打开APP，查看更多精彩图片

最优解，是爆品的出发点。

——金错刀 博洋集团内训现场

7月24日-26日，金错刀老师在博洋集团内部开展了“博洋家纺&金错刀《爆品战略》训练营”，为博洋家纺的员工赋能。

博洋是家纺行业领导品牌之一。

时值2020年中，这场爆品培训承上启下，产品研发、商品企划、营销团队、供应链伙伴、销售核心人员及博雅汇大客户全部参与，旨在提高爆品研发和营销能力，加快博洋家纺的创新步伐。

“我希望团队同频，一起通过爆品的方法，放大产品的竞争力，打造10倍级爆品！”

在开场演讲中，博洋集团副总裁、博洋家纺总经理何平波这样说道。

24日上午9时，“爆品战略”训练营现场迎来了10个小队组成的130余名博洋家纺精英。所有成员统一服装，以饱满的状态认真听讲，争相发言，时刻不忘拍照保存。

“ 公司里的人都知道要劲往一处拧，但方向不对，就是白搭！金老师教会了我换种思维想问题。”

“我们现在做的就是“温水产品”呀！没有爆品，何谈分一杯羹？像雷总说的，温水哪怕做到99度，也没啥用。必须要让产品“沸腾”起来，这是爆品战略给我最大的启示！”

“我对痛点法则印象蛮深刻。金老师举的案例很经典，切入的角度很新颖。找通点是一切产品的基础！如何找一级痛点，里头门道很多，我还得消化消化。”

企业不想落伍，就必须保持与时俱进的学习精神！

1

相比国标，消费者需求才是最高标准！

“2020宁波品牌百强榜”于5月1日出炉，博洋从几百家候选品牌中突出重围，以103.5亿元名列品牌价值榜第十，相较去年上升2位。同时，博洋集团旗下的另一品牌唐狮也名列第24位。

近年来，博洋家纺践行「技术赋能产品」，加快产品的更新迭代速度。

市场在变，技术在变，不变的是对品质的追求。

7月17日上午，2020中国纺织行业工业设计中心授牌仪式正式举行，宁波博洋家纺集团工业设计中心凭借在技术创新、产品研发等方面的探索和成绩成功入选，成为本次入选的15家企业工业设计中心之一。

2019年12月18日，博洋家纺集团检测中心获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）颁发的《实验室认可证书》，正式被列入CNAS获准认可机构名录，荣升国家级实验室。

以pH值检测为例，经过了色差考验的样品，在化学室中首先被送入【pH检测仪】。博洋家纺实验室人员会严格控制实验温度、取样质量、萃取时间，以保证实验的精准度。pH值只有保持在5.0～7.5之间，才符合标准。

部分家纺厂家为降低成本，使用甲醛超标的劣质胶粘剂，不仅会对人的皮肤造成刺激和腐蚀，还会破坏人体皮肤表面环境，引发过敏。

博洋家纺检测中心对于直接接触人体皮肤的套件进行甲醛检测，所采用的标准高于国家标准！

在博洋看来，国标是底线，品质无上限！

2

用户是善变的，

企业需要拥抱变化！

一季度受疫情冲击，很多家纺品牌实体业务营收大幅下降。二季度博洋家纺逆流而上，增长达到了29%，半年度整体正增长达到8.7%。

“全民直播时代”来临，博洋家纺顺势而为。

以4·11博洋家纺第一次大型直播活动为例，直播共吸引了超过60w人次观看，销售总额突破1500万元。

现场不仅有出身商品企划与销售的主播，还有产品设计师讲解每一款床品的“前世今生”，提供专业睡眠小贴士和床品搭配建议，为关注答疑解惑。博洋家纺的直播兼顾了内容的趣味性与专业性，相比于以往在主播间里看到的各种呐喊式卖货，这更像是一种品牌传播内容的范畴。

直播作为产品详情页的2.0版本，对于需要场景化演示的家纺床品来说，是非常有帮助的。举个简单例子：在蚕丝被的选择上，消费者总是担心被芯的用料好坏，而在直播间现场，可以直接拆解被芯，秀出蚕丝用料，用最原始的场景演示打动消费者的心。

未来，博洋家纺直播会越来越重视内容本身的打造，做成像“两微一抖”一样的长线内容规划，做出符合品牌调性的规划创意。

直播带货，绝不仅是疫情期间解困的“一阵风”。没有爆品，你凭什么占到直播红利？

把直播这个营销武器用到极致的前提是，把产品做到极致。

3

大单品时代，

你用什么干死竞争对手？

博洋家纺集体学习爆品战略，是拥抱新零售，布局新未来的关键一步。

金错刀老师通过理论+案例的形式，向学员讲解爆品金三角法则：痛点法则（用户）——找到用户的强痛点；尖叫点法则（产品）——产品要让用户尖叫，有特别感受；爆点法则（营销）——让用户参与，用粉丝传播来打爆市场。

最后一天下午的爆品路演环节，是对学员们三天学习成果的一次终极检验。由各小组组长抽签决定上台顺序，每个组选定一款博洋家纺爆品，限时五分钟，对其进行爆品全案策划。队员们各显神通，会场仿佛成了一场盛大的爆品发布会现场。

在闭幕会上，何总说了两句话：

1. 我们真正做爆品是今年才开始，过去对爆品有天大的误解。最大的误解是：爆品等于低价，爆品等于不赚钱。

2. 必须要在产品上花钱，花再多的钱都不是钱。在团队的学习上花钱，再多的钱都不是钱。

“在“爆款鹅绒被”、“爆款乳胶系列”等产品上市之际，能够邀请到金错刀老师进行爆品战略训练，非常契合时机，这有利于公司快速有效地落地执行重大项目。”

爆品战略是以用户为中心，涉及产品研发、营销以及商业模式的效率提升方**，是企业最重要的增长战略！

内训结束后，金错刀提醒现场学员：只有让用户爽了的产品，才是好产品！

（注：文中部分资料来自博洋家纺官微）

2020，无爆品，不生存！