专访凯蒂雅医美集团陈怡孜

采访人物背景：

陈怡孜，女，54岁，凯蒂雅医美集团联合创始人、体雕商学院院长、万店联盟总教练，凯蒂雅医美集团营销中心副总经理。一位“丑小鸭逆袭黑天鹅”的农村姑娘，从被嫌弃的宝妈，商场几经沉浮，终在医美领域践行人生价值，逆袭成为秀外慧中，“天花板式”的医美领军人物。一年多时间打造出以核心干将“四大金刚”以及20多万的仙子团队。是仙子们背后的力量支撑，仙子们爱戴的领导人。经常听到最多的声音就是有“老陈”在不怕，被仙子团队誉为“不老女神”。

采访地点：昆明市滇池度假区迎海路凯蒂雅医美集团

采访时间：2021年12月19日

访谈札记

艰辛少学，造就倔强童年

1967年，华夏大地因文革动乱，而思绪万千的年代。这一年是李小龙创立了截拳道，也是王祖贤、周慧敏、那英等诸多知名明星出生的年代。在边疆小城，云南昭通大关县双河村，一个偏远的山区小村子里，我们采访的主角陈怡孜，她带着对世界的好奇来到这个世界。“新手村”里面的灰姑娘和大多农村孩子一样，调皮、活泼，热爱读书之余更多是对新世界的认知过程。家庭贫困和地域困囧的环境下，使她从小养成像男孩子个性，热衷于“孩子王”、“大姐大”的角色，学习虽然上进，然而在边疆小镇教育落后、思想陈旧，小学五年级就早早辍学，每天帮家人种地、放牛，只为了能让家人吃饱，有更好的生活。

早年经历造就了穷人家孩子早当家的倔强性格，同时也因此后续事业发展过程中吃了不少读书少的亏。

（图、主角陈怡孜十八岁的照片）

不幸、又幸运的童年眨眼间就已是十八一枝花。长大成人的她经同村介绍与教师某男，经历相知、相思、对未来幸福的憧憬，走进了婚礼的殿堂。婚后的柴米油盐，进入了常态的生活。在为丈夫生下一个宝贝儿子后，她因为没有工作、没有颜值、没有学问，成了“三无”人员。受到婆家的嫌弃，言语诋毁，诸多的不待见，常常以泪洗面。自己学历低很难与做人民教师的丈夫同频沟通，在家里除了孩子的问题，几乎没有什么话题能与丈夫交流，久而久之两人形成陌路。  

然自小倔强的她，反思到自己处境后，开始定痛思痛，走上了一条不畏黑暗的创业之路。

初创经历，暂显商业天赋

这个世界就是这样的，只要有梦想，敢于去挑战，克服困难，最终都会有结果。她的梦想因个人窘境，燃起。不甘心做一名边缘化的家庭主妇，开始要通过事业体现自身的价值。做生意的念头升起，家里人都不理解、不支持，一个没有学历、没有颜值的家庭宝妈，你能做啥生意？她四处讲述自己生意的设想，借以要得到身边人的支持，然而一次次打击，让她在无人角落偷偷流泪。可坚定信念的她，擦干泪水，再次动身，几乎找遍了身边所有人，终于募集到1000元的本钱。买了大关县双河村历史上第一台冰柜，开始进货，做起了冰棍生意。

（图、初创时期做生意的场景）

在那个物质匮乏年代，冰柜就是仓库，一辆破旧单车上加装一个白色的冰棒箱子就构成了所有的生产资料。接下来就是推销自己的产品，走街串巷叫卖冰棍就是推销的全过程。这是一个时

代记忆，每当有冰棍箱子在，都是孩子们打闹的集聚地。一个宝妈，从没做过生意，如何进货？如何卖货？是人生从没有做过的事情，想想都能感受到有多麽不易。记得一次为了“赶街”，天不亮就开始上路，秋雨泠泠，泥泞的路上，虽然路不好走，内心却充满着期待，赶早过去把冰棒卖完。走着、走着，不争气的二八单车链子脱落，连人带车摔了下去。她久久不能爬起，腿上、手臂都是血印，全身都是泥水，因为太早路上没有行人，足足半小时，才艰难的爬起来。她，没有哭，坚持着把一地冰棍整理，扶起单车，继续上路。因为勤奋，能够吃苦，不到十天，就赚回了本钱，三年里靠冰棍小生意，积攒了成了当年的“万元户”。

完成积累，开启折腾人生

1994年，27岁的她，赞到了四万元，完成了初期的原始积累。在这个2020年才退出国家级贫困的大关县里，她已经算是富人了。或许是有经商天赋又或许是倔强的性格，让她在家庭中开始显得如此重要。1994年边疆小镇市场经济比任何一个城市都来的晚一点。她敏锐捕捉到商业的气息，放弃了原来冰棍生意，开始了全新征程。租了街上的门面，开起了百货商店，这是她全新的战场，一间店、二间店，把身边家人都拉来帮忙，五年的快速发展，又积攒了40多万元。

（图、陈怡孜的农副产品线下生活体验馆）

此时她，眼界已经不是当年的灰姑娘，五年来商业打拼，大量学习、阅读，让她眼界再也不是一个落后的思维所能困住。也开始了快速扩张，发展壮大，多元化发展。要做大、做强是每一个创业路上人的梦想。她在镇上最繁华的地段买了一栋楼，开酒店、做餐厅。

与此同时，相应国家“一带一路”号召，做农业种植项目。为农户收购农产品；为农户开农产品销售连锁店。生意越来越大，自己的时间也越来越忙，家里生活也越来越好，当然钱也越赚越多了。

（图、陈怡孜开的超市）

物极必反，情感跌入谷底

事实证明物极必反，当她沉寂在成功喜悦顶峰时刻，她身边的丈夫出问题了，是的，感情破裂了。一直向埋头前冲的她，从不关注赚了多少钱？余额有多少？甚至银行卡秘密是多少？都不管，只顾开拓市场，只顾把生意做大。内心深处，一直想用成功的事业给家人证明自身价值，虽然隐隐约约有感觉，只想用事业繁盛麻痹自己。而她身边的丈夫，拿着运营的钱出轨了，要不是生意周转不开，还不知道发生了什么事情。接下来，就是离婚，清算，关门。

她，此刻，心冷到极致，一直信奉给家人证明自己价值就能保住自己的婚姻，看来都是“扯淡”。

（图、陈怡孜在大关县打拼的日常照片）

2007年，净身出户的她，离开了小镇，来到了县城。净身出户？采访时我也不解，为什么无过错方会净身出户？是的，她学历低，无颜值，和小三比自尊心严重受到冲击。此刻万念俱灰，这些都不重要了，为了离婚，为了逃避阴霾的人生，什么都可以不要。

铿锵玫瑰，艰难爬起再创辉煌

人在生命低谷，境遇婚变、贫穷、低迷，都是好运将至的开始。

这次，她要在大关县城再次崛起。因为感情受挫，颜值的不自信，几经考察，盯上了美容行业，去昆明、四川等地考察一段时间后就紧锣密鼓，开始了组建自己的美容院。

建立之初。不懂行业、不懂管理，资金也很少，做了一间当时大关县城最小的美容院。四处学习技术、请专业美容师，把所有的阴霾都发泄在事业上。能吃苦的拼搏精神，敢于分享，很快组建了团队；真心客户服务至上的经营理念下，很快就站住了脚根。从亏、持平、赚钱，很快积累了不少的财富，有着野心的她，疯狂扩大自己的事业版图。有了第一家店的成功，将经验快速复制，一家店、二家店、三家店、四家店，最后把她的“丸美养生会所”，不到二年，就做到了县城最大、最强美容院。

是的，她，想向上天证明着什么？

（图、陈怡孜的美容院）

（图、美容团队）

（图、陈怡孜、美容团队）

这些年，她开始变得越发漂亮，事业也再次成功，人也越来越有自信，身边追求者络绎不绝。她却没这个心思，一个劲拼在自己的事业上。美容院很快就做到了县城的天花板，接下来又创立了“一米阳光休闲”西餐厅，当年就盈利150多万元。创业的脚本从不停息，接着又拓展了一个2000平米的超市，跨界发展

不可谓不大胆，什么都干？什么都做？只为不想让自己停下来，忆起当年的种种（旁白：采访时讲到此处看到她，眼睛里晶莹的泪花）。是的，经历给了我们成长，也在我们心底最深处造成了不可磨灭的创伤。

不老女神，传奇响彻云南市场

2017年，十年的打拼，成就了她商场的“疯子”。情感上她还是如初的小白。再次有了事业，有了钱，开始迷茫，沉沦。达到顶点的状态并不是自己想要的人生。彷徨路上遇到了凯蒂雅集团创始人陶沐榕，自此，她的眼里有了光，从美容走到医美平台，并在昭通快速再现了她跨界的商业天赋。加入凯蒂雅医美集团不到一年，将其负责的体雕事业部业绩翻了几倍，团队也快速扩张。

扩张到一个镇、一个县城、一个城市已经无法满足。是的，她的眼界已经在瞄向了省城。

2020年7月中旬，疫情肆虐之年，凯蒂雅医美集团昆明公司隆重开业，从此凯蒂雅医美集团与她重合了历史使命。她奉命来了，来到一个陌生的城市—昆明。一人、一包，就是她带来的全部。下车，望向天空，张开双臂怀抱蓝天，昆明我来了。陌生城市，诺大市场，她将如何绽放自己的医美人生？如何布局？按照集团陶沐榕董事长的布局，快速扩张市场、建立核心团队，务必要在昆明站住脚，一战定乾坤。

目标：2020年9月12日，在五星级酒店，世纪金源大饭店最大的会场，800人参会，首场开业盛典大会。这是疫情攻城掠地时期，几个联合创始人都有不同分工，负责市场营销的她，如何完成目标？把开业庆典客户邀约到现场？这是一个不小的挑战。

一个月不到的时间，一场800人庆典。她，焦虑、担心和普通人一样，不服输的她逼着自己必须完成目标。公司装修还没完工，就开始了电话、参会、拜访、约见、会议。面对困难弱者选择了逃避，强者却在享受经历带来的快感。被拒绝、不理解、不相信，都是打败世间凡人，她是天生的强者，一通又一通电话，一次又一次拜访，不计其数的被拒绝。谈的人多到根本记不得来访者姓名，最常听到她说的称呼就是“亲爱的”，亲爱的来了呀。亲爱的考虑的怎么样了？亲爱的再见，亲爱的有空常来......

（图、觉之先生、凯蒂雅当天开业盛典）

（图、凯蒂雅集团昆明开业盛典陈怡孜联合发起之一）

没有星期天、也没有休息，甚至因为工作忙碌屡屡忘记吃饭。记得有一次下班太晚，写字楼的保安锁了大门，临时有事没在门口执勤，电话求救无果，只好在办公室猫了一个晚上。就是带着这样的激情，拼搏，终于有了收获，团队从1个人，到4个人，一周过去了，已经达到100人，当战报给创始团队的时候，大家无比的喜悦和兴奋。第二周300人，第三周600人，第四周终于达成目标，是的，开业大会如期而至，规模宏大，到场将近1000人.....

她笑了，带着惬意笑容，送走最后一波客人，躺下睡了一天一夜。优秀是一种习惯，懒惰也是一种习惯，毫无疑问优秀的她，一如既往的优秀。接下来的日子，更加繁忙，建立团队就是这样，来来去去，每天处理各种琐事无法自拔。大家对她说最多的话：“老陈，记得吃饭，早点休息”。

努力就有收获，时间花哪里，成就在哪里。短短一年多点的时间，全新空白的市场，生生的让她创造出了奇迹。二十九家分公司，五千多人的代理商团队，影响了将近20万人的直接消费者。凯蒂雅医美集团创造了医美界的传奇，她功不可没，团队功不可没。带着“东方三美的缔造者”的历史使命，这个年轻的团队，以倔强的性格，在美丽的春城，站稳了，让医美行业不得不刮目相看。

（图、蜕变后的陈怡孜）

采访至尾声时。我问：“陈总您的梦想是什么？”我呀，我最大的梦想：“就是在我生命当中开更多的医美医院，让更多的人更加美丽、健康；也能让够信任我的仙子们有更好物质生活”。朴实、负责任的话语，从一个看起来弱弱的农村姑娘说出来，显得如此接地气，如此有力量！

（图、陈怡孜）

此刻结束亦或开始。她，从一个农村的灰姑娘蜕变成蝶；她，亦然瞄上了重庆，瞄上了西南更大的医美舞台。

是的，她是觉醒的，她绽放自己的生命，为更多人美丽的事业上前行。“陈总，当下你有对象了吗？”我突然发问，她哈哈的笑着说：“追求者多，我看的上人还没出现”。是的如此耀眼“不老女神”要什么样的男神方可匹配？相信，不远的将来，她心目中的白马王子一定会出现。

祝福她，早日修成正果。祝福所有“仙子”们，早日修成“正果”。

（觉之先生/文）