一个是有着20多年金牌口碑的国内知名高端百货品牌，一个则是西南地区最有知名度的跨境电商企业。如今，双方希望通过联姻协作，打通线上线下，让中国消费者用上真正保真放心、高性价比的进口商品。2019年3月6日，苏州美罗百货正式与西南跨境电商品牌海惠客签约，双方将在重庆两江新区联手打造美罗海惠客跨境电商平台，通过自营模式，打包签约海外大牌，推动更多有竞争力的海外品牌进入中国市场。

打通线上线下

海惠客创新路上遇到“最佳伙伴”

“合作愉快!”昨天下午，苏州美罗百货总部大楼，美罗百货总经理高晓雨和海惠客创始人薛国能正式签署合作协议，共同打造自营跨境电商平台——美罗海惠客。”双方合作的公司地址已经确定选址在重庆的两江新区，目前各项工作已经全面开展，预计很快，美罗海惠客平台即将正式上线。“海惠客创始人薛国能昨日接受记者采访时表示。

据悉，自2018年正式亮相以来，由重庆市洋展购供应链管理有限公司打造的会员制进口社交电商自营平台——海惠客便一直是媒体关注的焦点。作为2018中国新经济品牌价值百强企业，海惠客拥有强大的供应链资源，目前平台已囊括超过16个国家和地区的上万种热销进口产品。

行业观察人士张锐表示，双方合作意味着打通线上线下，优势互补。据悉，美罗百货是中国高端百货的标杆企业，其隶属于苏州最大的商贸企业、2018年销售额超100亿元的函数集团，拥有近30多年的金牌口碑和雄厚的企业实力。这与专注做线上，且同样只追求高品质运营的海惠客，可谓天作之合。

不久前，美罗百货董事长章晨就曾接受媒体采访时表示：“海惠客创始人薛国能对于商业模式的构想跟我惊人的相同，而且我们互不竞争，从市场、渠道到资源完全互补。跟海惠客的合作，这是函数集团的战略性一步。”

自营模式签约海外大牌

推动高性价比洋货进入国内市场

据悉，美罗海惠客将依托依托双方的资源优势，打包签约海外大牌，帮助他们打通中国市场的同时，让国人用上真正高性价比的进口商品。

“首先，我们将通过源头签约，掌握品牌经营权。”薛国能表示，美罗海惠客将在日韩、澳洲、欧美等区域市场，寻找有竞争优势且尚未进入中国的优质品牌，通过签约总代理的方式，帮助这些品牌进入中国市场，自营的同时，也将给国内其他电商平台供货。记者了解到，美罗百货于去年年初成立了海外珠宝集合品牌 MATRO GBJ 美罗国际珠宝，试水直接与海外的珠宝品牌公司合作，与美国、澳大利亚、法国、意大利、加拿大等 10 余个国家的 15 个品牌达成独家合作。目前已在苏州、上海、北京拥有5家线下展厅，备受消费者欢迎。下一步，双方将继续深化该模式，把更多的海外大牌引入国内。

“其次，通过自营直供，砍掉中间环节，让消费者享受高性价比进口商品。” 薛国能告诉记者，现在很多进口商品经过代理层层加价，到消费者手上时价格已翻了几倍。双方将借助彼此优势，针对货品进行跨境保税进口、自营供应链直供，真正实现从工厂到消费者，能达到和国外“同货同价”，让消费者花更少的钱，享受更优质的商品和服务。