必虎CEO徐冬冬

深秋十月。天气很冷，但阳光普照。

北京汇智大厦六层一个宽大的办公室里，一个忙碌的身影开始了一天的工作。

他就是必虎（www.bhuwifi.com）CEO徐冬冬。这是一家刚刚在今年六月获得深创投、天鹰资本等共计5000万A轮融资，资本市场估值已达1.8亿（以上皆为人民币）的专业从事WiFi研发的移动互联网企业。目前面向家庭和小微企业推出了第一款智能路由器产品——必虎路由。

随着新一轮“资本寒冬”的来临，许多投资人怀揣大把资金却只看不投，而为何却偏偏在这样一个时间节点对一家在消费级市场知名度基本为零、且目前只出了一款产品的企业如此慷慨？正所谓没有寒冬的季节，只有寒冬的项目。必虎路由究竟有何特别？必虎CEO徐冬冬又是怎样一位创业者？为何必虎路由刚刚问世就有一大波知名大伽如国美CEO、凤凰互娱CEO、深创投合伙人、白马传媒合伙人、VC电影创始人、21世纪福克斯中国区老大、ogle大中国区老大、亿航无人机创始人，天鹰资本创始人、Omega中国区老大、猎豹VP、乐视网总裁等为其站台和背书？下面，让我们来探访一下这位低调的近乎神秘的CEO。

“同理心”做产品，不跟风，不玩儿票

关于做路由器这件事，比较有趣的一个现象是大部分厂商的心态是甭管挣不挣钱，能卖多少货，先做了再说。这种心态的厂商大多是基于现在行业对路由器的两种说法，一是用户上网的入口，一是智能家居的控制中心。也正因为此，智能路由器市场在近两年发展势头节节攀升，包括极路由、小米路由、360安全路由器、华为等品牌。那必虎路由这样一个全新品牌是否也如其它厂商一样，只是抱着玩票的心态来跟风、豪赌一把呢？

对此，创始人徐冬冬给予了否定。他表示：“我们虽然刚刚进入消费级市场，但基于此前12年的WiFi研发基础，在企业网、航空、港口、运营商等商业WiFi等领域的渗透和广泛应用，以及成为行业标准的军用领域产品，使得我们在中国大陆室外无线宽带覆盖产品市场占有率达60%以上。尤其是在08年北京奥运会、中俄联合军演、总参通信系统、抗战胜利70年阅兵等多个国家级重大活动中大放异彩。

徐冬冬认为，正是有了在企业和商用领域的深厚积淀，才愈发感觉到应该做一款对用户负责的真正好的路由产品，让路由器真正回归本质。路由器的本质其实就是连接，通过超强信号覆盖，让连接变得更极速，真正实现飞一般的上网感觉，一切以用户需求为核心，满足用户对一个高品质路由器的所有幻想。

不止于此。经了解得知，必虎路由不仅要满足普通家庭的使用，还要兼顾到那些在初创期的小微企业。这也是基于徐冬冬的同理心，那些小微企业的办公网络信号覆盖、数据传输，接入终端、企业安全等方面是普通家庭路由远远无法满足的，而企业级的产品又势必会增加小微企业的负担。

由此，必虎路由诞生！必虎路由完美的覆盖和兼顾到了家庭和小微企业的特定需求，比如信号覆盖面积广，空旷无干扰地带达到1949平米，支持100终端同时在线仍能保持流畅上网不掉线，更有极具吸引力的“终身免费换新”政策……这些都极大满足了这两个群体的强烈需求和渴望，也正因为这样的同理心，必虎路由获得了资本市场的认可。

徐冬冬强调，做必虎路由的发心是要让必虎成为家庭和小微企业体验最好的路由器，而不是盲目跟风。他引用了马云说过的一句话，和15年前比，我们很大；和15年后比，我们还是个婴儿。必虎这个小婴儿终究会有长大成人的那一天！

发心纯粹，才能天宽地广

说起创始人徐冬冬，绝对是一位典型的技术型创业者，脸上总是挂着腼腆的微笑，认识他的人都说他“对技术的热爱完全超越了对利润的追求，思考方式根本不像个商人”。自毕业后一直从事无线通信WLAN行业产品的技术开发和运营，对运营商行业及专网行业具备较高的知识结构，具有独到的理解和较强的专业技术背景。曾任神州数码控股有限公司产品经理，2003年创办华信联创，专注于无线WLAN市场12年，必虎路由也是在这样一个强大的专业背景下应运而生。

徐冬冬为人处事极低调，内敛，不喜张扬，平时喜欢游泳、看书，尤其关注互联网和移动互联网领域，地道的技术控，天生的挑剔狂（对产品），追求极致和完美，虽然在商界摸爬滚打多年，但仍旧怀有浓重的理想主义色彩和一颗纯净的心。

他始终认为，作为一个创业者、企业家总是要有点理想有点情怀的，无关乎商业，更无关乎利益！理想大于商业，产品高于一切，让产品摒弃那些华而不实的东西，真正回归本质才是正道。就如同他办公室里悬挂的那幅“宁静致远”的书法作品一样——只有心境平稳沉着、心中没有杂念，才能厚积薄发、有所作为。

进攻才是最好的防守

2015年10月，徐冬冬和他的团队正式面向家庭和小微企业推出了必虎路由——主打超强信号，室外空旷地带经多次实测信号覆盖超过1949㎡（1949只是保守数字），远超业界标准！而保证实现这超强的信号是由一个名为AIR X（空间自适应最佳通信算法）来保障的。Air X 技术是必虎独创的、基于空间自适应算法的最佳通信算法体系。该技术实现了无线通信系统的超大面积覆盖、超远距离传输、超强干扰抑制、超高带宽接入的能力，堪称新一代无线通信的空中四驱引擎。结合必虎路由采用的高通企业级解决方案，直接让性能提升50%。而其能够“同时支持100终端在线流畅上网不卡顿”、极具挑战性的售后服务——“终身免费换新”政策以及为国内安全部门和军队提供WiFi设备，有了这些做背书，自然是惊掉了许多路由厂商的下巴。

虽然必虎路由问世时间不长，也还没有在营销上发力，但仍然引发了很多发烧级用户的关注，尤其是其简约、经典的黑白两色和珠圆玉润的颠覆式外观。

相对于传统路由器，必虎路由在产品外观上的突破性改变和创新是因为千篇一律、方方正正带着几根天线的造型已经落后于时代。谁说路由器不可以酷一点？必虎就是要让路由器的命运得到全新的转变，路由器也要从默默无闻的幕后走向光彩夺目的舞台。选择圆形是因为“万物极精妙者，无有不圆。万物皆以圆统之！圆的艺术在美学领域里占有相当重要的地位。希望以此带给用户眼前一亮的感觉：原来路由器也可以更炫更酷更拉风，它可以是一件艺术品，摆放在居家环境中也能充当装饰物，内置天线正如手机天线的迭代更新和技术进步一样，天线内置也是未来智能路由发展的大趋势。所以，颜值+实力，必虎一个都不少。

很多用户表示在用过产品后发现必虎的智能APP上有一个很人性化的功能，就是“手动调节信号强度”，很多用户认为这是必虎路由的一项创新，然而对于必虎来讲这只是一个专业做WiFi的企业的基本项和必备项。让信号掌握在用户手中，让用户对信号有更强的自主性。

天道酬勤，功不唐捐

2013年开始，在极路由的领衔之下，嗅觉敏锐的互联网大佬如小米、360、迅雷、百度也纷纷加入进军智能路由器的新战场，打开了路由器的一个全新品类。经过两年多的市场检验和培育，智能路由器市场趋向成熟。然而，这场战争背后，有些企业成功突围了，有些企业走着走着就销声匿迹了。智能路由器虽然只经过短短两年的时间，但市场上的产品已各有千秋，各具特色。但是一个共同的显著特点是，各家产品都很便宜，都在价格这一敏感问题上处于胶着状态，打价格战的目的也很明显，大家都在拼尽全力抢占用户，刮分市场。

然而，必虎路由定价在249元，与市面上很多同类产品大多都在几十，百元左右差异可谓不小。对于这个价格，对于一个尚未被人所知的全新品牌来讲要想迅速打开市场显然不易。

对这个问题，徐冬冬表示可以先来看下市面上路由器厂商的一些特点，基本上可以归结为几类，信号好的颜值低，颜值高的信号差，价格便宜的性能不稳定，性能稳定的接入终端少，信号强大的又太贵。

由于有了在企业和商用WiFi领域的技术积累，必虎路由则可以满足颜值高、信号强、连接稳定、接入终端更多，价格适中等多个优势于一身，真正是最值得入手、综合性价比最高的高品质路由器。

据了解，必虎路由基于成本、配置、工艺等综合因素，产品成本本身就已经在200左右了，虽然内部也有过激烈争论，但最终还是决定把价格定在249元，这个价格加上一些渠道等费用基本上已经没有利润空间了，更何况必虎还提供“终身免费换新”服务，综合来看这个定价其实也不高。

“必虎虽然是一个新品牌，但我们不希望一问世就开始打价格战，我们认为，价格战是最低级的营销手段和竞争方式，我们只希望通过好的技术，好的产品，好的服务来赢得用户的心，让用户更看重的是产品本身而不是价格，让用户理性消费不盲从。”徐冬冬表示，“因为无论在硬件性能方面还是在软件方面，我们的优势都不逊于当前市场的主流产品，必虎是一个全新的品牌，我们只是需要一个时间，需要一个让用户认识我们了解我们的过程和阶段，这也是一个必经的过程。

目前，必虎路由已拥有36项专利技术、108道工艺，经过了上千次的高强度性能测试，纯手工制作的工艺包装盒采用23道工序，耐热，耐腐蚀，抗震，抗摔，不怕划、永久不褪色，防护级别达到IP65（防水、防尘）等级。把产品做到极致是徐冬冬一以贯之的使命和追求，做产品不能急攻近利，看准了，就坚持去做，努力付出终会收获回报。

对很多人倍加关心的商业模式，徐冬冬表现的很淡定，他相信随着产品的面世，品牌的曝光，用户的增多和逐步对产品性能的认可，商业模式自然会显现，无需担忧，相信未来会具有更多想象空间。

而对于未来的这个想象空间，徐冬冬还有一个设想，就是在所有的户外公交站牌加装必虎产品，让用户深刻体验WiFi连接家路上公司三大场景全覆盖的极速上网模式，随时随地连接世界，每时每刻都可以任性上网，让用户在移动互联时代畅快淋漓的体验高速网络环境。