日前，在上海浦东新国际博览中心举办的第二十五届中国美容博览会上，百雀羚吸引了众多消费者。

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消费者在百雀羚柜台挑选、试用产品。

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在坚守品牌定位的同时，瞄准消费升级趋势，加大创新力度，优质的国货品牌能够吸引消费群体回归，引领“新国潮”。

紧跟市场潮流

百雀羚重新被摆放在货架显眼的位置上，在年轻人中具备了一定的品牌影响力

百雀羚又回来了！刚刚开始的今年“双11”预售，百雀羚全员备战，天猫定制精彩礼盒上线仅5分钟即售罄，核心单品多次售罄。

事实上，从前些年一度消失，到如今再次热销，百雀羚一路走来并不容易。

1931年，百雀羚前身上海富贝康化妆品有限公司成立，同年8月18日，公司通过引进和改良德国生产技术和配方，推出中国第一代护肤品百雀羚，成为当时女性消费者护肤首选。

“提起百雀羚，那小圆铁盒勾起了我的回忆。”上海市民刘芳说，一个画着喜鹊的蓝色小铁盒是百雀羚的经典形象，画面清新、吸睛。

上世纪90年代以来，国际美妆大品牌逐渐进入国内市场，国内美妆新品牌不断崛起，行业竞争越来越激烈。受多种因素影响，百雀羚的经典小圆盒在超市货架上几乎难觅踪影。

“当时我们非常着急。随着消费不断升级，美妆市场成为一片广阔蓝海，我们迫切想抓住市场机会，却苦于找不到出路。”百雀羚市场部有关负责人告诉记者，“百雀羚必须创新，但品牌历史也不能丢。”

2004年，百雀羚下定决心作出改变。公司经调研发现，消费者虽然信赖百雀羚的品质，但又觉得它过时了。如何让品牌摆脱“老气横秋”的印象、抓住年轻消费者注意力，成为创新最初的突破点。

百雀羚管理层发现，当时国内市场开始流行天然配方的产品理念，而百雀羚产品定位原本就是草本护肤，与天然配方的消费新诉求刚好吻合，因此推出的新品一定要秉承原有的产品特色，并在此基础上进行升级改造。最终，新的产品定位出炉：为年轻女性做草本类的天然配方护肤品，产品功能专注于保湿。

在包装上，为了更适应年轻消费群体的审美与使用偏好，百雀羚包装材质从塑料瓶变成玻璃瓶，外观更具质感。在产品细分上，百雀羚实施多品牌战略，面向不同消费群体的各子品牌先后问世。

如今，百雀羚重新被摆放在货架显眼的位置上，在年轻人中具备了一定的品牌影响力。

打造优质产品

瞄准年轻群体，提升科技含量，丰富产品类型

“我给妈妈买了一套百雀羚护肤4件套，顺便也给自己买了一份，既便宜又好用。”最近，湖南娄底市居民赵晗露挑选了一套百雀羚作为生日礼物送给母亲。

适应消费升级趋势，满足消费者对多元化、个性化、品质化商品与服务的需求，近年来，百雀羚等国产化妆品在产品创新升级上下足功夫，力争让更多物美价廉的国货“飞入寻常百姓家”。

——瞄准年轻群体。百雀羚管理层认为，产品是品牌营销的核心，如果产品本身不能满足广大消费者尤其是年轻消费群体的需求，品牌传播就是无源之水。

为了消除传统老式品牌形象，百雀羚推出一系列面向年轻人的产品系列：2012年，推出定位于年轻人的品牌三生花，在包装上采用插画形式，符合年轻人的审美偏好；2015年，百雀羚推出“小雀幸”系列面膜，品牌名称契合了年轻女性消费者的心理需求。

——提升科技含量。与国外化妆品相比，“汉方草本护肤”是百雀羚最大的特色。百雀羚一直坚守这一特色，并利用现代科技拓展产品类型。

比如，百雀羚科技创新研究中心针对东方女性皱纹产生的机理，和德国默克集团合作，从具有抗老功效的天然植物中萃取活性物，研发出帧颜系列产品，一上架即告售罄。

——丰富产品类型。百雀羚除了水嫩精纯和水能量系列等部分高端产品，还保留了其原来价格适中的经典产品，这让消费者在接受百雀羚产品创新的同时，还能感受到经典护肤品带来的亲切感。百雀羚多元化的产品满足了多个年龄段、多种职业人群对护肤品的不同需求。

创新营销渠道

让供需对接更精准，紧跟直播带货潮流

据百雀羚市场部有关负责人介绍，目前百雀羚除了在大型连锁商超以及连锁专营店布局外，还加大在电商渠道的投入，不断尝试用户直达生产（C2M）、直播带货、跨界营销等新营销方式，收效良好。

让供需对接更精准——

上世纪七八十年代，百雀羚旗下高端爽身粉品牌“蓓丽”曾销售火爆，但随着时间流逝逐渐消失在人们视线中。今年5月，百雀羚和拼多多合作，借助平台大数据重塑了这个品牌。

据拼多多相关负责人介绍，在“蓓丽”的落地过程中，拼多多数百名数据团队成员和专家参与进来。基于分布式人工智能技术，团队成员将每日海量订单的数据转化为对产品品牌、产品运营数据、竞品数据以及市场趋势的总结与研判。最终，“蓓丽”的首批产品以洁面乳、面霜和精华水为主。

紧跟直播带货潮流——

7月14日晚，百雀羚和拼多多举行“线下国潮POP—UP”的直播活动，以国潮炫彩巴士开启夏日消费旺季，现场还邀请了百雀羚渠道总监、产品总监及品牌主播一起直播。“今年上半年，百雀羚在拼多多上的销量比去年同期增长了10倍。”拼多多负责国潮市集活动的工作人员说。

“当我们这一代年轻人，看着陪伴自己成长的国货品牌以一种耳目一新的方式重新出现时，它带来的惊喜能够唤起人们内心的怀旧情愫，引领‘新国潮’。”10月22日，在“新品牌计划”上海发布会现场，百雀羚社交电商事业部负责人李进说。在传播方式上，百雀羚尝试了所有和年轻人有关的社交网络，利用线上传播产生巨大的流量，形成由“流量”向“销量”转化的闭环。

延伸阅读

中草药科技与化妆品应用论坛在津落幕

10月29日，首届中草药科技与化妆品应用论坛在天津香格里拉大酒店盛大举办。本次会议以“中药悟道·对话国潮”为主题，旨在凝聚中医药行业与化妆品行业的力量，推动中草药化妆品的发展，助力我国化妆品产业筑梦腾飞。

此次大会聚集了来自各大高校教授、企业研发专家、品牌领袖等资深人士，接连带来数场主题演讲和圆桌论坛，共同围绕着当下的市场环境，就中草药在化妆品领域的研发应用、技术开发的挑战与机遇等热点话题展开讨论。最后，大会圆满结束，获得了社会各界人士的广泛关注和赞许。

近些年，随着科技社会的进步，利用中草药研发护肤品的潮流逐渐兴盛起来，仅我国使用中草药的化妆品品牌就有500多种，除了在市场上已经运营多年的老品牌，更是涌现出一批新品牌，让消费者惊呼“国货之光”，这背后又是什么原因呢？

笔者采访了一位行业资深人士，他表示，“中草药护肤品的特征主要是天然安全，且其具有非常系统整体的理论体系，在使用过程中讲究整体和平衡，这也是其越来越受到人们欢迎的一个主要原因。”同时，他认为本土中草药类型的化妆品在国内已经发展多年，将中草药文化与护肤品行业进行了完美融合，并表示看好包括“倾倾本草”在内的一些专注纯天然草本的护肤品牌。

不少人可能会对“倾倾本草”感到陌生，但它可以说将中草药护肤概念演绎得淋漓尽致。公开资料显示，“倾倾本草”是美容护肤品牌，成立于2019年，品牌属于广西南宁市倾倾本草生物科技有限公司，创始人刘璨蕊。

笔者探访了这个刚在市场上崭露头角的品牌，通过它的故事，我们或许能找到国产中草药护肤品崛起的答案。走访中，“倾倾本草”的研发团队给人留下了深刻印象，他们对中草药护肤品研究充满感情，更对护肤品研发与功效测评有着理性认知。从他们的评判标准不难看出，将中草药运用到护肤品中，需要综合考虑其实际功效、兼容性等多方面因素。以“倾倾本草”为例，其采用上品灵芝、藏红花、人参、金花茶、鹿角胶、牛大力、黄芪、龟甲胶等十几种中草药，在全国范围内搜集、整理了护肤古方，进行多年的比对研究。

中国素有天然药物王国的盛誉，现有天然药用植物一万余种，人工栽培400余种，其中特有种类占50%，资源优势是其他国家所不能够比拟的。这次采访的“主角”——“倾倾本草”主要原料产地是中国第二大中药材品种资源库——广西省。温暖的气候、丰沛的雨水、充足的光照和无污染的环境，为中药材生长提供了绝佳的土壤。

同时，“倾倾本草”的技术总监告诉笔者：“对比十年以前，目前国内对中医草成分的提取、淬炼技术已经取得了很大进步，发展相对比较成熟。比如，在产品制造工艺上，“倾倾本草”采用广西瑶族传统发酵工艺，结合现代技术精制发酵分解后的有效成分，并经过运用专利萃取技术，等渗亲肤科技、3S液晶层状科技和冷萃科技等前沿技术，制造出功效卓越的精纯草本护肤品。”

“倾倾本草”创始人刘璨蕊在带领众人参观工厂时着重介绍了产品的制造工艺。提到专利萃取技术，她自豪地表示，“倾倾本草”立足于广西植物王国的地缘优势，采用专利萃取科技，对中草药进行筛选、分离，根据中医药护肤古方配伍，开发出具有独特活性作用的明星植物成分。

“借力现代科技成果，方能实现真正意义上的中草药护肤技术的开发和应用。我们现在已经取得了长足进步，比如“倾倾本草”的创造性3S液晶层状科技，一方面能够使得天然活性亲肤保湿成分在配方中得到有效分散，全面深层滋养肌肤；另一方面可以将保湿因子锁定在液晶结构中，有效延长产品的保湿效果，降低传统保湿成分的黏腻感。”对于“倾倾本草”的制造工艺，创始人刘璨蕊很有信心并如数家珍。

中草药在中国具有资源丰富、文化认同、经验积累等特点及优势，其博大精深的文化传承、长期使用的经验积累，都是中草药护肤品应用开发的坚实后盾。展望未来，中草药护肤品领域仍大有可为。对于包括“倾倾本草”在内的定位于中草药护肤的本土品牌而言，通过持续进行中草药文化的传承和传播、应用，树立行业标杆，造福广大消费者，或将迎来新的快速发展周期。

来源：人民日报，中国网科学