导读：马悦，西北汉子，媒体称之为“中国智能马桶盖第一人”，自喻“职业伺候中国屁股”，他说自己是中国最懂“屁股决定脑袋”真实含义的人。

文丨商界 胡二伙

马悦绝对是一个热血且爱折腾的实业“老炮儿”，像一块理性而坚韧的石头，他的家电人生是彩色的。

25年前，他从电力部门辞职，骑着自行车，两年把墙壁开关卖到全国第一。22年前，他开始代理“奥普浴霸”，因为业绩卓然，从一个普通的浴霸代理商，一跃成为奥普浴霸首任CEO。15年前，他又辞去CEO，抱着自己的“墓碑”，视死如归，创立“洗之朗”品牌，投身到中国没人看好的智能马桶盖行业。

年轻时的马悦

2015年，在国内热议日本马桶盖之时，“洗之朗”因超级耐用成为日本2号高速公路服务区的标配;在香港，被誉为亚洲《纽约时报》的《南华早报》爆料：中国智能马桶盖顶级制造商在西安;2016年，国务院副总理、国家制造强国领导小组组长马凯亲临“洗之朗”视察，为中国制造的赶超支招。

22年时间，他的企业默默耕织于西安，打造出中国第一台智能马桶盖，继而成为中国智能马桶盖行业的独角兽。在当今开口就是“互联网思维”，闭口就是“房地产”与“金融投资”的名利场，马悦显得格格不入。有人估值“洗之朗”最少值10个亿，而他总是一笑而过。作为“屁股界”的工匠，他曾立下宏愿——用余生，职业伺候中国屁股!

辞去CEO，抱着自己的“墓碑”，打造中国人的智能马桶盖

渭水泱泱，随着秦岭的褶皱兜兜转转。地处关中的西安，丝绸之路已经沉寂千年，谁也没想到，中国自主研发的第一台智能马桶盖会诞生于此。

时间拉回到1995年，那时，马悦正在全力推广奥普浴霸，他要把“四只灯泡的暖灯”卖给家里有暖气的西安市民。市场经济的春风吹拂古城西安，一首苏芮的《跟着感觉走》像某种暗示，让马悦的内心蠢蠢欲动。

他预感到，随着人们生活水平的提高，中国卫生间将出现有人文关怀的“标准装备”。彼时，在一次电子产品展会上，一只奇怪的马桶盖引起了马悦的注意。

五年来，他做过无数调研。智能马桶盖在日本已成为生活必需品，而中国却无人听闻。马悦知道，日本的消费市场可以作为中国消费趋势的参照，智能马桶盖之于中国，犹如大风起于青萍之末，一切还在萌芽之中。

为了打造真正意义上的中国第一台智能马桶盖，在将奥普浴霸推向一个高度后，2002年马悦辞别CEO之职。随后，他凑了几百万元收购了马桶盖的专利和技术，创建“洗之朗”品牌，成为中国最早的马桶盖制造商，一番新事业在眼前展开。

正当马悦准备在智能马桶盖事业上大展拳脚，致力于推动中国人便后清洁方式的变革，还中国屁股一个尊严之时，一向支持自己的父亲竟第一个站出来反对：“当初你非要辞掉公职干个体，好不容易做成了奥普浴霸，你现在又要瞎折腾什么!”

马悦只好背着父亲，让同事上家里安装马桶盖。结果同事打来电话：“马总，老爷子不让装，门都不让进。”马悦赶紧联系父亲，“你得支持我工作，同事们都看着，先给我个面子装上，我回家就帮您拆了。”

这件事过了很久，有一次马悦陪父亲回老家开封，可是没过3天父亲就嚷着要回家。马悦才从母亲那里得知，父亲因为患有痔疮便秘，习惯了家里的智能马桶盖，在外难以如厕。

父亲的经历坚定了马悦的信念，他把自己的微博个性签名改为：职业伺候中国屁股。打算“一辈子就做这件事”，这一刻的理性、生意场乃至生与死，都抛在了脑后。

为了表示决心，他在工厂塑了一块“墓碑”，碑上写到：此人为推动中国人便后清洁方式的变革做出过贡献。马悦曾在员工大会上坦言：“如果有一天我挂了，而智能马桶盖事业还没实现，就帮我把它砸了。”

马悦在工厂塑了一块“墓碑”

有人看不懂，说马悦是在做一个大局，也有人说他只是傻逼式的坚持。马悦顺势而为，给自己选了一个“陕A250D1(谐音250第一)”的车牌号，“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”。

22年时间，职业伺候中国屁股，估值10个亿

中国人经历了上千年的“擦屁股”，没人理解马桶盖这个产品。“别人觉得我们是‘下三路’，前些年只要向人提到马桶盖，盖字还未落音，就被人挡回去了。”马越意识到，推广智能马桶盖远比推广浴霸困难，“浴霸有买温暖的显性需求，而马桶盖却要改变人们的卫生习惯。”

家电行业需要巨大的资金流，但融资却十分困难。比如，银行不贷款，理由是“马桶盖以前没贷过”。曾有朋友给马悦投资3000万元，但马悦知道对方“短平快”的赚快钱想法后，如数把钱退还给对方。

马悦接手这家企业后，一开始太注重马桶盖的创新，只考虑产品功能而忽视了质量标准，很多实验室阶段的工作工程师并没有做到位。马悦知道后，严厉制止了这种“大干快上”的行为，“宁可赔光认倒霉，也不做垃圾产品。”

一个智能马桶盖的零部件多达371个，精密程度毫厘之间，堪比航空航天设备。海尔张瑞敏砸冰箱对马悦影响挺大：“到现在我也没有砸掉一只马桶盖，我允许产品功能不足，但决不允许质量有问题的产品上市。”

过去30年，“商人精神”横行，中国没人谈工匠精神。经济发展像火山喷发，商业世界浮躁功利，企业的流量战和价格战此起彼伏，中国制造思维开始信奉“速度为王”。在这样的环境下，马悦这个市场销售出身的人，却甘心埋头敲敲打打，为中国的智能马桶盖坚持15年。

“时间和数字是冷酷无情的，像两条鞭子，悬在我们的背上。”如果说过去马悦是跟市场、体制以及生产线上的规模、成本过招，如今他是和自己过招。在马悦的思维逻辑里，“伺候屁股”这件事都没有弄好，再去做别的事注定做不好。

2016年，“洗之朗”销售达到1亿元，估值10亿，成为国内智能马桶盖的独角兽。这样一家名不见经传的地方企业，国务院副总理马凯调研时，却在这里驻足停留了31分钟。关注“洗之朗”的人越来越多，对马桶盖的偏见也慢慢转变，江湖甚至传言，“如果洗之朗倒了，行业就倒了。”这些有形的无形的，在马悦看来“一切都值了”。

国务院副总理马凯调研洗之朗马桶盖

市场经济不断迭代。一方面新经济热火朝天，不断抢占商业舞台的聚光灯，实体经济备受冷落;另一方面热钱投机不断涌现，实业家面临巨大诱惑，没人愿意苦心经营实业。

马悦看得淡然，搞实体经济，靠汗水挣钱，行情好多挣一点儿，行情差，少挣一点儿。他借用任正非的话：“我们正在高歌前进的路上，为什么要这么简单的去看收益比”。

在“洗之朗”西安总部的走廊有一块广告牌，画面是一群人蹲在马桶上，中间的一个模特，就是马悦本人。企业花了22年时间，到底服务了多少个屁股?“大概一百多万”，马悦摇了摇头，“算不清了。”

对标日本，卖给沙漠国家，中国智能马桶盖走向世界

历史总是惊人的相似。

2014年，杭州的一家茶馆，马悦和九阳豆浆机的崔建华坐在一起聊天。崔建华说：“别人都说豆浆机是因为2008年奶制品污染事件火起来的，其实你知道，1995年你做浴霸的时候，我们就在推广，让人试喝豆浆。”

这次闲聊，两个人得到了一个共识：任何新功能的家电，都有一个冰山下的沉淀期，通过豆浆机的成长来计算，沉淀期至少需要13至15年。崔建华安慰马悦：“你的马桶盖也快成了!”果然，马悦亲自参与做了13年的智能马桶盖，因为吴晓波的一篇《去日本买只马桶盖》火了起来。

国人蜂拥去日本购买智能马桶盖，给中国制造业打了一记响亮的耳光，有人嗤之以鼻：“中国制造业不思进取，只知道山寨，连马桶盖也造不出来。”马悦觉得这件事有点受“委屈”，考虑了很久，他给吴晓波回了一封信，信中提到：日本的自来水可以直接饮用，我们却需要考虑过滤功能;日本的卫浴干湿严格分离，我们的卫生间肩负洗澡间功能，需要考虑防潮;日本电压是110v，我们是220v，需要考虑安全问题。

中国制造这些现实的情况，是很多行业外的读者不了解的。更讽刺的是，在日本被国人抢购的智能马桶盖，竟是地地道道的中国货。马悦用实际行动证明了——中国制造不比日本制造差，至少马桶盖是这样的。

早在“马桶盖事件”的前一年，“洗之朗”的商务人员就接到日本人想来采购智能马桶盖的电话。商务人员心想：骗人都不会，怎么会有人往山里背石头?随即拒绝了对方。

哪知道，日本人不死心，竟然学着刘备“三顾茅庐”，三次前来西安要见洗之朗的“社长”。马悦决定会一会这个“骗子”。

原来，日本马桶盖使用寿命只有两万次，而马悦按照中国家庭的使用环境，马桶盖使用寿命达到了十万次。所以，在人流大的公共设施，日本家庭式马桶盖就败下阵来。

日本人讲究“术业有专攻”，马桶盖做家庭就绝不再做公共。于是，“洗之朗”顺利进驻日本2号高速公路服务区，很快取代了日本品牌，成为日本公共卫生机构批量采购的唯一中国品牌。因为质量好，马悦甚至把中国马桶盖卖到了常年缺水的中东沙漠国家。

敏锐的香港媒体《南华早报》第一个发现马悦和“洗之朗”，曝光了这家藏在群山之中，默默研究马桶盖22年的西安企业，并称其为“中国智能马桶盖的顶级制造商”。

越来越多的人“关注”到这家企业，有投资人抱着钱，嚷着要为“中国马桶盖事业”做一点贡献。经过一番切磋，马悦觉得，这些人没有理解自己的“屁股生意”，皆被他一一婉拒。有人说马悦对合作伙伴很挑剔，他回答说：“我们把事业做实，绝不可‘做市’。道不同，不相为谋!”

马悦在车间

马桶盖开始从背后走上台面，继而爆发出能量巨大的市场潜力。2017年，由地方政府牵头“洗之朗”，在西安投资1.7亿元修建马桶盖产业园区。马悦准备给智能马桶盖做加法，从一个单纯的工具升级到大健康和大数据的载体，“在未来，你的体温、体重、尿常规等数据可以通过智能马桶盖检测，再传递到手机上，形成个人健康数据中心，这才是智能马桶盖的最终出路所在。”

风口总在不断转移，在供给侧结构性改革的大幕下，制造业迎来产业升级，中国开始呼唤一批新时代下的制造业黑马。很庆幸，“洗之朗”就在这样一个浪潮之巅。

写在最后：把自己献给集体

马悦的头发被岁月打磨光了，他抽烟厉害，这肯定是他上厕所，常年坐在马桶盖上培养出来的习惯。他不忌讳，说话声音随着情绪时而激昂，时而低沉，反而看出他的真性情。他用实际行动告诉我们，不要努力修炼做一个完人，抹去棱角被压抑很痛苦，不如把改造自己的精力献给这个追梦的集体。

“立足本业、求精求细、脚踏实地、重在传承。”这16个字是马悦的事业理念。22年来只做智能马桶盖，这样工匠精神的企业，当今社会实在难得。

他说，在未来，他还做自己喜欢的事情——有一个农庄，种着五谷杂粮，坐在马桶盖上，写写回忆录，回忆录上有一句话：“生命就浪费在美好的事物上。”