“记得上半年，我们还在愁订单少，没想到从上个月开始，陆续接到四五批老客户订单，起订量都是一两百台。”我市一家机床企业的负责人陈先生哭笑不得地谈起“最近的烦恼”。要是去年，这笔单子他一定毫不犹豫地接下来，然而今年只能暂时观望，“上半年人力不足，生产力陡降，供应商普遍交货延迟，如果临时更换新的供应商，要大量垫资，企业一时间很难有大笔的资金应对。”

陈先生的烦恼，也是大多数小微企业的难题。今年的国内外市场变动大，加上疫情影响，各行业的上下游产业均出现资金困难，制造业企业靠着一股拼劲咬牙坚持了下来。从“订单荒”到“订单潮”，企业已经恢复元气，但资金链的困难大大阻碍了发展的步伐。

线上线下，挨家挨户对接，跑出金融“加速度”

“从申请到批复，就1个小时，建设银行的办理效率越来越高了。”我市一家小型水泵企业的负责人在收到贷款到账信息后，大大赞叹。

该水泵企业为出口型企业，出口占比90%，目标市场主要为欧美等国家。今年上半年，由于受疫情影响严重，海外客户无法及时支付货款。而下半年，内销订单不断增长，企业急需提前采购原材料，但由于资金还未回笼，短期资金链紧张，企业没有足够的资金用于采购。

就在上半年，建行温岭支行按照人行下发的金融助企客户清单，逐户走访企业。获知这家水泵企业面临的资金问题后，该行迅速开展对接，详细了解企业的整体经营情况，同时结合企业实际，有针对性地向其推荐了“小微快贷”这一创新型信贷产品。该行客户经理当场收集材料，并在上线当天通过系统上报审批，仅用了1小时，一笔100万元的小微快贷即获得了批复。这种线上线下结合的方式，不仅顺利解决了企业短期的经营周转困难，还帮助企业实现根据经营需要自主灵活决定用款时间。

资金问题解决后，该企业的外贸订单渐渐平稳，内销市场也不断接到较大额度的订单。

创新模式，优化流程，为企业雪中送炭

“这个回暖时机，对我们而言特别关键。”一家水泵类科技有限公司的负责人面对“订单潮”有些感触，“内销市场今年增长非常快，不过我们深知接下来的压力会越来越大。企业如果能在这段时间逆势而上，接下来的发展才能更平稳。目前唯一的难题，就是流动资金不足。”

正在该企业负责人烦恼之际，一笔1250万元的流动资金贷款按时进入企业账户。这是来自工行大溪支行的融资支持，这笔“刚刚好”的资金，帮企业解决了燃眉之急。

今年上半年，大溪不少发展较好的泵与电机企业陷入暂时停顿状态，因发展需要急需资金扩大生产规模，以满足国内市场剧增的订单。工行大溪支行得知该情况后，派出客户经理及时上门对接，与企业负责人沟通交流，为企业制定金融服务方案，及时帮企业解决资金难题。

工行大溪支行不断创新工作方式，优化服务流程，采用现场尽职调查及远程电话视频调查等新模式，在最短的时间内解决企业融资难题，累计向泵与电机小微企业发放贷款2.6亿元。

多次走访，保姆式服务，助企抢占市场先机

“过去，我们厂里大部分工序依靠外加工，今年疫情发生后，机床设备订单不仅没受到影响，反而在这几个月剧增，所以我们趁着这股东风，采购了一批新货。”从事机床行业有些年头的杨先生，一直以来都坚持稳步发展，企业很少有大进大出的款项。不过，杨先生的心里也有一个“将产业做大做强”的梦想。

今年，数控机床的好行情加上遇到一批拍卖设备，价格非常有吸引力，杨先生不禁心动。

杨先生是温岭人，工厂位于上海。杨先生与台州银行南片区域已合作多年。今年，台州银行南片区域出台了相关小微企业扶持政策，通过“客户大拜访”活动，持续对企业进行走访慰问。泽国支行的客户经理多次走访杨先生的企业，询问复工复产情况。

本月初，该行客户经理林洁得知杨先生因投标购置设备，需要大量资金，便主动上门与他对接，第一时间帮他解决资金难题，为他成功办理300万元贷款。有了这笔贷款，杨先生将心仪的设备采购了回来。如今，杨先生的企业订单日益增加。

“不到两个月，我们就能把这笔设备的采购费赚回来。”杨先生充满信心地说。

泵与电机是我市第一大支柱产业，今年以来，泵与电机产业抢抓机遇，破浪而上，这份光鲜成绩单的背后，除了企业智造求转型的内在动力，也少不了政府与金融机构在政策方面的助力，还有银行实实在在的服务。