在上海闵行区马桥镇上，有家规模不大的小工厂，企业法人叫王家余，人称他老王。这个老王是上海人，但是却有着温州人的拼劲。他一手创办的上海家耐磁力泵厂从2008年开始，就专注于特种磁力泵的研发和制造，如今这个小厂已走过十个春秋。

无师自通

老王今年58岁，年轻时在集体企业从事机械加工，他脑子很灵活，很爱学习，所学和所用的技术就是与磁力泵相关。历经三十年的磨练，自学掌握了全部的磁力泵制造工艺，在原先的工厂里，没有老王解决不了的技术问题。

办厂单干

十几年前，因工厂改制重组，老王离开了原先的工厂。带着一手好手艺，老王琢磨着自己办个磁力泵厂。但苦于启动资金，期间闲了好几年。2008年11月份，在亲朋好友的资助下，老王终于如愿以偿，办起了上海家耐磁力泵厂。

产品滞销

凭借自己一手的好技术，老王将产品线锁定在特种磁力泵领域。常规磁力泵在当时市场上已经饱和，市场空间不大。于是，老王选定了高温磁力泵、高压磁力泵、高温高压磁力泵、高压磁力泵旋涡泵等有难度的产品进行开发制造。说干就干，在上海化工研究院的帮助下，引进美国先进技术，第一年所有的样品都生产出来了，但苦于销路闭塞，又没有广告经费，工厂开支入不敷出，老王也陷入一筹莫展的境地。

借助互联网

就这样苦撑了一年多。2010年，互联网营销已进入高速发展阶段，老王将眼光瞄向了互联网营销。于是，在百度上搜索到几家B2B网站，通过做会员发布产品信息，生意上终于好了点。但还是解决不了实际问题。工厂毕竟也雇佣了七、八个员工，光基本工资一个月就得好几万。再加上厂房租金、水电费、办公开支，这样下来一个月也要个十万左右。

寻找更好出路

2011年4月份，老王再次通过网上查到中国泵阀交易网，并拨通了上海客服电话，约了营销专员去他厂里面谈。正是这次面谈，彻底改变了上海家耐磁力泵厂的窘境。中国泵阀交易网派去了营销副总张易先生，为其定制了优化型网站，并指导了厂里文员网络操作培训。一个月以后，网站上线，关键词排名很快就排到了各大搜索引擎的第一页，中国国防大学、天津大学、中石化等各领域的订单也接踵而来。

人逢喜事精神爽，2012年，生意好了自然也改善下生产环境，现有职工几十人，老王不仅将工厂迁至大一些的厂房，而且在年底又买了套200多万的住房，准备给儿子结婚时用。

付出才有回报

十年走过来，老王总是感慨万千，要不是遇到张总的悉心帮助，上海家耐磁力泵厂可能走不到今天。如今，厂里承接的高温磁力泵等订单不断。每年网站续费期间，老王都要亲自过去拜谢张总，感谢张总不遗余力地帮助他，使得这个小厂重现活力，生机盎然。（文/SUNMEDIA）

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