7月的一天，一列满载着压裂设备的车队从杰瑞集团位于烟台的制造基地缓缓驶出，驶向码头。车上装载的是杰瑞专门为中东客户定制的压裂成套设备，这是中东客户首次引进中国制造的压裂成套设备，意味着中国高端能源装备制造企业在中东地区打破了欧美的垄断，也是杰瑞海外战略取得的又一项成果。

杰瑞集团副总裁王锋在接受记者采访时表示，目前杰瑞的海外业务占比已经超过了50%，在油气田装备研发制造、工程建设服务、工程技术服务、环境治理四大业务领域均有建树。

开启全球化征程

2005年，杰瑞首台油田混浆系统实现出口，开启了杰瑞全球化发展征程。经过短短十几年的发展，杰瑞海外业务的足迹遍布了全球70多个国家和地区。在美国、俄罗斯以及中东、北非、南美等主要油气田都能找到“Jereh”的影子。2016年上半年，来自国外的收入占比已突破杰瑞总收入的一半，达到54.6%。

早在2008年，杰瑞就开始布局中亚市场，杰瑞向乌兹别克斯坦输送全套固井设备，2010年，杰瑞成立了哈萨克斯坦子公司，与中石油并肩开拓中亚油气合作示范区。此后，杰瑞还与哈萨克斯坦、土库曼斯坦和俄罗斯等国开展了合作，在俄罗斯杰瑞已提供大批压裂设备、连管设备、钻完井设备和压缩机组等200多台（套）设备及增产服务。在中东市场，杰瑞重点发展埃及、卡塔尔、阿联酋、科威特、沙特阿拉伯等国，在阿联酋成立了分公司，作为推进中东战略的运营平台，发展总包工程、高端装备制造、能源技术服务业务。虽然欧洲市场对于中国企业来说是比较难进入的市场，但杰瑞还是在意大利、荷兰、英国、波兰、罗马尼亚等地进行了重点布局，占领了欧洲市场的一席之地。最近几年杰瑞还大力开拓埃及、阿尔及利亚、乌干达、尼日利亚等非洲市场，重点发展装备制造、油气田工程业务。在高端油气装备企业聚集的北美市场，杰瑞设立了休斯顿、卡尔加里分公司和国际研发中心，与国际老牌企业同台竞争；在拉美，杰瑞重点布局委内瑞拉、哥伦比亚、玻利维亚、巴西及厄瓜多尔等市场。

注重开拓策略

在市场开拓中，杰瑞并不急于追求业绩，每开拓一个新市场，杰瑞都会对当地人文政治、经营环境、法律法规，以及市场情况进行深入分析和调研。根据不同国家和市场的特点，杰瑞所采取的本土化策略也会有所不同。

王峰说：“在海外业务拓展中，我们将业务聚焦在油气、能源等优势领域，通过利用杰瑞在装备制造、工程技术服务以及在投资开发方面积累的经验和能力，为客户提供本土化全方位的解决方案，最大程度满足客户的期望。”

为了获得海外市场对中国产品的认可，确定在某个国家开展业务后，杰瑞首先开展的是品牌推广工作，针对不同市场重点，结合当地用户的需求，通过参与当地举办的展览、专业研讨会以及拜访客户等活动，逐步提升海外市场对杰瑞品牌的认知度。

对海外不同国家产品技术标准的认证情况，决定了产品能否真正为当地客户所接受。为此，杰瑞有针对性地申请各客户所在国的产品和技术标准认证，获得了多项国际生产资质认证、国际产品认证和管理体系认证。

例如，美国石油学会的API认证就是油服企业走向国际市场的高标准“通行证”，因其先进性、通用性、安全性、权威性被全球广泛认可和采用，中东、南美和亚洲等诸多国家的石油公司在招标时，将API证书视为基本门槛，斯伦贝谢、壳牌等国际优秀公司均持有证书。2013年，杰瑞获得了包括美国石油学会APIQ1在内的5个管理体系证书，是中国第一家通过APIQHSE一体化整合管理体系认证的公司。2016年，杰瑞又收到APIQ2认证证书，是中国第一家通过该认证的油服公司。

　创立研发中心

为了更好地针对国际市场进行创新，杰瑞建立了与海外战略相匹配的七大研发中心，其中就包括位于美国休斯敦和加拿大卡尔加里的海外研发中心，主要的研发领域包括钻完井装备、油气田工程、LNG工程、环境工程等。杰瑞每年投入研发的费用保持在公司营收的5%以上，不仅是针对现有业务，还包含了对未来业务进行的技术储备。

对于未来的发展，王锋表示，“我们的重点放在欧美等成熟市场以外的快速增长地区和国家，以及待发展地区和国家。我们希望杰瑞的知识、能力和经验能够帮助更多的企业、更多的人走向成功，这也是杰瑞价值的最大体现。”（记者 李闻芝）