2018年11月29日，2018 ECI Festival 国际数字商业创新节在北京中关村软件园国际会议中心隆重开幕。活动现场，十二栋文化合伙人乱乱分享了主题演讲《形象化IP的成长之路》。

十二栋文化合伙人乱乱

市场环境重新定义形象化IP

2015年，被称为形象化IP的元年。互联网的浪潮下，市场环境不断变化。形象化IP的迅速蹿红也归功于移动互联网的裂变和碰撞。尤其在国内，各种型号的手机推陈出新、各类APP应用的诞生，给新的内容表现方式提供了新的渠道。同时，也改变了用户获取信息的习惯和方式。

形象化IP有别于传统超级IP。在这个人人都是自媒体的时代，一个有生命力的形象化IP大多根植于社交平台，其背后蕴藏着新的市场环境变化。短短三年时间，IP内容、粉丝、用户、商业化在社交平台完成了生态链布局。

十二栋乱乱表示：十二栋旗下有超过100个形象IP，通过孵化IP内容吸引粉丝，粉丝通过内容加大传播，转化成更多的用户。在整个生态链中，用户其实就是粉丝经济的基础。通过粉丝经济进行产品和商业化的运作。在商业化运作中通过服务，通过质量，转化成深度用户。

文化认同是形象化IP火爆根源

随着移动互联网快速迭代，粉丝需要的内容与其是想表达情感共鸣，背后其实更多的是渴望文化认同。粉丝希望通过内容互动为自己内心发声。在社交平台，内容形式经历了图文、直播、短视频时代，优质的原创内容逐步升级，粉丝更加渴望娱乐化、认同感、品质的内容和产品。

第一、  通过形象IP孵化的内容与粉丝增进相互之间交流的娱乐性和互动感；

第二、  调动用户情感需求，让用户有认同感

第三、  用户更偏爱的是有质感的产品

其中文化认同是形象化IP火爆根源。2017年在微博上一条关于“如果有一个人愿意给我3500块钱，我就可以给他画一只在苏门答腊岛上跳舞的粉色大象”的梗在短短半天时间迅速蹿红。十二栋文化根据这条调侃设计一个新的形象IP——粉红大象，随后演变成一个周边产品，迅速投放到线下，成为人气爆款。一周之内销售超过两千多件的产品。十二栋文化乱乱表示，看似完全不搭边的关键词，其实是想调侃甲方与乙方的关系，调侃网络现象。例如，拜金、肥宅等热门词能得到粉丝们的关注，也是文化认同感的原因。

互联网赋能形象化IP进阶

移动互联网带来的变化，不仅仅是内容、粉丝、商业化生态链供给这么简单。它还赋能了整个形象化IP的进阶。形象化IP在孵化培养流程、持续优质内容产生、挖掘中国原生文化、用户陪伴式成长四个维度都提升了效率。相比以往，迪士尼旗下的超级IP，从内容创作、团队构成、世界观的塑造往往需要35年的时间。之后再通过电影等一些大荧幕渠道才能让粉丝感受到IP的力量。而形象化IP的诞生之路却不同。

例如，长草颜团子是伴随着网上用户进行的成长。从2013年到2014年，它进行了七个版本的演变，最终才成为了现在的国民表情形象。截止目前，在社交平台，全网粉丝超过800万，话题阅读量15亿；在表情平台，发布50套表情，下载量9亿，发送量180亿。在视频平台，视频播放量3亿。平台的多样化赋予了形象IP与用户之间更多元化的场景。通过线上形象化IP发展，十二栋逐步从IP授权、衍生品消费、线下娱乐等布局全产业链发展。