3月25日，装备制造集团力神泵业公司与南苏丹3/7区达尔石油公司成功签订7500万美元潜油电泵设备与服务延期合同，这是该公司今年继斩获伊拉克3000余万美元大单后，又一次向油田递交的“积极发展‘走出去’业务”的优异答卷。

近年来，越来越多实力雄厚的国际知名电泵厂商涌入南苏丹，市场竞争愈发激烈。今年年初，南苏丹油田遭遇60年一遇的洪水，给油井运维带来前所未有的挑战，处理稍有不慎，将会影响合同续约。如何在重重阻碍中保住南苏丹电泵市场“领头羊”的地位?力神泵业公司一直在积极寻找“良方”。

为打好市场开发“保卫战”，该公司深入贯彻“三件大事”总纲要求，统筹谋划“走出去”业务，以用户需求为导向、以市场突破为靶心，精准发力，强力攻坚，全面提升市场总量、经济规模和效益水平。

针对南苏丹3/7区合同即将到期的实际，该公司领导班子高度重视、周密组织，先后召开6次专题会议，对合同续约事项研究部署，采取“服务+研判”双轮驱动方式，确保延期合同顺利签约。

在优化服务方面，该公司组织南苏丹项目的两支服务队伍，共同出击，运维保障，直面蛇虫和洪水挑战，涉水施工，掌握油井动态，采取焊接防盗装置、同步水位变化拆装设备等多种方式，全面实施“三全”服务，既保全了机组设施，又保障了油井运转，为用户在洪灾时期稳产起到了决定性作用。

在分析研判方面，针对用户规定的合同降价、延期一年的要求，该公司创造性地提出“分井降价、分档实施”策略，既提高了公司收益，又得到了用户认可，双方最终达成一致，该公司实现南苏丹3/7区延期合同续签两年。

下一步，力神泵业公司将以“三件大事”统领国际市场开发，强化一体化营销，培育新兴增长极，实现规模效益新提升，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。

来源：大庆日报