如果你发现自己投广告的效果变差了，是因为竞争对手使用今天更先进的营销思维，打败了你停留在10年前的营销思维。

　　很多人问过我：“为什么打广告效果变差了？”甚至有朋友在百度投放了几十万的广告，最后购买转化率为0。不是打广告效果变差了，是你的营销思维还停留在10年前。

　　整体来看，消费者的注意力总量基本是不变的，意味着你和竞争对手抢夺消费者的注意力是一个“零和游戏”。

　　10年前和今天的营销相比，有什么区别呢？

　　10年前的营销是“Crossword Puzzle”（填字游戏），今天的营销是“开心消消乐”。10年前，消费者心中的“用户需求”还非常不饱和，所以10年前的营销就像一个往消费者“用户需求”中填补“产品概念”的Crossword Puzzle（填字游戏）。所以你会发现：10年前在中国做营销比拼的是比谁嗓门大、比谁字大、比谁有钱广告重复率高（洗脑）。

　　这就造成很多人误以为营销就是在“用户需求”中填补新奇的“产品概念”，所以很多人做营销方案，都是从寻找“用户需求”开始。

　　随着销售渠道的互联网化或电商化，使得销售渠道变得分散而丰富。但是今天互联网的出现，销售渠道已经变得分散且丰富，品牌增加数远大于用户需求增加数，所以很难寻找一个空缺的“用户需求”。

　　由于品牌增加数远大于用户需求增加数，所以今天的用户看广告，就像坐在高速公路上疾驰汽车里看窗外广告，过滤掉垃圾广告信息。

　　那该怎么办？

　　你需要激发已有需求的痛点，消除用户心智中已有的其他竞品“产品概念”，才能填补进去自己的“产品概念”，所以比喻今天的营销是“开心消消乐”。

　　有句话叫“你永远叫不醒一个装睡的人”，同样，你也永远不能给一个没有痛点的用户推销产品。所以说，做营销应该从“激发用户痛点”入手，而不是寻找“用户需求”入手。