2018年12月12日，在全国社区团购的发源地与主战场“星城长沙”，新高桥作为全国第一家快消品B2B做社区团购的公司，旗下的“考拉精选”所举办发起的《“社区团购终局”新零售高峰论坛》大会在长沙瑞吉酒店隆重召开。“考拉精选城市合伙人”计划正式启动，聚天下英雄共谋大业，助力赋能各位合作伙伴转型升级，携手共创共享共赢！

城市合伙人：聚天下之英雄共谋大业

考拉精选联合创始人“常珂”

今天在这里跟大家来聊一聊社区团购，讲一讲考拉精选。其实社区团购我认为它是一团火，不是一阵风，风刮过就消散，星星之火却可以燎燃，可以快速地攻城掠地。这段时间很多自媒体也在说为什么是长沙？为什么不是北上广深一线城市？长沙2017年GDP突破了万亿，它的增幅排在全国第一名，它比全国平均指数高出2.1个点，所以长沙是一个人量非常聚集的城市。

社区团购主流模式是以家庭消费场景为主，以团长作为节点，让团长去建立社群，拉微信群，然后在上面去分发社区团购公司里面的商品信息，实现线下团长自提点的提货，基本主流模式是这样的，售卖的商品有4个特点：刚需、高频、小额、特色。

下面说到落地配，其实社区团购上面买的很多东西，在拼多多上面也可以买，为什么就在社区团购上面买了呢？第一，拼多多到货是不可控的，这是传统电商。而社区团购是可控的，现在今天线上订货，明天到货是可以确定的，这个是社区团购区别于传统电商最大的点，就是它的交付行为是非常可靠的，不仅仅是快，社区团购落地配次日达是非常稳定的。

湖南长沙有快消品B2B的天然土壤，现在我们在做两件事情，第一，我们坚持以便利店主为团长，宝妈做团长坏在哪里呢？动不动就不干了，昨天发现状况，今天心情不好就不干了，怎么办？其次，现在每个城市的小区建设都是有地下室的，地下室每一个车库都限高，很多车进不去，所以配送很难。

最后，她没办法做足够多的单品。家里没有那么多冷藏，而便利店做这个事情就不一样了，再一个便利店老板尤其是松散型的便利店老板，他的经营意识非常好，他跟邻居的关系也非常好，绝对不会逊于宝妈，而且他是被社区居民人认可的。第二，我们坚持以生鲜为主，坚持做家门口的菜市场，我们坚持每日上新，我们坚持满足和解决家庭每日餐桌消费。

我们坚持以物流时效来提升用户体验感，新零售三个最重要的因素：成本、效率、用户体验。其实我们要面对的是两个人：消费者与团长。社区团购某一种程度来讲它是生鲜B2B，同时每一个社区便利店的老板也是你忠实的消费者，我在一个城市里拿下5000个便利店，那5000个家庭肯定是我的忠实粉丝，便利店老板本来就没得时间买小菜。所以我们坚持分捡到团，12点之前让每个家庭取到食材，能高高兴兴做中饭。

新高桥一直有个愿景，就是让天下便利店轻松赚钱。我们也相信考拉精选的股份绝对不是纸面价值，我们一定会把考拉精选变成一个值钱的公司，并且带领大家在短时间内开疆拓土，在百位合伙人的努力下把它变成值钱的公司，通过这种城市合伙人模式的输出把考拉精选做成一个共享共创的事业。

我的观点也是对整个行业的看法，终局为言尚早，每个商业模式有萌芽、快速发展，像小孩一样经历见疯长的阶段。目前社区团购烧得比较旺，所以社区团购是一场持久战，是场冲刺式马拉松长跑。第一个，起点不重要，终点不重要，关键是你要跑进来，人家鸣枪了，你却没来，就会丧失这个机会点。

第二个，大小不重要，考拉精选很小，但是我们的成长摆在这里，商业模式跑通以后，它的成长是非常快的，像独角兽的成长也是很快的，我们也会成为其中一个独角兽。第三个，虽然是马拉松跑，但是在每一个阶段我们有每个阶段的目标，把每一个阶段跑好，像冲刺一样把每个阶段的时间目标实现。所以我们就大胆开放了合伙人的计划，需要合力共生，与大家一起完成整个社区团购的大事业，共享社区团购带来的红利与价值。

助力上游供应链，赋能经销商伙伴，服务社区消费者，实现线上线下“人、货、场”交互与体验场景的社交新零售。“考拉精选城市合伙人计划”把我们的先进模式与技术系统输出，将走过的弯路和经验总结告诉合作伙伴，立志打造中国社区电商第一品牌，携手共创共享共赢！