投融界:创业者如何寻找适合的VC

2020-06-19 23:01:57 sunmedia 1645


勤劳勇敢的创业者,把想法付诸行动,怀揣梦想,为之付出艰辛。在创业的道路上我们需要好的团队,好的合伙人,也需要合适的VC。

全民创业的今天,天使也越来越多,对于初次创业,首次融资的创业者,那我们如何选择适合自己的天使呢?投融界小编整理以下观点,仅供参考!

第一,价值观与文化。建议创业者把价值观与文化的适配性放在第一位。理由很简单,选择一家VC就像是选择一个工作伙伴,那么选择合适自己的合作伙伴是一个必然的条件。所以选择VC的核心,就是选择合适的,而这种合适首先就来自于价值体系和企业文化的认同。比如在价值观上他们相信什么、看重什么、追求什么;在组织结构上,是层级分明还是扁平化,决策流程是怎样的;内部每个人是否充满热情且有独立思考的能力;他们相互之间以及与合作伙伴是怎样的关系……这些问题的答案都关系到VC会以什么样的方式来帮助企业成长。

在一家VC机构内部,不同的人扮演着不同的角色,他们有着不同的性格,从业经验也不尽相同,在组织内的影响力也有差别。从初级助理到高级合伙人,你能否得到很好的整体支持,与你一起并肩作战的投资人是否与你志趣相投,这些不同的区别会让你在行事过程中的感受和最终的结果完全不同。所以创业者们在开始了解一家VC时就要考虑这些问题,这对创业企业未来的发展将是决定性的。

第二,与VC的关系。引入一个投资者,就意味着开启了一段长久互助的关系。都说寻找合适的VC就像寻找一段美满的婚姻,现实中,婚姻不幸的例子比比皆是。同样的,创业时,与VC的关系,可能仅次于处理创业合伙人之间的关系。

不妨这样问一问自己,除了投资和被投资的关系,这段关系还剩下什么?当投资进展不顺,需要更多的资金或时间时,关系会不会随之改变? 在投资与被投资的关系之外,VC是否愿意做你共同成长的“合伙人”,还是摆出一副大老板的姿态?VC对创业者是以服务的心态在做事,还是最极端的做法只是把创业者当作赚钱的工具?

当一家VC投资你时,有的可能只是简单地将创业企业视作投资组合里的一个项目,乃至就是一场赌注。但反之,也有些VC会愿意像一个导师一样帮助你成长。当你在内心理出上述这些问题,并从一个VC的言谈举止甚至是实际行动中去寻找这些答案时,你就会明白你拥有了一段什么样的投资关系。

第三,VC的专长。所谓术业有专攻,也就是说要选择懂行的VC。这点或许不是最首要的,但绝对是最重要的。我举个例子,在消费互联网领域,有很多投资者追捧的热点题材,比如移动社交、社交游戏、社交商务、移动平台......各类热词层出不穷。我不得不坦陈这样一个事实,在中国这样一个高速成长的新兴市场,遍地撒网与人海战术似乎正在被一些VC所复制,很多的投资者看重的并不是这些热词背后的市场本身,更多的时候只是在追逐一笔又一笔的热点交易罢了。

但其实,擅长投资B2B的VC不一定适合投资B2C,反之亦然。因为即便在是同一个行业,其内部也有着不同的发展路径。比如SaaS、云计算、安全、存储、大数据等,其背后都是不同的商业模式。除了对技术理解及趋势判断外,投资人需要有完全不同的专业能力。

因此,一个VC是否了解这个领域,是否对创业者所做事情的意义有深入的理解,将直接决定了这是一次“投资”还是“投机”,而这也从一定层面决定了他们是一个创业企业成长的引领者,还是一个运作资金的交易员。

如何来得出上述判断?创业者不妨在琢磨自己商业模式的同时,从投资人过往的项目案例及经验来了解他的专业程度。一家对被投行业理解深入的VC可以为创业者提供更多其行业所在领域的知识与资源,帮助其进行战略性思考,让企业更快地获得成长。

第四,做背景调查。一家负责任的VC,在投资企业之前一定会要求企业提供背景调查名单,并动用自己的渠道去进行调查。一般通过对四五个相关人的调查,就可以让VC对一个创业者有一个比较清晰的了解。但我很少听到有创业者提出要对VC做背景调查,至少在我自己的投资过程中,每年可能鲜有创业者向我们提出这种要求,数量之少还是让我有点意外。

事实上,在美国投资市场,创业企业对VC进行背景调查是常有的事情,有时候互相多问一些问题,更有助于彼此做出正确的决定。

VC行业相对来说是个门槛较低的行业,只要你有一笔钱愿意冒险,就可以做VC。但中国的投资市场已度过了初期萌芽的发展阶段,正在向成熟转变,资金的多与少已不再是让一个VC受到青睐的关键。虽然没有完美的VC,但一定有最适合创业者自己的VC,选择VC就像是企业招聘了一位新员工,但不同之处在于,这位特殊的员工或是团队一旦你选定了,如想中途开除他们恐怕会变得很难。


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