人生有些际遇，总来临在不经意间。

卫利滨，是亿田智能厨电黑龙江省牡丹江市的一名优秀经销商。但你可能不知道，在进入建材行业前，他曾经有过六年的摩托车代理从业经历。

“接触到集成灶行业也是缘于一次偶然吧”，说起当年的故事，卫利滨仿佛历历在目。“当时和原来摩托车厂家的业务经理一直都有微信，刷朋友圈的时候正好看到他在发亿田集成灶的信息。刚开始我也不太了解集成灶是什么，觉得比较新奇，所以就找他聊了聊。那时摩托车已经是夕阳产业了，我正好也打算换个行业。和那位朋友聊过之后，我发现集成灶确实不错。”

新人入行—“加盟大品牌总没错”

明代王阳明曾说：“知而不行，无以致知；行而不知，不为真行”。对于从小就喜欢研读《心学》的卫利滨来说，知行合一，便是他在日常工作中信奉的教条与明理。

为了把心中的想法落成实际，卫利滨走遍了周边地区的集成灶市场，更与身边的一众经商的朋友认真探讨了集成灶行业的过去与未来。他敏锐的察觉到，新时代家庭环境的提升、转化与变迁，正在掀起一波厨房焕新的革命性浪潮。传统、老旧的烟灶，已无法满足当下时代的实际需要。更先进、更智能、更人性化的集成灶和集成厨电，已是近在咫尺的大势所趋！

说干就干！虽然只是集成灶行业中没有经验的“新玩家”，但卫利滨却有着其他刚入行新人少有的专注与明确目标。多年的创业代理经验告诉他——想要在竞争激烈的商场上实现短期争胜，弯道超车，就必须加盟具备科技创新、高知名度、值得国民信赖的大品牌！

“当时我听身边朋友说起最多的集成灶品牌就是亿田，所以我毅然决然的决定加盟亿田。”

“我知道集成灶行业里有句话，叫全球集成灶看浙江，浙江集成灶看嵊州！我专门去查过资料，亿田是嵊州厨具行业协会的会长单位，是所有嵊州集成灶品牌的龙头企业，更是行业里唯一获得浙江省人民政府质量奖的优质企业！大品牌，信得过！”

进阶之路—心有依靠，方可不惧

加入亿田的初期，卫利滨也曾有过忐忑，“毕竟之前没有过集成灶安装、销售的经验，虽然对自己有信心，但总归还是对未知存在一定的忧虑，怕自己做不好”。然而很快，这些顾虑就被彻底打消。系统、全面、有序的亿田新商帮扶政策陆续到来，培训导购产品知识、售后知识、店面装修支持、促销物料支持等多个项目皆有专业的人员予以对接。卫利滨说，“从商这么多年，从来没有见过这么有效率、服务到位的市场支持团队！选择亿田，果然没错！”

功课做的好不好，最好的说明方式便是成绩。抱着试试看的心态，卫利滨出席了他人生中第一次建材行业的展会。原本是打算着“哪怕卖不出去也可以取取经”，结果在总部特派大区经理的帮助下，两人一上午便卖出了十台！这个结果，给了卫利滨莫大的信心。之后他一鼓作气，在当地堪称“集成灶销售黄金段”的西四条路陶瓷城投资280万开设了一家逾200平的牡丹江当地最大集成灶专卖店。这个店的地理位置到底绝佳到什么程度?用他的话说就是：“我拿下这个店面以后，建材圈的人基本没人不知道亿田了。”

打响了知名度，卫利滨亿田专卖店的销路也就随之而打开，他渐渐有了更多想法。“西四条路的店开出来以后的第一场联盟活动，一天就签了50单！我也开始有意慢慢地增加了开始在我们这的小区电梯、出租车、百度等地方开始投放广告，增加个人和企业品牌的曝光度，只要有建材展会我都会积极参加。我当时只有一个想法，不管能不能签单，我都要把亿田的品牌知名度打出去。”

机会，总是留给那些有远见卓识，又准备充分的人。

当下与未来—正确的选择，就是一种双赢

2020年是卫利滨加入亿田的第3年，也是硕果长成中最重要的一年。卫利滨说，“除了售前与售中，售后的服务同样重要。在总部和我个人的同心协力下，我的售后团队在不断壮大，售后体系也在不断的规范与完善。到目前为止，我们差不多已经有了一套完整的销售链。我相信，背靠亿田这样的好品牌、好产品，再加上我的积极努力，亿田在牡丹江一定会做到最好！”

经过三年的耕耘，目前亿田在牡丹江市的市场销售额已经是遥遥领先！哪怕是在牡丹江先后3次受疫情冲击，家居建材市场遭到严重影响的情况下，以卫利滨为代表的牡丹江经销商们依然通过“由线下转为线上”、“积极开展社群营销直播微信团购“等方式实现积极自救，卫利滨更是率先成为2020上半年第一个向公司销售回款突破百万的经销商!

为快速布局牡丹江市场，扩大市场份额市场占有率。当所有人都在冬眠蛰伏的时候，敢想敢干的卫利滨反而果断出手，在众多行业竞品之前拿下了牡丹江市西一条路一家面积超过250平的高端店面，助力亿田成为牡丹江集成灶行业唯一一家在牡丹江两个高端建材市场都有大店的集成灶品牌，并以此形成了亿田鳌头独占、降维碾压的品牌全面覆盖之势！

卫利滨说，“2020年，在市场困难的情况下，公司给予了我们前所未有的帮扶。不但帮助我们开展线上微信抢量活动，产品促销政策支持力度非常。还通过上市【天猫精灵蒸奇妙】D5Z蒸箱集成灶、蒸烤独立集成灶S8E等众多新品，给了我们竞争市场最强有力的武器！有公司作为坚强后盾，我们经销商更有信心破冰而上，乘势而行！

努力很重要，选择亦如是！当对的人遇上对的时间、对的事，正确的选择，就是一种最高价值的双赢！