1至10月，包钢销售公司外埠分公司实现销售量740.46万吨，同比增加36.73万吨。产品广泛应用于国内外重大工程，外埠运营“质”“量”持续稳步提升，为包钢外埠销售持续高质量发展打下坚实基础。

包钢销售公司坚持新发展理念，全力深化“ 四降两提”工程，紧紧围绕“销售前移、品种攻坚、直供优先、电商助力、激励促进” 营销方针，深入推进结构、渠道、区域“三个调整”，持续升级重点产品的品质和档次；成立钢材现货销售中心，强化周边500公里和西部优势区域销售；以外埠公司、办事处和剪配中心为基础，建立和完善整个服务体系，打响 “2020营销服务年” 品牌；持续推进销售智能化服务建设；深化分配激励制度改革，施行销售任务责任制，将部门收入与公司利益挂钩；进一步扩大集装箱运输规模，加大降本力度；深化党建引领，强化发展保障，不断提升企业凝聚力，持续助力公司高质量发展，实现“十三五”目标任务。

包钢销售公司外埠分公司持续强化品种结构调整力度，努力拓展直供直销渠道，突出优势区域销售，建立多元化销售渠道，努力增收增效。优化调整品种结构，不断提高汽车、家电、管线、桥梁、容器等品种钢销量；巩固现有直供渠道，积极开发新直供户，进一步提高直供比例；突出区域特色，将资源向价格优势地区倾斜，实现效益最大化。加强基础管理和培训，完善业务操作流程，注重培养新人，有效提升销售人员的营销服务意识和能力，着力打造一支高素质营销队伍，客户服务水平不断提高。

包钢产品先后助力尼日尔-贝宁原油外输管道项目、加拿大LNG项目、唐山LNG项目、京雄高铁、西银高铁、酒额铁路、京雄高速、G1816乌海至玛沁高速公路、冬奥会张家口赛区山地转播中心项目、雄安高质量建设实验区（生活）项目、全运会西安体育中心重点配套道路北辰大道和外环高速路项目、乌鲁木齐临港产业园、呼市奥体中心、呼市白塔机场等重大工程建设；稀土桥梁板连续中标内蒙古省际大通道项目和包茂高速改扩建工程黄河特大桥项目；包钢通过海信家电验厂评审，成功进入华润燃气合格供应商目录，与伊莱特签署战略合作协议，与长江三峡设备物资公司签订战略合作框架协议。高端优质产品市场占有率的不断攀升，充分展示了包钢制造品牌形象。

来源：中国钢铁新闻网-包钢日报