在“大众创业，万众创新”的当下，“创客”作为一个新的群体异军突起，在各个领域创造出属于自己的创富传奇。但当一群“创客”集合在一起，并将目标锁定在传统制造行业上，又会催化出什么样的“化学反应”?近期，金华经济开发区内一家名为“倍特泵业”的小公司就干了这么件事，并迅速引起业内关注。

　　神秘股东出资千万

　　厂房一角轻装创业

　　倍特泵业的厂房位于金华经济开发区仙源路一家设备制造企业的一角，面积不到3000平方米。咋一看，完全没有想象当中高科技企业惯有的“高大上”。

　　“我们的厂房是临时租用的，这也是为了减少投资，让公司从成立之初就‘轻’起来。”昨天上午，在金华倍特泵业有限公司副总经理叶剑斌带领下，记者探访了这家有些神秘的高科技企业。

　　据叶剑斌介绍，倍特泵业的投资方为三个股东，总投资额1000万元左右。对于股东具体身份，叶剑斌表示不便透露，只简单介绍说是三位从事传统制造业的企业主。对于三位神秘股东投资的初衷，叶剑斌解释说：“这三位老板均从事传统制造业多年，同时也遇到了转型升级的瓶颈，合伙投资创办倍特泵业，也是想在创新方面做一些探索。”

　　对于传统制造业来说，投资运营成本高企、产品同质化竞争激烈等是普遍面临的难题。在经济下行压力增大的新常态下，如何通过创新手段降低运营成本，增强产品技术含量和市场竞争力，成为企业转型方向之一。

　　“我们的1000多万元投资，除了部分厂房租金外，绝大部分用以技术研发、购买设备、建立渠道和品牌营销。”叶剑斌说，对于新成立的倍特泵业来说，将有限的资金用在最需要的地方，“轻装前行”是其创新的一大动力。

　　小水泵凝聚大智慧

　　“借脑引智”搞研发

　　对于科技型企业来说，产品的研发和创新自然是重中之重。记者在倍特泵业的生产车间看到，与传统的水泵相比，该公司的主打产品高档井用潜水电泵大不相同。在花键法兰的紧密连接下，电机与泵体完美组合自成一体，外面只留下长长的黑色导线。

　　“这些产品看起来毫不起眼，但却凝聚着研发人员的全部心血。”叶剑斌介绍，公司总工程师程建中从事水泵研发生产近20年，有着过硬的技术和丰富的经验。加盟倍特泵业后，在程建中的主导下，公司与浙江大学、江苏大学等高校院所进行“产学研”合作，不仅大大缩短了研发过程，还先后申请了20多项专利，其中有6项发明专利。

　　拥有核心技术后，倍特泵业在生产过程中开始做“减法”，尽量让公司的负担“轻”起来。“我们只做核心部件，其他的零部件全部交给外协厂家生产。”程建中说，尽管和台州等地相比，金华在泵业产业链方面并没有优势，但在五金精细加工方面金华企业众多。与外协厂家的合作，大大降低了公司的生产运营成本，也使得产品在议价方面占据主动。

　　合伙模式搞活管理

　　整合资源搞定销售

　　如果说程建中是倍特泵业团队中技术方面的“创客”，担任副总经理的叶剑斌则是管理方面的“创客”，此外还有由经销商担当的销售“创客”。

　　80后的叶剑斌刚从浙江师范大学工商管理硕士(MBA)毕业，先后在多家大型企业从事管理工作。加盟倍特泵业后，叶剑斌主要负责公司的整体运营管理工作。“我们的团队采用合伙人模式，通过资源整合，充分发挥各自的优势为公司所用。”叶剑斌说，在前期销售过程中，一家年销售额达1亿元的经销商成为公司大客户。倍特泵业采取的方式是，通过协商谈判，将该经销商吸收为公司股东，专门负责营销和售后。这种“捆绑式”的合作，不仅保证了经销商的利润，也让公司的线上线下渠道得到有效拓展。

　　此外，在对公司员工激励方面，倍特泵业创新推出“分红股”和“期权股”，员工除基本的绩效工资外，完成生产销售目标后，还可以从奖金池中再次获利，甚至成为股东。此举大大调动了员工的积极性，公司正式运营半年多来，不到30个人的团队就创下了近500万元的产值。“我们相信这种聚合的力量，在共享制的引领下，明年公司的目标是力争实现小上规，成为一家科技创新型的规上企业。”叶剑斌说。（转载：安全阀）https://www.chinasafetyvalve.com/