手机终端，帮囊括进来的客户完成跟水、电、煤气甚至吃、穿、住、用、行等生活所需相关的一切操作，甚至可以智能地控制家用电器……这样一个智能社区，让刘革的眼前一下子开阔起来。

对刘革的智能“云社区”计划，很多人的第一反应都是满口说好，但回头却是一堆问题。对此，刘革则认为，计划的可行性是没有问题的，因为从医疗到住、行，智能化方案和各种软件越来越多，虽然很多都有待尝试，但是你不去试，又怎么知道就不行呢？

而对于启动资金问题，除了原始积累，即将上市的新三板是刘革的一个希望，同时，有两家风险投资正在接触中。

（记者赵爽/报道）

商道六问

记者：支撑你走到今天的信念是什么？

刘革：其实很简单，也很现实，能活得更好、更精彩。

记者：你认为创业者最应该具备什么特质？

刘革：敢想、敢做。

记者：你的第一桶金是怎么来的？

刘革：靠网上卖药积累的。

记者：有没有特别绝望的时候？

刘革：有，介入每一个行业，初期都很艰难，都有绝望的时候，但只要努力做，最后总有希望。

记者：靠什么解压？

刘革：看一些经济类的书，名人传记。牛顿曾经说过：如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。

记者：对读者说一句话吧！

刘革：人不能做“白日梦”，但一定要有梦，祝2015年大家都能圆梦。