法国轻奢时尚集团SMCP SAS (SMCP.PA) 在二季度继续录得强劲销售增长后，上调了全年收入目标。

二季度该集团实现2.413亿欧元的销售，较去年同期2.136亿欧元增长12.9%，撇除汇率影响后增幅为15.2%，略胜市场预期的14.7%，基本能够保持一季度15.8%的水平。

上半年全球同店销售按年上升5.8%，实体零售与成功的数字策略都对增长作出贡献。现在电子商务已经占集团总销售的14.3%，较去年同期提高了两个百分点，北美市场的比例更超过25%，而占比最高的三个国家为美国、英国和德国。

SMCP SAS 旗下三大品牌Sandro、Maje 和Claudie Pierlot 维持双位数增长，二季度增速分别为14.7%、16.6%和13.0%。各录得1.181亿欧元和9,410万欧元销售的Sandro 和Maje 在过去12个月均开设了33间直营门店，其中5月开业的Maje 北京朝阳大悦城新店是SMCP SAS 中国百店的里程碑，Claudie Pierlot 也新增了23间直营店。

SMCP SAS 近年一直以每年8090间直营门店的计划进行扩张。首席执行官Daniel Lalonde 在财报后电话会议上透露今年的扩张速度会轻微提升，而且继续以欧洲和亚太地区为主。二季度集团新增了39间直营门店，把过去12个月的直营门店开店总数增加至86间，截至季末集团在全球设有1,381个销售点，直营门店占其中的1,108个。

“法国本土的市场环境依旧艰难”，该集团在季报中指出，销售按年微跌0.7%至8,710万欧元，但旗下品牌仍能继续提升市场份额。欧洲、美洲和亚太地区各实现15.1%、27.1%和47.7%的固定汇率计销售增长。期内欧洲扩张以意大利和德国为焦点，美洲实体门店的客流和转化率都在提高，电子商务表现卓越。亚太地区的强劲增长反映了电子商务的成功，品牌的知名度和吸引力也进一步提升。

首席财务官Philippe Gautier 向分析师透露上半年美洲和亚太地区的同店销售增幅都达到高双位数，欧洲也高于平均水平，拖后腿的无疑是法国本土市场。集团管理层近年致力通过拓展国际及数字业务以减轻对法国本土市场的依赖，使全球发展更加均衡。Daniel Lalonde 指出他在2014年中成为SMCP SAS 总裁兼CEO 时，法国占集团整体销售的72%，四年后的二季度末比例下降了一半至36.1%，而欧洲和亚太地区的占比则分别提高到三成和两成。

SMCP SAS 现在预计2018年全年销售在撇除汇率影响后将比2017年上涨超过13%，而原预期为11%13%，经调整EBITDA 利润率目标仍然是17%。

Maje 北京朝阳大悦城新店是SMCP SAS 中国百店的里程碑

Daniel Lalonde 表示中国增长继续提速，而且自2016年旗下品牌相继进驻中国最大电子商务集团Alibaba Group Holding Ltd. (NYSE:BABA) 阿里巴巴的天猫平台、以及在2017年10月上线独立电子商务网站后，截至上半年底中国的电子商务销售比例已经接近全球业务的平均水平。他又强调双十一和4月27日的Maje 超级品牌日等天猫活动对客流和吸引新顾客的推动作用，尤其是移动销售占比之高(90%)。

对于Berenberg 分析师Marina Horn 问到SMCP SAS 控股股东如意集团(002193)与中国主要奢侈品电商Secoo Holding Ltd. (NASDAQ:SECO) 寺库在上月达成战略合作的潜在影响，Daniel Lalonde 表示这并不意味着SMCP SAS 会使用该平台。他同时透露寺库和JD.com Inc. (NASDAQ:JD) 京东都提出了合作意愿，但集团希望一步一脚印逐步发展，但最快有望在明年下半年加入新的平台，这可能是寺库、京东或者中国其它电商。

“对我们来说，天猫是主要平台，”Daniel Lalonde 说道。他预期天猫的规模优势可继续带领SMCP SAS 高速增长。

在回答Morgan Stanley 摩根士丹利分析师Edouard Aubin 的提问时，Daniel Lalonde 称现在中国的门店生产力远高于每平方米1.4万欧元的集团平均水平，利润率表现也一致，而且无论一、二线城市，所有门店都对集团盈利有所贡献。至于大中华区的零售规模目标，Daniel Lalonde 称2013年进军中国的该集团目前在区内24个城市设有140间门店，预计未来67年内门店数量将至少达到法国市场现在500店的规模，“500已经是相对保守的目标，”他表示。

SMCP SAS (SMCP.PA) 在2017年10月以22欧元登陆巴黎证券交易所，该股在周三收报24.76欧元，2018年至今累计上升29.0%，目前集团市值约18亿欧元。

来源：本土零售观察　　作者：陈一飞