近日《2018中国教培互联网营销主题峰会》在北京成功举办，本次峰会旨在探讨在互联网时代下，教育培训行业如何借助互联网进行营销，使企业更好的发展，业内营销专家，知名机构校长、负责人齐聚一堂，对此进行了深度交流。

    263企业通信教育客户部总监牛登林受邀出席，并带来了《在线的力量，传统教培机构如何开展在线营销助飞业绩》的主题分享。通过五大教育细分领域领头羊的经典直播营销实战案例，深度解析了直播营销在教培行业历史上的创新与变革，直击教培行业互联网营销痛点，为教培行业在直播营销提供了新思维、新方向。

    直播是在线教育的变现出口

    当前的教育培训行业面临着巨大的挑战和前所未有的机遇，互联网媒介下的在线教育市场正呈现出蓬勃生机，而直播作为在线教育的一个重要营销途径，牛登林坚信对于教培机构来说，直播已成为其主要变现出口，并且还存在很大的想象空间。

    他认为目前，目前教培行业的直播营销主要分为两大类：

    第一类是以营销为目的，即通过各类网络开发新客户，包括寻找目标客户，通过直播公开课、名师专家课导流，与客户互动，引导转化等步骤，比如263教育用户华图教育、新东方、简单学习网等；

    第二类是以盈利为目的，即通过提供优质内容以吸引用户付费观看，保证内容的转化升值，比如对啊网等；

    目前，263教育的主要客户都分属于这两大阵营，在他看来，无论是营销为目的还是盈利为目的，前提都是“以直播为出口”。

    以细分化的功能需求 服务教育客户

    牛登林指出相比录播，直播互动性强，能营造学习氛围，因而在最近两年受到越来越多的教培机构青睐。

    但教培机构在直播授课方面，并不是简单地把传统的面授通过直播搬到网上，而是根据自身不同需求，已经有了明确的细分定位，比如：录播主要负责引流，大班直播专注流量变现、小班直播以服务获取高客单价。

    有些客户在使用263互动直播的过程中，也会根据自己的需要做很多创新，玩出新花样，“我们也希望把这些好的经验总结出来，供行业机构参考，让客户少走弯路，共同促进教育行业的发展”。

    直播将成教培企业不可或缺的能力

    从2013年起，在线教育一直处于资本风口，虽然中间波折不断，但牛登林认为，从长远来看，技术的便捷，让在线学习成为大家首选的学习方式，因此还有巨大的市场等待挖掘。

    据牛登林介绍，最近两年教育业务将是263企业通信的发展重点之一，并为此成立了263教育事业部，面向全国扩张教育市场，敢这么高调入局教育市场，牛登林解释一是因为，263企业通信旗下263互动直播产品线（原263展视互动）深耕教育行业近十年，有着广泛的行业基础；其次，是因为目前的教育市场缺乏整体性的软硬件一站式解决方案。263教育整体打包的方案包括“263直播网校、双师课堂、大班课堂、小班课堂”在内的四种针对具体细分教育场景的产品，可以深度服务教育行业，十分具有竞争力。

    而且，牛登林认为，在直播已经普及化的今天，未来，直播必将成为企业不可或缺的一种能力，用以对抗更激烈的市场竞争。

    虽然，服务教培机构是263教育的一大目标，但牛登林显然将目光放的更长远。

    牛登林透露说，随着国家对教育培训各项政策制度的不断出台，263教育不仅是为了借助263企业通信的企业通信运营服务商的优势，深度服务教培机构，我们想要做的更多，“我们更想通过自己的力量，为整个教育行业做一些事，推动整个行业的发展”。

    这也是263教育存在的最大意义。