中国市场很大，就连一条卫生棉，国际巨头也要来抢市场。“与国际巨头较量了近30年，如今，我们终于扬眉吐气。”昨天，恒安（浙江）家庭生活用品有限公司总经理吴文权感慨地说，“恒安”由小变大，由大变强，最终成为中国最大的一次性生活用纸企业。

上虞区委宣传部有关人士表示，“恒安”落户上虞近20年，做好一条卫生棉，做到人均亩产税收、人均创税双双名列全区前茅，靠的就是一股子创新劲头。

与“洋品牌”竞争

上世纪90年代中期，中央电视台黄金广告时间，被一片护翼卫生棉牢牢把持。砸钱做广告的是美国一家知名公司。“如果那时不清醒，也许现在就看不到‘恒安’了。”年逾五旬的吴文权十分感慨。

那时，“恒安”是国内为数不多的卫生棉生产厂家之一。“当时，我们做的是直条卫生棉，因为没有国际品牌竞争，几乎不愁销路。”吴文权清晰地记得，当时来装货的大货车排成队。

但这个广告，让“恒安”坐不住了。“当时无论是技术还是资本，国外品牌优势明显。”吴文权说，摆在“恒安”面前只有一条路，那就是努力去拼。

“选择拼，必须赢得经销商的支持。”吴文权说，直到今天，他都对经销商们心怀感激。“许多经销商坚定表态，只要‘恒安’做出好产品，他们一定支持民族品牌。”

果断砍掉传统产能，腾出车间，引进人才，集中力量研发卫生棉新产品，到今天，“恒安”卫生棉已形成三大品牌，包括“七度空间”在内，在国内市场占有率稳居第一。近年来，“恒安”加快开拓国际市场，先后在印尼、马来西亚、俄罗斯等国家设立分公司。

而当时与“恒安”齐名的一家国内公司，因管理不善被国际巨头收购。

“下功夫”磨出细活

国外品牌进军国内市场，市场竞争异常激烈。“这给我们上了很好的一课。”吴文权说，竞争倒逼“恒安”研究市场，精准营销，做出适合中国人的好产品。

一条高品质的卫生棉，必须从原料开始下功夫。“为了与国际巨头竞争，‘恒安’花血本从国外进口高端纯棉桨。与此同时，集团总裁亲自带领销售团队调研市场。”吴文权说，特别是开展校园活动，深入分析未来客户80后、90后的需求。在长达几年里，“恒安”到全国各地很多学校进行调研。

“这款包装图案还是一位高中生设计的呢。”在新产品展示厅，吴文权指着一幅漫画少女头像说，从消费者的审美取向出发，精准设计，是“恒安”取胜的一个法宝。

“恒安”花的功夫远不止这些。在“恒安”制造车间，记者看到，整条流水线，机器手在有序操作。据介绍，机器手不但能完成抓取动作，还能读取产品信息，从原材料到消费终端，实现跟踪记录，所有这些信息将成为卫生棉的身份证，实现全过程品质管控。“恒安”因此成为浙江省首批“机器换人示范企业”。上虞区科技局有关负责人介绍，“恒安”的智能化制造已经成为全国同行学习的样板。光是去年，接待参观学习的就有几十批。

“新时代新需求，‘恒安’要做大做强，还得继续创新。”吴文权透露，这个春天，公司还将推出一系列新产品。