网融网融资顾问李子善

“当我开始意识到理想与现实的差距，我问自己，是否还要坚持？”

没有丰富的企业服务经验，没有驾轻就熟的融资技巧，网融网融资顾问李子善却凭着认真的心态、对金融的满腔热情，以及一颗追逐梦想的心，在融资顾问的工作中交出了一份出彩的答卷，对理想的坚持给出了肯定的答案。“就算还不知道终点在哪里，但我不想放弃，也不会放弃金融这个梦想。”

理想虽美好，现实却骨感

大学选修统计，毕业跨界金融，看似毫无瓜葛的两个领域，却在李子善对理想的追逐中完成转变。

2011年，同学们还在享受着最后的校园时光，李子善却选择了在西部证券当起了见习生，迈出了他金融梦想的第一步。其实早在学校的时候，李子善就已经发现了自己对金融的极大兴趣，同样是和数字打交道，他发现炒股相对于统计来说，更令他着迷。一颗金融梦想的种子就这样在李子善的心中埋下。

网融网小编了解到，校园资源有限，除了能选修到的会计课程，获取到专业金融知识的渠道少之又少，但李子善还是凭着自学考取了证券从业资格，掌握了金融行业的基本知识。“一心想要做金融，没有别的原因，就是喜欢。”谈到自己的金融梦想，李子善坚定的目光中充满着对未来的期待。

但在券商做了大半年，因经验不足，李子善无法从事他更向往的数据分析、研究的工作，加之人脉圈不够广，客户任务的繁重，让他也倍感压力。回到家乡南宁，他选择了一份在银行担任客服的工作，虽然待遇不错，但却也让他感觉不到未来的希望，最终还是选择了离开。兜兜转转，还是离不开金融圈，但理想的美好与现实的骨感，也让这个职场老手开始思考，一直以来坚持的梦想，满腔的热忱，是不是已经消失殆尽。

这个疑问在2013年有了答案。

从不了解到崭露头角

“说实话，我当初并不了解融资顾问的工作。”

回忆起刚刚接触融资工作的情境，李子善还有些不好意思。在金融服务行业打拼了几年，结识了不少同行，一些朋友在融资领域的发展，让李子善看到了理想的影子。机缘巧合之下，他进入了网融网金融服务有限公司，担任融资顾问的工作。

了解客户的融资需求，及时弄清客户的基本信息，推荐出合适客户的基本融资产品，还要定时与客户进行回访。这些就是李子善每天都要重复做的客户接待工作。就是这些看似简单的工作却极其考验融资顾问的反应能力。每个客户都有不同的性质，每种产品都有迥异的特点，怎样将两者在简单的对话中迅速准确地牵线搭桥，需要融资顾问具备专业的判断能力。而几乎没有为企业做融资的李子善，就只能学一步做一步，利用工作之余狠下功夫，研究融资案例、熟悉各类企业以及融资产品，在一次次与客户打交道的过程中，累积经验。

机会永远是留给有准备的人。一家能源有限公司找到网融网，希望通过网融网解决融资问题。该企业服务于广大工业用能企业，并且拥有自主生产的新型清洁能源产品，经营年限较长，销售稳定。李子善根据该企业提供的材料发现其连续两年纳税超过30万，非常符合中国银行的税贷通融资产品，并为企业进行了推荐。通过与银行、企业双方的牵线，该公司成功获得了200万元的信用贷款。李子善也收获了融资工作里的第一份成功。

每一次接触客户都是一次成长

“我喜欢和有能力的人接触，他们让我能更快地成长。”

对李子善来说，融资这份工作中有着几个对他影响非常大的人，他们是网融网资深的融资顾问陈宇、郑欣以及其他的工作伙伴。从专业知识到融资技巧，从沟通方式到人脉积累，这些人可以说是李子善的“师傅”。

“他们总是能在第一时间给出企业的不同融资解决方案，还能详细地解读各类金融问题，这是我最佩服他们的，也是我需要努力的。”李子善谈到工作伙伴时这么说道，“他们是我努力的方向，是榜样。”也正是从“师傅”的身上，他清楚地意识到，只有向这些榜样靠拢，甚至超越他们，才会离自己的梦想更近。

但是“师傅领进门，修行在个人”，几次融资的成功，并没有让李子善有太多兴奋的机会，融资技巧、处理能力以及相关金融知识不成熟，他深深感到自己还有太多方面的能力需要提升。他抓住每一次与客户接触的机会，从交谈中去学习新的融资知识，巩固和完善薄弱的方面。无论企业最后融资成功与否，对李子善来说都是经验的更新与积累，是更靠近梦想迈出的每一步。

未来，对于自己的期待，李子善希望自己能够多补充关于金融、融资这方面的知识，在相关的财务、法律以及审计等等的基础能力有一个大的提升，让自己有足够的资本与能力，把融资工作做得得心应手、游刃有余。而对于自己今后发展的方向，李子善说，他更期待能涉足私募股权、抵押贷款领域的投融资工作，但也不局限于这些方面，“只要是金融的，我都愿意去接触和学习。”他相信，只要坚持，理想终有一天会变为现实。（文/兰晨露）