六·一八，双十一，双十二，任性高调火爆的B2C依然难挡淡定坚毅的B2B身上闪烁的光芒。

艾瑞咨询数据显示，2013年中国中小企业B2B电子商务市场总营收规模达210.2亿元，增速为25.8%。未来B2B电子商务运营商将在平台交易、增值服务、平台大数据等领域继续深化发展，预计34年内，中国中小企业B2B电子商务市场将继续保持较高速增长。

如今B2B也要迎来它的爆发时期，国内知名的B2B如阿里、慧聪网、中国网库、中国供应商这些B2B电商平台都在快速发展中运行，同时也推动着传统行业的电商化进程。

经过十多年的发展，B2B业内人士似乎都意识到了，垂直与细分将是今后B2B大战中不可或缺的制胜法宝。

说到垂直细分不得不提中国网库创始人王海波。王海波在一次接受速途记者采访时说道：中国网库和阿里最大区别就是在B2B上的区别，阿里巴巴做综合交易平台，慧聪做行业交易平台，网库是单品的交易平台。

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中国网库的单品网基于为细分行业内领导企业建设专业的网上交易平台的商业模式，让企业通过平台的聚合与影响快速掌握优势资源，实现供应链优化和管理，为实体企业提供大量网上交易的机会以及创新的电子商务服务。

下面我们一起来分析一下B2B电商的细分。细分主要包括以下三个方面：

一、行业细分

先将诸多企业汇总，按行业细分以后，再根据不同企业的性质，将有共同点的企业再次汇总，便会有更细致的分类，这样有益于更好地研究行业，以提供更为细微的服务。在这方面，中国网库早已经进行了多年的探索，中国网库目前打造的近2000个单品交易网，如中国红枣交易网、中国猕猴桃交易网、中国羊肉交易网等，便是将同一行业的企业进行了汇总，便于企业之间更好地进行线上交易。

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二、B2B网站栏目细分

这要求站在企业的角度上，根据众多行业的相关产业链来打造一个与该企业息息相关的链接圈，这样企业就不用转战其他地方，便可以找到自己需要的资源。再如中国网库，频道下设有好单品、采购中心、招商加盟、企业展厅、单品汇、微门户、电商新势7个栏目，企业可以在平台上搜索自己所需要的有价值的信息。

三、垂直细分

垂直细分是“专精”的具体体现。垂直细分一方面有B2B网站脱身而出，更多的还是实体企业本身进军电商。对于垂直细分市场而言，针对于某个行业进行的推广、宣传和服务，则可以更好的做好用户体验，节省推广成本，也可以让顾客更方便快捷地找到想要的信息。在这一方面，中国网库也走在了前列，借助品类网和单品通，中国网库致力于将一件单品做大做深，深度挖掘企业具备的资源。

随着B2B电子商务的不断发展，细分和垂直将是其未来发展趋势，将一个行业深度挖掘做大做强是B2B电商平台的目标。

中国网库独创的”单品电子商务交易平台”商业模式和“单品通”改变了“B2B网站就是供应及采购信息发布平台”的说法。王海波提出的“4B理论”(4B：原料商为B1，制造商为B2，分销商为B3，零售商为B4)打破了原本粗略的B2B业务模式，推出以B3、B4带动B1、B2的立新思维，使得B2B产业链具备自运营的生态能力。

阿里上市，刺激B2B行业重新洗牌，曾有人预测，中国网库或许会是下一个阿里。由此，可看看出这样的预言绝非空穴来风。

（来源：电商新势）