2016年7月，喷码标识专家多米诺推出全新热发泡喷码机G20i，开启合作伙伴招募活动。并在ProPak上重点展出，多米诺产品营销经理董文忠接受本刊采访，详细讲解热发泡喷码机G20i的应用优势？多米诺招募合作伙伴的资质与条件的考核？

多米诺全新G20i热发泡喷码机有什么样的研发背景？您对新品的市场有何期待？

董文忠：热发泡喷码机（TIJ）不仅能带来高分辨率喷印效果，还具有环保、操作便利、免维护等优势，一直受到市场的亲睐。尤其是要求高品质打印效果的客户，热发泡技术的推出，不仅大幅度提升了打印效果，免维护、低故障的优势也让用户更多地关注于生产线，而不用花精力关注标识设备。多米诺的热发泡喷码机在市场中都有不错的表现。

而这次推出的G20i，则更为简单。由于产线、产品的要求层次不齐，国内客户对于喷码机性能的要求也各有不同。为了满足客户基本的外箱打码需求，我们推出了这款G20i,希望通过这个产品能带给更多用户多米诺的产品与技术，使更多用户体验到多米诺产品的便利与安心。

 
多米诺拥有较为齐全的喷码标识解决方案，发布新品对多米诺有何意义？

董文忠：多米诺产品在用户中一直拥有极高的口碑，多米诺品牌认可度高、产品质量好，但是大多数产品主要定位在实现多功能、全方位的应用要求，推出G20i，主要是为了满足较为基础的赋码需求，让更多的企业体验到多米诺的技术与服务。

为此，我们开启合作伙伴的招募活动，无论是经营喷码标识业务的同行，还是专注于OEM配套设备的集成商，或者是专注各行业应用的供应商，我们都十分欢迎，这在多米诺多年的经营中，也是首次尝试，希望可以借助合作伙伴的力量，实现G20i的设计初衷。



 
同市场同类产品相比，G20i有哪些特点及创新性优势？

董文忠：除保留热发泡喷码机原有的高品质打印、免维护、低故障等优势外，G20i主要有三大优势：

其一，性价比高。虽然国内市场做TIJ的很多，但价廉质优的产品却并不多，原装进口的则更少，原装进口同时专门针对基本外箱喷码需求的就更是寥寥无几了。所以我们推出G20i，一款多米诺品牌的、质量有保障的、纯进口TIJ产品，满足客户基本的喷码需求，最大程度地照顾到客户对设备总拥有成本的顾虑，性价比很高；

其二，操作便利。相对于其他产品，G20i操作更方便，易于使用；随着IT技术的发展，智能手机的应用场景不断增加，越来越多的工业设备会采用手机进行操作。通过蓝牙或者安卓手机APP进行无线连接，直接在手机上在线编辑、信息调用，这就是G20i的在线控制功能，用户可通过安装了专用APP的安卓移动设备、QWERTY键盘或连接计算机来操作喷码机，更智能，更方便，符合用户的使用习惯，体验更好；

其三，运行成本低。G20i采用简单的DIY方式进行安装，无需专业技术工程师，多合一的产品包装，为用户提供了从安装到使用过程的所需要的一切。

G20i在招募合作伙伴中，是否有资质考核或条件限制？

董文忠：这款设备属于简单安装，简单设置，技术门槛比较低，对于合作伙伴要求，最重要的是需要认同多米诺的理念，为客户做更多的服务理念多米诺希望通过双方的合作，共同进步与发展。其次，我们希望合作伙伴对标识行业有所认识、经销过或生产过相关设备，拥有资深的销售团队，能为客户提供专业的销售建议。

本届展会，G20i目前是全球范围内首次亮相，前段时间通过调研，很多用户对这个产品很感兴趣，所以提前在这个展会做个简单的亮相，后续我们将推出这个产品的具体上市计划，进行大范围的推广，希望得到更多的关注。

新品G20i主要应用市场有哪些行业？主要能帮助用户解决什么问题？

董文忠：主要应用于食品、饮料、乳品等行业，以及一些对法规要求不是很高的行业。食品、饮料、乳品等这些行业对设备的购机成本比较敏感，成本控制这块比较严格，在设备性能要求上，这些行业产量大，更为关注设备的稳定性和停机时间。传统的喷码设备由于各方面的原因，或多或少存在停机和必要的保养需求，会造成设备综合使用效率OEE的降低。

在前面我们也谈到了，G20i免维护，低故障，有利于企业综合使用成本的降低。目前，主要是定位在外箱应用上，未来，随着我们这款设备在技术上的升级，我们也会找到一些其他的技术应用突破口。

在采访的最后，就这款新品G20i，您对用户和合作伙伴还有什么其他想说的吗？

董文忠：目前来说，热发泡技术对中国用户而言，还是相对比较新的，虽然也有很多供应商，但大部分设备性能上有待提高，针对基础应用领域中，高性能TIJ产品的空缺，多米诺的这款热发泡技术入门级产品应运而生。G20i立足让更多的用户体验多米诺设备的初衷，虽然目前主要针对外箱应用，但是随着客户有更多要求，我们也希望用户在前段包装上能使用这款产品，未来，我们将会推出更多的TIJ产品。

对于多米诺合作伙伴而言，G20i是多米诺的一个全新尝试，希望以此为契机，可以与更多的合作伙伴通力合作，共同开拓市场，为中国市场用户带来高性价比的使用体验。