2016年深度亏损。

2017年扭亏为盈。

2018年高歌猛进。

今年上半年，衡阳华菱钢管有限公司钢管产销量及经营效益均创历史新高，月度创效迈上亿元台阶。

今年，正值衡钢建厂60周年。

栉风沐雨六十载，春华秋实满甲子。

60年，衡钢已从一棵幼苗成长为参天大树：市场竞争实力，从弱不禁风到所向披靡;行业地位，从微不足道到举足轻重;品牌影响力，从名不见经传到誉满全球。

衡钢总经理凌仲秋自豪地称：“衡钢从小到大、从弱到强、从深陷困境到收获历史最好业绩，如今绝地反击迈上新征程，这是衡钢人献给企业60周年生日的最好礼物。”

势头喜人、目标明确，未来30个月确保每月利润过亿

《火红的生产线》 阳冬华 摄

《陌上行》 唐耀星 摄

《钢城芙蓉》 吴荷英 摄

从去年开始，国内钢铁行业走出长达近10年的下行周期，拨云见日。

6月底，夏日如火，笔者来到衡钢，衡钢总经理凌仲秋向笔者罗列了一组数据：

2017年，衡钢扭亏为盈，盈利7800万元。

2018年一季度，签订钢管合同42.5万吨，同比增长47%，实现利润超1.3亿元。

2018年上半年，公司发展快步向好，各项生产经营指标持续高歌猛进，企业月度创效迈上亿元台阶，产销量及效益均创历史同期最好水平。

这，仅仅是企业业绩“爆表”的开始。

6月20日，衡钢召开今年下半年工作会议，公司向全体员工下达了全力冲刺新目标的“动员令”：“今年下半年起到2020年底，连续30个月每月创造利润1亿元以上!”

令人怦然心动的目标，并非来自天马行空想象，而是基于市场和行情的判断。

钢管下游市场复苏，油气用管、压力容器用管和工程机械用管需求，皆呈增长趋势。

以油气用管为例，根据规划，未来3年，中石化、中石油、中海油对石油的勘探投资都将大幅增长，其中中石油增加30%，中石化增加35%，中海油增加40%至60%。“国内石油公司开采增长，国际石油巨头也是如此，石油管市场需求将维持持续增长行情。”

衡钢党委书记左少怀介绍，经过多年磨炼，衡钢已具备为深井、海洋、特殊地质条件油气开采提供管材的能力，为国内“三桶油”供应了大量各类油气用管。

然而，石油的价格是波动的。随着石油价格下跌，钢管企业经营状况也会急转直下。

但历经了市场反复摔打的衡钢，早已做好了“应急预案”：

——开发更多高端产品。凌仲秋称，未来3年，衡钢高端产品的比重将从现在的60%增加到80%，甚至更高。高端产品技术含量高、创效能力强，能够为企业利润提供一定保证。

——对标挖潜。以优质产品开拓市场是“开源”，对标挖潜降低成本，就是“节流”。凌仲秋坦言，衡钢现在在炼铁、炼钢、轧管等工序，与行业最好业绩比还有一定差距，挖潜创效空间很大。

——推进“智慧衡钢”建设。生产智慧化、管理智慧化、营销智慧化，将全员劳动生产率年均提高10%以上。

“凭借良好的产品质量和快速的交货期作保障，衡钢的客户订单，有的甚至已经排至明年了。”凌仲秋介绍，销售订单快速增长，为各机组备下了充足的“粮草”;炼铁、炼钢、轧管、管加工等环节正开足马力，以“秒”为单位提升工序产能。

“对于每月实现1亿元利润的目标，我们充满信心!”凌仲秋称。

对接“巨头”、诚信为本，高端“朋友圈”持续扩大

2017年以前，中石油旗下的西南油气是衡钢一直“想而不得”的高端客户。

“努力了10年，就是进不了门。”衡钢总经理凌仲秋说。

现在，衡钢与西南油气成为了“好哥们”。

转折发生在2017年底。

从西南油气交给衡钢第一个1000吨的110TS套管订单开始。

“这1000吨套管的合同，本来不是给我们的，西南油气最初找的供应商，无法拿出产品。他们‘等米下锅’，这才找到衡钢。”凌仲秋介绍，西南油气给衡钢的时间只有50天，时间紧、任务重。

衡钢急用户之所急，该批钢管走到哪个环节，哪个环节上的其他产品都为之让步，最后这批钢管按质、按量、按期交货。

经此，西南油气对衡钢的印象大为改观，并且不断追加订单，1900吨、7800吨、1.7万吨……至今年3月底，中石油其他油田在衡钢的订单已达27.6万吨!

多次合作，衡钢的技术和服务，深得客户认同。

在中石油今年半年招标会上，中石油给衡钢的技术评分打了100分。“这是中石油给众多供应商打分中唯一一个100分，也是目前为止衡钢得到的第一个100分!”

凌仲秋认为，衡钢之所以能得到广大客户的认可，在行业的形象和品牌影响力越来越好，产品技术质量过硬是基础，重要的还是“诚信”为本。

“只要对客户做出了承诺，再难也要按时交货;而且交货产品的标准，要达到与对方签订的技术规范要求。”

以技服人，以诚动人，衡钢的高端“朋友圈”持续扩大。

在国内，衡钢与三一重工、中联重科、广东富华、中建钢构等行业龙头，建立了战略合作关系。

在海外，衡钢也在积极开展高端客户市场。

2017年，衡钢制订了《高端客户认证推进方案》，成立海外大客户部，专门负责沙特阿美、阿布扎比、阿曼国家石油公司客户认证;同时，充分利用产品规格全和长流程生产的优势，从工程项目入手，密切跟踪客户需求，邀请客户进行现场审核。

通过这种方式，2017年，衡钢先后获得沙特阿美石油公司、法国道达尔石油及天然气公司、意大利能源公司塞班、国际油服巨头斯伦贝谢等8家重大客户的“准入证”，顺利成为国际知名石油公司、油服公司、跨国工程公司及全球最大工程机械制造商的合作伙伴。

“以前衡钢的客户有上千个，小、散、多，如今战线收紧，集中攻克39个国内外重点客户。”衡钢营销总公司副总经理黄忠德称，小客户需求量不大，而且经不起市场风浪，一旦经营不善很容易“连累”供应商;而这39个重点客户，对产品质量和服务要求高，尽管很难拿下，但一旦确立合作关系就很稳定，产品需求量大、品种要求多，而且利润率较高。

“拿下”行业巨头的供货通行证，既开拓了市场，稳定了订单来源;也相当于拿到了巨头企业为衡钢产品和服务的“背书”，品牌形象得以大幅度提升，订单纷至沓来。

今年3月中旬，衡钢通过阿曼石油开发公司的套管供货资质审核，随即获得了对方1000余吨试订单。

5月，衡钢获得世界油田服务巨头斯伦贝谢卡麦龙认可，成为其中国区首家深海海底管线管合格供应商，首批试订单量25吨。

6月，衡钢在全球最大火电机组钢管招标中凭优势胜出，共计中标特大口径无缝管1100余吨，占招标总量的51%，在参与投标的4家合格供应商中名列第一。

6月25日，衡钢与哈尔滨锅炉厂有限责任公司签订了41.6吨 P92高压锅炉管合同，这是衡钢P92特大口径高压锅炉管在锅炉行业拿到的首个订单。

……

注重研发、优化结构，助建“大国重器”扬威市场

《不夜城》 王红卫 摄

客户结构由低端到高端，靠的是不断高端化的产品。

为满足市场和客户需求，衡钢不断优化产品结构，全力打造世界一流的专业化无缝钢管生产企业!

以专业化、高端化为方向，以技术、品种为依托，衡钢一直奔跑在做优做强的道路上，前行的脚步从未停歇。

2002年，衡钢由生产一般管向专用管转型;2009年，又向高效益、高端专用管升级;2012年，进一步瞄准“高端客户、高端市场、高端品种”，进行产品结构调整;如今，在新一轮产品结构调整中，已将产品升级细化到“哪个品种能做到全球前几位”。

通过不断技术创新，衡钢研发的多项产品，填补了国内空白或创造了新纪录。

今年3月，郑州煤矿机械集团128台8.8米超大采高液压支架，成功下井投用。该液压支架创造了煤矿支护装备的全球新高度，技术水平世界领先。其核心部件外缸、中缸，都是采用衡钢的S890大口径高端无缝钢管制造。

这批液压支架布置在神华神东煤炭集团上湾煤矿四盘区，将煤矿工作效率一举升85%以上、成本降低30%、资源回采率提高30%。

衡钢技术首席专家周勇介绍，S890大口径液压支柱用管是衡钢新产品，属于高端无缝钢管品种，具备高强度、强韧性和耐腐蚀、抗冲击等性能。供给郑州煤矿机械集团的产品，是目前国内最大口径的液压支柱用管。

技术攻关持续发力，品种结构调整成效斐然。

“质量好、利润空间大的高强高韧钢所占比例，越来越大。”衡钢党委书记左少怀介绍，2017年，公司高效品种销量完成50余万吨。2018年5月，衡钢高效品种销量创下月度历史新高，达9万吨以上，吨管毛利近1600元。

凭借过硬的质量，衡钢产品在国内外多项“超级工程”大显身手，品牌形象大放光彩：

流体管，被指定应用港珠澳大桥的拱北隧道建设;

液压油缸用管，出口日本，助力全球最大的盾构机制造;

核电用管，供货巴基斯坦最大核电项目;

建筑用管，助建迪拜地标性建筑“迪拜画框”、应用于重庆标志性建筑来福士广场。

……

“我们没有先天优势，只有通过研发新产品，销售高端产品、高效产品，打造从产品到服务的核心竞争力，才能在市场中拥有自己的优势。”左少怀说。

管理变革、挖潜增效，在铁腕改革中做优做强

《检阅》 唐耀星 摄

2016年以前，钢管行业寒风扑面。

为能在与竞争对手的“对决”中坚守到最后，衡钢外拓市场，对内精打细算，打响挖潜增效的攻坚战!

衡钢总经理凌仲秋介绍，而就在企业最困难时，衡钢在一些方面仍然是“大手大脚”。如，与外委单位签订的产品加工、劳务费用等，仍然按以前的标准在支付，没有随市场下调。

降成本，必须从内部“止血”入手!

2016年初，衡钢全面清理各项外委业务。能取消的取消，能自己干的绝不外委;外协价在原有基础上至少下浮20%，并与当时的市场价格进行对比，按就低不就高的原则重新签订合作协议。

通过清理外委业务、降低外委业务费用，衡钢一年节约开支2亿余元。

降成本，衡钢中层以上干部人人肩上有指标，并且将相关指标公布在生产管理中心的墙壁上。每月完成任务的得红旗，没完成任务的插黄旗，3个月没完成任务的诫勉谈话，有的甚至进行岗位调整。

随着挖潜指标分解细化和奖惩力度加大，衡钢员工自发的节约意识逐步增强。

如，为缩短与同行先进指标差距，炼铁分厂自加压力，在铁水日产稳定在3100吨以上之后，提出追降40元/吨铁成本新目标，并同步配套出台激励措施。

锱铢必较，拒绝“跑冒滴漏”，收获的是“真金白银”。

2018年一季度，衡钢吨管成本同比降低165元，节约成本5700多万元。

制造成本针尖削铁，内部机构改革也如火如荼。

2016年5月13日，衡钢出台《2016年改革工作总体方案》，凌仲秋担任全面深化改革领导小组组长。这份改革“路线总图”，明确了优化资产布局、深化“三项制度”改革、强化内部管理、分离移交企业办社会职能4项重点改革任务，提出14个目标、24项措施。

当月，衡钢就实施了营销机构大变革——将国际贸易公司和国内营销公司合并成为营销总公司;管理部门大合并——14个管理部门“瘦身”至7个。

让需要集中的集中、应当快捷的快捷，一个流程更优、反应更快、效率更高的新管理体系，逐步建立起来。

雷霆手段，效益立显。

2017年，衡钢劳动生产率为285吨管/人，较2016年增长90吨管/人，增幅为46%。

提升硬件、优化软件，励精图治铸造“百年衡钢”

60年前，3万建设者削山平地、披荆斩棘，衡阳钢铁厂矗立在湘南大地。

60年来，衡钢面对缺煤少矿、运输成本偏高等先天劣势，励精图治，奋发有为。

提起企业的变化，衡钢总经理凌仲秋豪气干云：“衡钢的装备水平、管理水平、研发能力、环保治理，今昔已判若云泥。”

工艺设备：建厂之时，很多装备靠人工操作、管理;如今基本达到自动化水平，实现了由机械化到自动化的升级，生产的效率、产品质量等已判若云泥。

“原来的设备，是国内最好水平;现在的设备，特别是主要机组，都是国际最好水平。”凌仲秋说，为了实现效率最大化、生产最安全化等，设备是哪个国家最好就用哪个国家的。当下，衡钢正在从自动化升级至智慧化，实现“黑灯”作业不再是遥远的梦想。

管理方面：衡钢经历了一个从手工记账式的“账房管理”，到自动化、智能化(ERP)管理过程。“提高了效率和速度，减少了人员和工作强度。”

环保治理：以前受制于观念意识和装备水平，不太注重环保和工人职业健康;现在，人员安全和环保已成为企业第一要紧事务。

笔者登高俯瞰，衡钢近一半厂区被生机勃发的绿意铺满，行走在厂区主干道上，两边花木掩映，就像是来到了一个大花园。

凌仲秋介绍，作为城区的钢铁企业，在环保投资上，衡钢舍得“大手笔”投入：仅炼铁项目的环保投入资金就达2.38亿元，占项目总投资的20%。

全球化、国际化，是衡钢孜孜以求的目标。

衡钢，“走出去”的不仅是产品，生产基地也将“走出去”!

“引领行业发展方向，引领行业产品标准，引领行业市场定位”，瞄准这一发展战略，衡钢致力建设以环境优美、清洁生产、纯净钢为主要内容的“绿色衡钢”，以管理信息化、商务网络化、基础自动化为主要特征的“数字衡钢”，以高素质的人才、较强的市场竞争力、创新型企业文化体系为主要支撑的“百年衡钢”。

砥砺奋进，不忘初心，衡钢迈向新的征程!