人物简介

卓俩吉南安市翔云镇人，1964年生，杭州福建商会监事长，翔云镇商会名誉会长，浙江桐江阀门科技有限公司董事长。

■本报记者苏清彬通讯员卓仁莹文/图

和众多南安水暖阀门销售商一样，卓俩吉白手起家，经历了从代理到自创品牌的创业征程。凭借“专注阀门领域，服务行业客户”的经营理念，卓俩吉最终在享有“人间天堂”美誉的杭州树立起“桐江阀门”品牌，跻身杭州水系统阀门领域前三甲。

诚信经营赢市场

1964年，卓俩吉出生在南安翔云镇一个农村家庭。那时，贫困几乎是所有山里人家的共性。在他的印象中，一件衣服就要缝缝补补好多次，兄弟姐妹吃饭也很艰苦，念书更艰难。年少的卓俩吉就想着早点走出家门，赚点钱为家庭减轻重担。

1983年，20岁的卓俩吉跟着叔叔前往厦门同安，从一名小小的木工做起。当时木工工资很高，一个月能赚两三百块钱。对于刚踏入社会的年轻人来说，这份工作他很是满意。直到有一天，一位老乡跑到同安跟他叙旧，并告诉他：“最近做成一笔水龙头推销生意，赚了2000多元。”

“这相当于我一年的工资。再这样下去，跟不上发展步伐。”听到老乡赚钱之快，卓俩吉按捺不住了，他想着不能继续当木工，应该到更广阔的天地去闯一闯。

1986年，卓俩吉来到杭州，做起了阀门推销生意。在这座陌生的城市里，他不得不花费大量时间来研究交通路线。“我根本分不清杭州的东南西北，拜访客户只能拿着地图，一路走一路问，每天都是从天亮走到天黑。”为了跑业务，他常常往返于杭州、泉州两地，忙的时候平均每天睡不到5小时。就这样，凭借着吃苦耐劳的精神和坚韧不拔的毅力，卓俩吉渐渐积累了许多可靠的客户。

在业内，卓俩吉的诚实守信可谓有口皆碑。有一次，卓俩吉拿到了杭州某工程项目价值26万元的订单。这名客户对他信赖有加，发货之前已把全部货款汇到卓俩吉手上。26万元在当时可是一笔巨款，有朋友建议他不要把货发过去，反正钱已经到手了。但是，卓俩吉他不仅严格按照客户要求的质量生产加工，并且准时发货。

    “我用3年时间才把市场口碑造起来，如果跑了，不仅面临诈骗、坐牢的风险，以后也很难在行业立足。”卓俩吉始终相信唯有恪守诚信经商的理念，才是企业经营之本。

自主品牌与代工并进

创业之初，卓俩吉只是从老家批发一些阀门到杭州销售，但他很快就发现其中的局限性：没有自己的实体，光靠代理很难生存。

为了更好更快的发展，他开始与桐庐某知名阀门企业合作——借用该企业的品牌和执照经营自己的阀门。随着发展模式的转变，卓俩吉的阀门销量果然节节攀升。可好景不长，这家企业由于长期没有接受年审被媒体曝光，消费者基础和社会形象一落千丈，他不得不中断和该企业的合作。

发生这件事以后，卓俩吉开始重新思考如何做好自己的企业。不久后，桐江阀门制造有限公司应运而生，他开始生产属于自己的阀门。

在卓俩吉的掌舵下，桐江阀门一路高歌猛进。随着企业规模的不断扩大，2005年，卓俩吉成立了桐江阀门控股公司。2010年，他又亲赴浙江湖州市德清县禹越镇考察，投资数千万元，建立了2万多平方米的桐江阀门生产基地，同时创建了浙江桐江阀门科技有限公司。

然而，近年来，传统制造业面临经济下行压力，转型升级迫在眉睫。桐江阀门同样面临这样的问题。“如果还只是单纯地自产自销，企业将面临巨大压力。老一套的营销思路已经不合适。”于是，卓俩吉在自产自销的基础上，探索出一条代加工之路：和大企业合作，为宁波埃美柯、中核科技、宁波杰克龙等大型企业代加工部分阀门产品。此举每年为桐江阀门带来上亿元订单。

“目前，我们已进入杭州水系列阀门领域前三名，去年开始出口到海外市场。”事实上，除了生产研发各类阀门以及沟槽式管道边接件，卓俩吉也有涉及消防配件领域。他坦言，当初选择生产消防配件，当地人并不看好，认为他肯定会赔，因为配件质量很难把控。尽管如此，他还是放手一搏，最终消防配件的销售量一年可达几千万元。

杭州福建商会的两届“监督员”

在杭州打拼了30多年，如今53岁的卓俩吉不仅在阀门业界有口皆碑，在闽南老乡眼中也颇有威望，老乡遇到什么困难找他帮忙，他都会尽自己所能帮助他们。也正因如此，德高望重的他被推选为杭州福建商会监事长。

作为杭州福建商会发起人之一，回忆起创会之初的情景，这位元老级人物表示，在杭闽籍企业数千家，遍及电子、机电、通信产品、食品餐饮、水产、服装、陶瓷、房地产、建筑、装饰、进出口贸易等上百个行业，在杭州商界是一股不可小觑的力量，亟须组建一个在杭闽籍商业人士之家，将这股力量凝聚起来。于是，在卓俩吉等人的共同努力下，杭州福建商会于2010年1月宣告成立。

自从被推选为监事长，卓俩吉将大部分时间和精力都用在了商会事务中。在他看来，在其位谋其职，监事长的事情很多，因此一定要有奉献精神，不能计较个人得失。如今，在卓俩吉等人的共同建设和推动下，杭州福建商会在杭州乃至浙江已有一定的影响力和知名度。“今年，我们商会将升格为浙江福建商会，目前闽商大厦也在筹建之中。”谈及这个大家庭，连任两届商会理事长的卓俩吉一脸骄傲。

卓俩吉还身兼南安翔云镇商会名誉会长。虽然长期在外，但他不忘家乡的父老乡亲。从上世纪90年代起，他就积极参与家乡的发展建设和公益慈善事业，不仅为南安市慈善总会捐赠了100万元，还热心出资支持翔云的道路、学校、文体活动中心、庙宇等工程建设。

尤为值得一提的是，他还常常在春节期间自发地为村里老人发放补贴，让他们过上一个充满暖意的新年。“不管身在何处，家乡始终是我们的根。”卓俩吉对家乡始终怀着一颗赤子之心。无论在外发展事业多少年，他始终关心着家乡发展，同时也不遗余力地投入奉献。作为一名热心慈善公益事业的企业家，卓俩吉一直用行动诠释着一个良心企业对社会的责任。