商媒在线(2014/12/8)互联网应用领域越来越广泛，涉及领域已经揽括所有行业。众所周知，互联网是继报纸、广播、电视后公认的第四大媒体，它以传播迅速、覆盖范围广、费用低等优势，迅速占领了传统的媒体市场，风靡之势有过之无不及。在我们熟悉的泵阀行业，早在2000年左右，据泵阀交易网相关数据显示，来自中国泵阀之乡的第一批触网的企业，如今大部分都已发展成为省重点企业和无区域集团型企业。那时候网络营销基本还没什么概念，企业一般都是建设一个网站，购买3721网络实名，购买阿里巴巴诚信通会员，发布B2B信息成为当时网络营销的主要手段。

    在当时的网络环境下，企业能做的也就这些，网络公司也不能为企业带来新的营销模式。但随着互联网的普及与发展，营销方式也发生了诸多变化。05年左右，谷歌在中国已取得了突飞猛进的优势，基于谷歌的公正性，网站和关键词优化逐渐成为了当时的网络营销主力军。时势造英雄，也正是因为谷歌的出现，造就了后来的“SEOER”一批拔尖的团队和“网站优化师”这个职业。网站优化这一现象的崛起，也为众多的企业带来了实质性的营销，带来了流量，让一部分企业尝到了网络营销的大甜头。

    但随着因政策的原因，谷歌10年退出中国大陆，移居香港。企业再想通过网站优化来获取订单已经无栖身之地，SEO这一职业也逐渐淡化。退而求其次，企业若想获得好的排名和访问流量，只能屈服于百度。百度除了做竞价，也存在搜索引擎优化这一空间，但是相对谷歌来说，百度的优化比较难做，人为的干预因素太多，辛辛苦苦做上去的排名，但不久就会名落孙山，排名相当的不稳定。

    除了搜索引擎优化营销，那还有什么新招？近年来新的营销方式层出不穷，其中包括微博营销、微信营销、新闻营销等。微博与微信营销，看似简单，其实不易。因为这类营销都是有赖于成千上万的粉丝，而真正能够达到这个“军团级别”非一般人所能。所以如果不能找到这些大V，想通过微博、微信营销也只能望洋兴叹。而实际上，作为泵阀行业，通过微博、微信营销，其实也不是很好的渠道，因为这类产品的受众面毕竟是有限的。

    那么新闻营销怎么样？新闻营销能够适合泵阀企业吗？能够为泵阀企业带来营销效果吗？笔者在这里也不敢妄自是非，但笔者在商悦传媒旗下供职多年，接触到的泵阀企业枚不胜举，也帮助了数百家企业成功地实施了互联网营销方案。其中有两家企业值得与大家分享下，他们通过“新闻营销”为企业品牌推广立下汗马功劳，同时在“新闻营销”模式下，也为企业带来了潜在的商机与客户，值得大家参考与借鉴。

    案例一：黄山良业阀门有限公司

    黄山良业阀门有限公司是由项美根先生创办，其主营生产阀门电动装置。该公司前身为乡镇集体企业，98年由于运营机制问题，企业出现亏损200多万元。后经项美根接手该企业后，公司才正式更名为黄山良业阀门有限公司，项美根着手对企业进行改革，先后引进先进的加工设备和广招人才等措施，一举奠定了黄山良业阀门有限公司的崭新形象。

    2000年，良业阀门有限公司项美根董事长亲自与泵阀交易网接触，沟通网站平台搭建与网络营销事宜。在了解过程中，得知项美根为技术出身，高级工程师，享受安徽省政府特殊津贴，曾任职北京通用机械研究所（现为合肥通用机械研究院），40多年来，一直从事阀门及阀门驱动装置的行业、标准、设计、试验研究、情报和产品质量监督检测工作。项美根亲自主持研发的阀门电装产品已被国防、军工领域认可，其丰富的经验和成熟的技术沉淀为良业阀门有限公司所生产的阀门电装产品提供了强大的技术后盾。鉴于此，项美根董事长在阀门电装行业的知名度和学术专长，商悦传媒认为，良业公司生产的阀门电装品质肯定是过关的，关键是品牌知名度如何提高，让大众熟知才是关键。

    新闻营销为黄山良业阀门有限公司带来了前所未有的商机。

    好马配好鞍，好产品需要好的营销渠道。从那一年开始，黄山良业阀门有限公司就组建了企业的官方网络平台，并专门配制了网络营销部门，组织了企业内部通讯员不定时向泵阀交易网等媒体提供新闻报道和新闻素材，为“黄山良业阀门电装”这个品牌推广起到了功不可没的作用。

    目前，黄山良业阀门有限公司已成为黄山市重点纳税大户，产品国内销售供不应求。项美根本人也被聘为中国阀门协会技术与标准专家委员会顾问、中国阀门协会《阀协通讯》杂志副总编、安徽省民营科技实业家协会副主席等主要职务。而项美根本人的业绩与报道也让国内诸多主流媒体相继刊载。

    案例二：上海五岳泵阀制造有限公司

    上海五岳泵阀制造有限公司是一家后来居上的企业，主营生产经营安全阀和减压阀等产品。该公司前身为中国泵阀之乡的一家名不见经传的小企业。08年移师上海，组建“五岳泵阀”品牌和团队，并聘请了江苏河海大学机械流体系退休教授、原合肥通用机械研究所退休工程师等元老级别专家加盟。同年，上海五岳泵阀制造有限公司牵手泵阀交易网，创建了上海五岳旗下8个网络营销平台。除了B2B营销外，上海五岳同样重视新闻营销的力量，组建了自己的网络营销部门和通讯联络处，每周至少有2篇新闻稿件推送到泵阀交易网等媒体。

    通过多年来的新闻媒介推广，五岳安全阀、五岳减压阀在业内的知名度越来越高。产品在国内市场的占有率高低不下，近40%的产品已出口全球二十多个国家。好钢要用在刀刃上，这些年，上海五岳安全阀、减压阀等产品始终保持高品质，返工率微乎甚微，相关部门临检都是100%合格。好产品也需要好的营销模式和渠道，好推广更需要好的产品做后盾，否则，广告投入了，客户大呼上当，那最多也只能做一次买卖。

    编后语

    近年来，各行各业都抱怨生意难做，泵阀行业也不例外。08年金融危机全面影响中国的生产力；加之近年来美国次贷危机、人民币对美元汇率持续走低，造成外贸顺差失衡持续弱化，我国泵阀行业将面临更多的挑战。今年国务院针对小企业免税政策的出台，实质也是救济我国小企业的生存环境，降低企业破产倒闭风险，鼓励企业加大信心投入生产。企业在生产自救的同时，也要注重外部的宣传和推广，合理有效的利用新闻媒介资源，将企业的品牌和产品推广出去，也是为企业增产增效获得市场良机的一种表现。（图/文/张易）

    本文由商悦传媒营销策略分析师张易撰写，转载需注明出处。