11月18日，对于茂名石化和金发科技来说，都是一个值得纪念的日子。正是这一天，两家企业联手开发的聚丙烯新牌号PPHMM18S在茂名石化化工分部顺利试产成功，首次试产500吨，按照合同规定，将由金发科技一次性采购完毕。这标志着两个老朋友又开启了全新的合作模式。

　　茂名石化销售中心经理黄伟瑞说：“金发科技股份有限公司是中国最大的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一，他们在高性能改性塑料研发方面有丰富的经验，一直是茂名石化战略合作伙伴，有非常好的合作基础和技术基础，我们共同合作研发新产品，不仅拓展了自己的开发思路，具有一定的示范性作用，又能提高茂名石化新产品的市场占有率。”

　　携手走过19年

　　金发科技可谓是茂名石化的老朋友。从1996年牵手合作，至今己携手走过19年的历程，建立了深厚的友情。尽管两家企业的运行机制不一样，但它们总能找到合作的契入点，在市场的风雨中鼎力相助，树起了一座国企和民企通力合作的典范。

　　目前，金发科技已发展成为亚洲名列前茅的新材料企业，是国内家电树脂制品原料市场的中坚力量，其生产总值连续多年雄踞广东省民营企业榜首，为广东省第一大民企，也是茂名石化最大的树脂产品客户。

　　随着市场竞争的加剧，以往那种靠通用料改性就能稳坐钓鱼台的局面已不复存在，金发科技开始将竞争的压力传递给上游的“老大哥”茂名石化，一定程度上促使茂名石化加大科技的投入，加大新产品研发的力度。2013年5月，茂名石化主要领导亲自带队走访了金发科技，提出要深入掌握、熟悉大客户的需求和发展的需要，为大客户提供优秀的产品和解决方案的要求。同年6月，金发科技总经理带队回访茂名，进一步开展深层次的技术交流，重点探讨共同开发化工新产品事宜。这一切预示着，在各自领域都具有统治性优势的两家企业，相互间合作已迈入了新的阶段。

　　老朋友的新需求

　　天有不测风云。今年以来，受国际油价大幅下跌、经济下行以及内需不足的影响，国内的树脂生产和销售遇到了前所未有的挑战。面对日益激烈的市场竞争，茂名石化审时度势，提出了优化产品结构，实现从“卖产品”到“卖服务”的转变，积极寻找新产品开发和销售的新途径。

　　正当此时，2015年4月，金发科技股份有限公司找上门来，专程到茂名石化进行新产品技术交流。在交流会上，茂名石化向金发科技推介了几个自主研发的新产品。金发科技非常感兴趣，通过对产品的技术、性能和质量的深入了解，他们认为，以茂名石化研发的粉料产品为基础，加入专用助剂包，可以生产出更符合他们需求的产品。

　　对于金发科技提出的这一需求，茂名石化当即表态，黄伟瑞说：“站在战略合作的角度，茂名石与金发科技强强联合，合作开发新产品是一件非常有意义的事情。我们要想客户之所想，调集精兵强将，尽快开发出符合金发科技需求的新产品。”

　　7月，金发科技给茂名石化发来了定制产品的正式联络函，期望利用茂名石化自销化工新产品MM20S粉料为基料，加入专用助剂包，定制一款满足其产品质量指标要求的新牌号聚丙烯。

　　接到来函，茂名石化高度重视，立即指示由销售中心牵头，生产、技术等部门全力配合，攻坚克难，尽快研制出这一新产品。

　　很快，茂名石化组织力量对合作方案进行一遍又一遍的论证，理顺每一个流程细节。紧接着，销售中心组织相关部门负责人员赶赴广州与金发科技商谈合作事宜。经过近4个月的商谈，有效地解决了合作中存在的“瓶颈”，最终达成合作开发聚丙烯PPHMM18S的意向，拟定了《定制产品合作书》。签订合作书后，茂名石化采取“一品一策”的策略，创新原料的进厂方式，创新产品结算、开票方式，终于在11月初打通了合作牌号的业务全流程。

　　开启新的合作模式

　　流程打通了，障碍扫清了。接下来，茂名石化精心准备，运用先进的技术手段，反复调试，终于，该牌号产品于11月18日在化工分部一次试产成功。

　　这个喜讯让金发科技的技术人员感觉到有些不可思议，因为在他们眼里，这个项目难度是很大的。“茂名石化又一次像变戏法一样，在我们面前把不可能变成了可能。”金发科技的一名工作人员感慨地说。

　　黄伟瑞介绍，这次合作成功后，金发科技对该定制牌号产品的远期需求量约1万吨/年。“这不仅标志着茂名石化新产品开发、营销开辟了定制合作的新模式，实现了新的突破。”黄伟瑞这样认为。

　　金发科技有关负责人表示：“这次合作是一次新的尝试，打破了过去化工新产品开发都是由企业独自开发方式的传统模式，为国内化工产品的开发与推广提供了一个样板。”

　　日前，从金发科技股份有限公司获悉，该公司拟在一年一度的供应商大会上给茂名石化颁发“二○一五年度最佳技术合作奖”。这将是中石化系统内首家获得该奖项的合成树脂企业，将进一步促进了茂名石化与金发科技之间的战略合作。

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