娃哈哈作为饮料巨头，在过去依靠其独创的“联销体”销售模式，在最为辉煌的时间里，娃哈哈销量曾一度力压百事、红牛，成为中国消费者最受欢迎的品牌。

　　随着互联网的兴起，消费者的在媒介接触习惯和消费习惯上都发生了巨大变化。靠几支电视广告，一个代言人就能打开市场的时代早已远去。如何和新兴的90后、00后人群玩起来，成为整个饮料行业都在思考的问题。

　　而娃哈哈在猴年伊始，就动作频频，抓住情人节的契机，打响了品牌年轻态的第一枪。

　　“一起穷浪漫”，娃哈哈意在恋爱人群

　　娃哈哈近年来在市场细分上做的探索不少，莫小凡&白萌萌气泡奶就是其中一个代表。根据品牌设定，莫小凡与白萌萌是生活在都市里的一对欢喜冤家小情侣，他们在都市体验着生活的涩涩艰辛，但同时坚持着自己乐观的爱情价值观，用不一样的乐观文艺情怀，体验自己美好的恋爱时光，你+我+任性×爱=说好一起穷浪漫。

　　萌萌的人物，小清新的包装，让这个定位于恋爱人群的饮料一上市就获得了消费者的喜爱。莫小凡&白萌萌以健康饮品为产品出发点，将“爱的初体验”品牌理念融入到消费场景中，让消费者产生情感认同。

　　心有猛虎细嗅蔷薇，娃哈哈试水社交新媒体

　　猴年春节期间，“2016单身拜拜对象快来”、“一起穷浪漫”微博话题以超过6000万的总阅读成为热议。三组分别以“单身女白萌萌”、“单身男莫小凡”春节期间被逼婚，“莫小凡&白萌萌”甜蜜恋爱事的主题漫画，将“春节逼婚”、“秀恩爱”等网友关注的热点进行了生动有趣的演绎。

　　与此同时，一则以莫小凡白萌萌为主人公的H5也在微信上引起了不小的轰动，情感专家陆琪，自媒体红人休闲璐，和“我实在太cj了”都参与到H5的传播和话题讨论中；而在微信朋友圈，包括尸姐在内的多位自媒体红人也参与到H5的DIY海报制作中来。

　　多平台，多形式，多媒介的组合拳出击，让网友和莫小凡&白萌萌这个品牌的互动不再局限于“我说你听”的单向传播，“H5的DIY海报制作”鼓励网友参与制作和分享，主题漫画则以通过情感打动消费者获得产品好感。不同玩法的新鲜组合，调动了网友的主动性和积极性，让网友在传播过程中真正的“玩”了起来。

　　市场细分新尝试，清新卖萌齐上阵

　　2014年娃哈哈推出清淡饮料“小陈陈”起，对新兴消费人群巨大的市场潜力的尝试便成为娃哈哈的重要战略。随后莫小凡&白萌萌的上市，娃哈哈占领婚恋市场的目标十分明显。

　　从传统的渠道为王，到新媒体时代的人群细分，娃哈哈在进入互联网时代后，也在根据市场需求，不断调整策略。微博、自媒体、H5这些社交媒体上的新玩法也正在为娃哈哈的品牌传播不断发力；“卖萌”、“小清新”、“卖腐”......这些专属于90后、00后消费群体的标志性文化，逐渐成为娃哈哈传播中的利刃。如果说以前的娃哈哈是一艘航空母舰，沉稳霸气。那么进入互联网时代的娃哈哈，则选择了轻舟快艇来打入各个市场缝隙。

　　对于娃哈哈这个巨头来说，互联网时代既是机遇也是挑战，市场策略和发展方向的调整不会在短时间内一蹴而就，细分市场的培养和塑造也不是一朝一夕就可以完成，哇哈哈在未来如何将商业触角延伸至互联网每一个角落，以及给互联网重度人群80、90后带来什么样的惊喜，我们拭目以待。