8月21日，澳大利亚企业富邑葡萄酒集团Treasury Wine Estates与中国白酒龙头泸州老窖集团在上海举办合作发布会，宣布达成战略性合作。

根据战略协议，自今年8月起，泸州老窖集团将成为富邑葡萄酒集团Saltram锁唇酒庄和Penfolds奔富BIN138的中国区独家代理以及Penfolds奔富旗舰产品葛兰许的中国区首要战略级客户。

值得注意的是，双方共同持有的全新葡萄酒品牌“锁唇”将开创S系列。泸州老窖集团将成立专门的锁唇国际酒业有限公司，来运作富邑旗下的葡萄酒产品，该公司泸州老窖集团持有20%的股份，其他股份将会面向经销商全体和管理团队进行开放式股权合作，通过利益的共享，实现市场的做大。

一个是国际领先的葡萄酒上市公司，一个为国内传统的白酒龙头企业，“白+红”的跨界混搭模式，中澳酒类巨头的跨国合作，在一线白酒企业集体“染红”之际，两大巨头的牵手，倍受业界关注，也给中国酒业带来了新启示。

两大巨头均实现布局深化

富邑葡萄酒集团亚洲、中东、非洲及全球旅游零售董事总经理狄胜Peter Dixon及泸州老窖集团党委书记、董事长张良出席战略合作活动。两家企业还约定，将在中国共同探索更多的零售和技术方面的计划，双方也将利用其国际、国内的影响力，在全球范围内展开进一步合作。

作为全球葡萄酒业的巨头，富邑葡萄酒集团在亚洲和中国已推广多年。此次牵手泸州老窖集团，借助后者在国内强大的市场网络和丰富酒类经验，富邑的中国市场势必得到纵深精耕。

对此，狄胜认为：“富邑集团此番与泸州老窖集团联手，奠定了又一重要里程碑，多款佳酿将进入中国，满足高端葡萄酒市场日渐增长的消费需求。”

泸州老窖集团作为布局葡萄酒业务多年的大型名酒企业，近年来正加速葡萄酒板块的增长。此次拿下富邑集团旗下多款明星单品的独家代理权，显然在争取该领域的超越型发展。

张良透露：“双方的合作接触，历史20个月时间，经过了国内和澳洲的多次考察和交流后，看到了双方在远见和特质的良好共识。基于共同的价值观和承诺，希望这次中澳酒业的全新合作，能为东西文化交融写下崭新的篇章。”

与巨头合作能“后发制人”？

“今年，澳洲葡萄酒在中国保持了快速增长，澳大利亚目前向中国出口11000多个不同品牌的葡萄酒，已成为中国第二大葡萄酒进口国。” 中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明透露，眼下，质量可靠、风格明显的澳洲葡萄酒，在亚洲很多国家和地区的市场需求日益增加。品类多样的澳洲佳酿，正在受到中国中产阶级的青睐。

中国酒业协会常务副理事长王琦认为，近几年，中国葡萄酒行业呈现出几个比较鲜明的特点：国内市场消费不断提高; 进口酒增长势头迅猛；国产酒差异化、创新化特点不断突出，品牌影响力渐增。因此，随着优质进口产品的引入，将充实、完善国内葡萄酒市场的品类;而白酒与红酒的联合，将是未来白酒市场逐渐饱和后，企业增长的新领域。

在他看来，富邑葡萄酒集团和泸州老窖集团进行的深度战略合作，集合了两家知名国际品牌、强大渠道号召力和顶级商业战略思维，将对中国葡萄酒市场带来深刻的影响和引领。

近年来，处于行业“头部”的白酒企业，其“染红”速度在不断加快。它们在葡萄酒战略的布局上，多选择自建酒庄或直接并购海外不知名酒庄，但发展至今不温不火。

泸州老窖集团选择与国外葡萄酒巨头合作的模式，显然有别于以往。在这种模式下，其葡萄酒板块的品牌打造，不必耗时太久；国外葡萄酒巨头的品质保证，更易获得消费者认可，容易快速放大企业的规模。

这样一种新模式，对那些不占据布局先机的白酒企业是一个重要机会，将大幅压缩品牌培育和葡萄园成熟的时间和成本，实现企业在葡萄酒板块的“弯道超车”。

从富邑集团看，近年来，集团与中粮名庄荟、建发酒业、华邑国际酒业、华致酒行和绿地集团等达成了合作，牵手泸州老窖集团显然也是既定战略。借助这些平台型大商的强大渠道分销能力，富邑集团进一步打造出了明星品牌矩阵，开启了全力拓步中国市场的节奏。