中国石化新闻网讯 截至2018年7月底，涪陵页岩气田销售页岩气比去年同期提高了0.35亿方，“涪气”销量再创新高。

随着涪陵页岩气的科学开发、规模上产，页岩气销售任务不断加大，油气销售中心通过产销衔接、资源调配、市场开发、商业合作等销售服务，保证了页岩气产能释放顺利，销量、效益 “节节高”。同时，产供销资源优势也吸引了众多企业寻求合作，促进了各类天然气利用项目开展。

积极协调，疏通渠道增销量

“胡经理，您好，我是销售中心涪陵项目部的蒋先念，我们气田平桥区块的几口新井要陆续投产，时间安排和新增气量计划都传给你了，你们川气东送销售中心涪陵销售部可要提前安排好我们新增气量的外输销售出路，坚决保障我们新区块页岩气开发利用顺畅。”

自年初以来，销售中心涪陵项目部主任蒋先念就多次联系天然气分公司川气东送销售中心重庆祥泰燃气公司等多个下游用气单位和管输企业，为将要新增的页岩气找好出路。

新增气量如何释放，是摆在销售中心面前的首要难题。页岩气不比其它货物，可以存放，也可以装车远行。页岩气产销衔接非常紧密，而且要考虑输送管网以及生产销售过程中的各项安全隐患，可谓操心的事不少。

“‘涪气’产量增高是喜事，但我们的销售任务增加了，就要多方打探市场，把‘涪气’顺顺利利销出去。为了拓宽销售渠道，销售公司领导总是事先筹谋，带着我们项目部跑遍了气田周边的企业，早早就把各企业的用气情况掌握，并建立了联系。现在，我们工作针对性强，也比较顺手。”蒋先念说。

年初以来，气田平桥区块页岩气投产量增高，销售公司领导驻点涪陵项目部，指导制定工作计划，并依照新区块、新气井投产部署，提前几个月与天然气分公司及其终端用户—重庆燃气集团、祥泰燃气公司沟通协调。期间，该项目部员工多次到南川平桥实地踏勘，摸清当地及周边管网布局，分析研究并制订销售策略。他们还先后牵头组织了南川区块6个集气站外输管线搭头并投产输气，协调制定了新增气量分阶段外输计划。截至8月底，南川区块页岩气增量达100万方，销售工作顺利;同时，该项目部协助、督促下游用户尽早打通其它渠道管线建设，为该区块后期新增页岩气外输投产提量、开发建设及后期资源流向打基础，预计9月中旬后可实现该区块产能全释放、外输无限制。

合理安排，严肃计划保运行

每月中旬前，项目部就要求涪陵页岩气公司和下游天然气分公司、重庆石油公司等几家用气企业报送下个月的生产计划和需求计划，然后再统筹考虑资源总体平衡，制定科学合理的产供销建议计划，逐级申报并获批后组织实施。

面对页岩气稳产保供新形势，销售中心始终坚持以资源计划为导向，紧密结合气田产建实际，精细部署、合理安排，科学制定产销计划。

每天，蒋先念都会与涪陵页岩气公司采气工程管理部和天然气分公司川气东送销售中心联系，了解当日页岩气生产量，明确后一天的配产计划，严格按照页岩气配产计划，落实每日供销工作。今年上半年计划执行率整体实现100%。由于页岩气生产过程中可能存在意外，该项目部非常注重过程控制，与天然气分公司建立形成了良好友好的产销协调运行机制。如遇输气管网压力变化与设备故障等临时突发情况，就对终端用气需求量调整。

今年4月底，天然气分公司在重庆涪陵本地的用户—四合燃气公司其下终端用气企业突然因设备故障停产，导致用气减量60万方/天，且抢修时间大概需要一周左右。事发突然，项目部在详细了解该企业用气情况和抢修安排后，逐级上报，并通报上游生产企业。在明确应急处置方案后，项目部及时与天然气分公司川气东送销售中心联系协调，要求调整页岩气分用户供气计划，保持总体资源供气计划不下调，以此确保气田生产运行不受影响，坚决完成总部下达月度计划。

今年以来，该项目部先后10余次协调调整阶段性配产计划，切实有效保证了气田产销运行顺畅和计划执行准确率。

靠前服务，产销合作促发展

按照气田平桥区块新建193#平台投产工作部署，8月下旬，该平台即将投产并增加25万方左右气量。投产前夕，蒋先念就多次赶到现场，协助甲方勘查管线、协调企地关系，及时明确了投产期间的销售计划。

做国家级示范区的优秀销售员，是销售中心给该项目部提出的要求。几年来，该项目部一直坚持提供优质服务，遇现场踏勘走在前，销售计划做在先，立足现场与客户沟通协调，并现场解决产销矛盾、完善销售方案等，确保了涪陵页岩气产销工作顺利。

针对气田白涛脱水站年度检修事宜，中心多次勘查现场，组织天然气分公司川气东送销售中心及其下用户—建峰化工集团现场约谈，讨论备用输气管线利用的可行性和后期运行安排事项，妥善安排检修前备用外输流程的调压设备更换和流量计检定等工作，提前为检修做好准备。在保障总体供应量和建峰用气量不减的情况下确保检修顺畅。

坚持24小时计量交接与结算服务保障，建成形成了精准计量、规范交接的服务机制，为气田页岩气提供了高标准、高质量的销售服务。

当重庆石油公司的LNG工厂建成时，该项目部及时联系并跟进落实LNG工厂的投产运营，帮助协调推动搭建脱水站到工厂的直接外输渠道，主动接洽建立形成从计划申报与制定产销运行调控贸易计量结算的产供销合作模式。此次合作，既开创了合作共赢的资源效益新方式，又为后期争取资源效益、调峰度冬创造了先决条件。

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