目前，基于经济高速发展，个人消费水平攀升，教育理念变革，二胎政策加持等因素，教育培训行业需求旺盛，市场规模达近2万亿，并呈逐年上涨态势。

在大家激烈的市场竞争下培养出了庞大的快速膨胀的市场，但其中鱼龙混杂，学生、家长对于品牌的信任度和依赖度越来越高，相信选择品牌就是选择了效果。如何发展和巩固市场便成为当前教育培训品牌最大的问题，正是在这个大背景下，我们如何重新寻找出路，如何重新实现品牌突围成了值得思考的问题。

组合营销精准到达

在当今信息爆炸的时代，我们不缺选择和创意,缺的是真正有实力的品牌和难能可贵的信任。户外、电视、视频、社交……组合营销和精准营销成为教育培训品牌的上上之选。

电视广告拥有无可替代和比拟的直观性、公信力以及较强的冲击性以及感染力，具有高权威性的电视媒体是提高品牌的美誉度的重要宣传渠道。大曝光、宽覆盖、精细分、高收视的电视节目对于教育培训品牌来说是如虎添翼，《职来职往》、《非你莫属》、《一站到底》等热门节目所辐射的人群是职场精英、知识分子，他们往往具有更有开放和先进的教育理念，对于个性化教育有着天然的亲近感。同时，此类节目所传递的积极向上、挑战自我的正能量，与朝气蓬勃的教育事业十分契合，而这正是聚能教育等优秀教育培训品牌选择投放广告的原因。据聚能教育相关负责人介绍，未来，聚能教育将与国学类、教育类节目合作，让品牌更加地深入人心，惠及更多的家庭。

网络直播是网络视频营销的新兴方式之一，直播具有高交互性和参与性，弹幕霸屏，也不觉得突兀，6月20日，北京电视台《财富家战略》推出的“低龄留学 家长最关心的问题是什么?”专题节目进行了网络首播。聚能教育副总裁聚能国际总经理赵翼菲和《留学杂志》社长孙献涛在线聊低龄留学，首场直播吸引了超过10万人观看，很多家长参与互动。

社会化营销作为时下新兴的推广方式，是社会化媒体与广告整合的产物，主要依托社交网站、微信、微博等社交媒介作为传播途径，通过社交参与互动、用户生产内容等手段，辅助产品销售和激发购买行为。品牌通过社会化营销方式能够形成网状的不断辐射的口碑传播路径，并具有低成本，高收益的特点，拉近机构与学生、家长的距离，成为增加品牌粘度和友好度的重要渠道。

以客户为中心

品牌的核心是诚信，是我们为客户提供的质量、服务与竞争力的提升。要紧紧围绕以客户为中心形成我们的宣传主线，怎么把我们对这种需求的解决方案做成体验，笔者认为我们的战略宣传要坚决地以客户为中心。

“大锅饭”似的学校课堂教学有着千篇一律的弊端，教学无法兼顾每个学生的闪光点和症结，自然会造成部分学生学习问题不断积累，学习成绩一泻千里的情况。而这正是1对1教学，N对1服务的优势所在，从学业测评到心理评估到专项辅导到课后跟踪，每一个学生都能掌握最适合自己的方法，从而效果最大化。再比如低龄留学，文化差异和适应问题是痛点，我们需要不断地告诉学生、家长，品牌能在这方面做了什么样的努力，有什么样的优势。

过去传统的以性价比、经验等要素确定代理和购买产品的认同方式，面临新的变化，更多的以良好的品牌形象、市场的发展前景和良好的市场营运合作关系来切入产品市场。做市场不仅得到消费者的接受，还必须得到合作伙伴的认可和接受，而非企业自圆其说的做法。

因此，我们讲战略宣传要以客户为中心，就要真正搞清楚客户的痛点在哪里，我们怎么帮客户解决他们的实际问题。

传递价值观

可以说，对于学生来说，能否得到优质教育，关键是选择一个好品牌;对于合作伙伴来说，能否成功的关键是选择一个好品牌。

据研究表明，从需求上来看，更多的学生、家长对品质的要求愈来愈高，对价格的敏感性日益降低，一方面日益成熟的市场影响了消费的选择，另一方面不断提高了经济收入弱化了消费者的价格消费意识。

以K12阶段学生为例，这一人群的父母主要集中在26—45的现代知识分子，受教育程度和经济收入普遍较高，同时她们也是引导教育培训行业的主流群体，她们对教育的投入，不仅仅是消费一个产品，事实上他们认可的是一种品牌的精神理念。 例如，聚能教育所传递的企业精神“聚贤育能 日新月异”，聚贤育能，聚贤才育能人，授之以鱼不如授之以渔，不仅将知识传递，更多的是“赋能”，让学生找到最适合自己的学习方法，激发其内驱动力和兴趣。再比如，聚能教育所憧憬的愿景“一群人、一件事、一辈子”，将教育情怀、教育理念

“内容为王”是媒体的生存之道，而对于教育培训机构来说，教学为王，有了强大的教研、特色的教学和优质的服务，才能借助合适的平台影响亿万学生和家长，而避免“盛名之下，其实难副”的短暂炒作效应。正如聚能教育市场部门负责人所说，聚能教育品牌形象广告亮相《非你莫属》、《一站到底》之所以能获得超预期的广告效应，除了提供优秀的教学、品牌形象和文化以外，完善的客户服务体系、市场精耕的策略、细节化的市场营销方式和阶梯式培训教育体系是保证成功的关键。

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