同样作为企业，人们只知道华为、富士康、海尔、联想等巨头，或者只知道各自行业内前35家名列前茅的生产经营性企业。而对于更多的中小企业，很难被人知晓并记住。那么，知名度太低，又该如何生存和发展呢?

是互联网和电子商务，给广大中小企业带来了空前的、低成本的推广和促进销售、交易的机遇。试想想，在电视、报刊、杂志中打广告，如白驹一逝，其时间是很短暂的，费用之高又有几个中小企业能够承担的起?

而产品和企业信息，一旦发布到网上，只要没有人为的删除，则会一劳永逸的存在。表面上看，会被海量的产品和信息淹没，但当潜在的客户，搜索、查询相关关键词打开网站和页面浏览时，都有被发现和阅读的可能，从而达成推广的成效，带来咨询与合作的商机。

如果一个企业、商家，只做线下实体店，即便有再广泛的人脉和渠道，其销售和辐射半径都是有限的，一般超出30100公里外，没人知道你;有再好的销售形势，也只属于当下;而互联网电商却没有边界和时空的限制，它是辐射全球的。

互联网和电商的核心，就是让别人知道和信任你的产品和诚信交易的人品。这二者解决了，合作交易就等于完成了一半。

不知道，或者是知道了不被信任，永远都是阻碍沟通、合作、交易的两堵高墙。

在互联网时代，客户、产品、价格基本都是透明的。生产供应商自己可能感觉不到，但自己的客户也许已经在悄悄的选择性价比更高的产品和供应商了。

因为将利益最大化，更快、更好的发展自己，是商业和商家的本性。采购商、供应商谁都不愿意永久“吊在一棵树上”，更何况是“一棵也许看不到成长、共赢、希望的树”。

所以在互联网时代，商家不利用网络去积极主动的推广自己的产品和信息，不增加新客户存量，那就面临着老客户日渐减少、生意越来越难做的可能。

因为时代和科技在快速发展，电商和信息化浪潮是谁也无法抗拒的。

那么电商该如何做呢?为什么有人说做了电商没效果?——笔者以10年的电商经验认为，要做好电商，做出效果，一定要从两方面入手：

一是要大力推广自己的产品。从产品拍照、处理上传、型号规格和用途、特色优势等各个细节说明入手，图文并茂的告诉别人，我这个产品的功能和质量是信得过的，正是你客户所要采购的;同时我的价格处于中间水平。总之一句话，“我的产品性价比高”，值得你采购;

二要全面展示自己的诚信。可以在网站、网铺、产品终端网页里面，用图文并茂的方式告诉用户：自己公司的发展历史、生产规模、技术水平、资质荣誉、已经合作过的知名品牌客户等，让用户更多的了解自己，增进信任;有条件的，最好有第三方媒体客观的宣传报道，如官方新闻网站、知名行业网站等报道、推介过的公司和产品、品牌，更容易取信于用户，间接的促进交易合作。

另外还要选择权威的电商网站平台。比如华南城网，是依托全国8座华南城近10万户商家建立的B2B电商交易平台。有华南城品牌知名度和实体市场做支撑，网上推广和批发交易时，也更容易取信于用户。

2016年11月29日华南城网常务副总经理郑智勋(前排左一)与京东电商云事业部总经理任成元(前排右一)签订华南城与京东云落地项目协议

去年11月29日，华南城集团与京东集团战略合作暨华南城网与京东云技术服务成功签约，双方共同打造五金机电商城，共同深入创建B2B生态环境，该商城就给广大中小企业带来了更广阔的电商交易平台和发展机遇。

总之，依托权威的电商平台，把自己的产品、服务和诚信推广出去，以逸待劳，或迟或早，就总会有被潜在的客户发现，并产生合作、成交的时候，更有助于做好自己的生意。